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第3586章


消息一出,立刻 就像是巨石投入水面,激起无数波澜。

诸多媒体的目光瞬间聚焦江城,所有人都知道,所谓的非正式会晤是假,布朗的到访,实际上意味着和拓扛不住压力,要准备低头了!

这绝对是历史性的转折点!

在上级的指示下,华中省省委、省政府、江城市市委、市政府参与此次会晤。

雷万春亲自给安江打电话,指示务必做好接待工作,把握好谈判节奏,既要争取最大利益,同时也要注意国际影响,做到有理有利有节!

徐建立也接到了相关通知,心情极其复杂,他无比希望安江的谈判失败出丑,但又知道事关重大,倘若因为内部掣肘导致谈判失利,他绝对担不起这个责任。他只能强压着内心的酸涩,嘱咐有关部门配合,但心里却期盼着谈判能出现点儿意外。

三天之后,和拓集团的首席执行官布朗一行人抵达江城机场。

不少人希望安江能够亲自前往机场迎接。

可是,安江最终决定,只是派一名党组成员代为前往迎接。

他很清楚这些家伙的习性,他要是亲自去了,自己人觉得是有礼数,但这些人可不会这么想,只会觉得你的态度没那么坚决。

说的直白点儿,这些人喂不饱,只能打服。

布朗的表现倒也很热情,与派去的党组成员热情握手,不过,那双灰蓝色的眼睛里还是布满了傲慢,而且代表团的成员们也很是别扭,虽然是来求和的,可是却依旧拿捏着姿态。

直到当他们得悉安江没有过来之后,这股子强硬的姿态才变弱了一些。

正式会谈,是在江城观梅宾馆举行,除了安江之外,石玉明、赵丰平、江大桥和徐建立也出席了开场会晤,表示了对布朗一行人的欢迎和重视。

一坐到谈判桌上,开始闭门商谈,气氛瞬间就紧张起来。

布朗上来就企图来个先声夺人:“安江先生,贵方单方面终止合同的行为,严重违反了贸易原则,给我们造成了巨大损失!我们此次来,是希望贵方能回到谈判桌上,以理性、专业的态度解决分歧!我们和拓是全球最优质的铁矿石资源供应商之一,放弃与我们的合作,必然是贵方的巨大损失!”

话语中,难掩一股子指手画脚的傲慢的味道。

安江面带微笑,语气毫不退让,淡淡道:“首先,我要纠正你的一个说法!我们并非是单方面违约,而是基于贵方长期以来在定价上的不公、在结算方式的霸道,以及合作缺乏诚意的前提下,做出的正当商业选择!至于你提到我们的巨大损失,我是认可的!过去几十年的合作里,因为不合理的定价机制,我们所承受的损失,的确是巨大的!”

说着话,安江向工作人员使了个眼色,示意他们将准备好的数据拿出来。

“这是近十年来你们铁矿石产出价格,与售卖给我们的价格;以及贵公司利润率,以及我方利润率的对比图!请问,这公平吗?这专业吗?”安江指了指数据报表,淡然道。

布朗被问得有些张口结舌,只能强调道:“定价机制是历史形成的……”

安江一抬手,打断了他的话:“历史形成的,不代表就是合理的,更不代表不能改变!历史是不断向前的,时代是不断发展的!今天的世界,已经不是过去的世界!我们作为最大的买家,有权要求公平合理的贸易!这是我们谈判的基础,如果贵方连这个基础都不承认,那我想我们没有必要再谈下去了。”


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