第7170章

“……目前最大的问题，还是对接的产品品类单一，对周边县市的辐射力和吸引力不够。”

马香秀继续说道，“我们下一步的计划，除了现有的小型农具、零配件，重点是想引入三轮车和拖拉机整机销售。曹河地处三省交界，交通便利，有这个区位优势。如果能把农机批发市场做大，不仅能带动我们东投在曹河的其他业务，对县里的税收、就业，都有好处。”

我点点头，在笔记本上记了几笔：“思路是对的。不过，引入整机销售，会不会对咱们县机械厂造成冲击？他们现在也在组装生产农用三轮车，虽然规模还不大。”

马香秀似乎料到我会问这个，回答得很流畅：“李书记，这个问题我们论证过。从短期看，肯定会有竞争，会挤占一部分县机械厂的市场。但长期看，未必是坏事。”

我在省里学习的时候，听经济学院的教授讲过，市场经济里，适度的竞争就像鲶鱼效应，能激活一潭死水。

县机械厂，设备老化，技术更新慢，产品款式陈旧，这些年一直靠着县里的保护性订单过日子。如果没有外来的压力，他们很难有动力去搞技术创新，去降低成本、提高质量。

马香秀道：“我们东投引入的品牌农机，质量好，型号全，售后服务也完善，也肯定会倒逼县机械厂改革。而且，一个大型的农机批发市场做起来，能带动相关的维修、配件等一系列配套产业，形成集聚效应。这对整个曹河的农机产业升级，是有促进作用的。”

她这番话，说得在理，也有高度。我放下笔，身体向后靠了靠：“竞争不怕，关键是要把市场真正做起来，做出规模和影响力。我们的目标是不只要在曹河卖，还要把周边几个县，甚至邻省的部分市场都吸引过来。让曹河农机批发市场，成为咱们县一块金字招牌，要做全市最大的农机批发市场。”

“李书记这个定位，比我们想得还要高。”马香秀脸上的笑容更盛，不是客套，更像是发自内心的赞同，“我们东投集团也有这个决心和实力配合。只要县里各部门呢给予支持，我们有信心在三年内，把曹河农机批发市场做成区域性的龙头。”

“政策支持没问题，县里已经开了专题会，成立了协调小组。下一步，会安排专人和你们东投对接，特别是和县机械厂的衔接要搞好。不能光是竞争，也要寻求合作的可能。比如，能不能让县机械厂成为某些品牌的代工点？或者，在维修、零部件供应上合作？”我说道。

马香秀点了点头：“李书记考虑得很周全。其实，关于和县机械厂的对接，已经有人在做了。这边已经有了一位同志过来和我们谈了……”

“哦？谁？我怎么不知道。”我有些意外。这事我还没具体交代下去，下面动作这么快？

马香秀看着我，嘴角弯了弯，那笑容里带着点熟悉，只有老同学间才有的调侃意味：“李书记，您这可是有点官僚了。对接工作这两天就开始了，是你们县机械厂的一位同志，叫许红梅，好像是现在是机械厂的党委副书记，也是这个合作项目的厂方总指挥。我们接触过几次，很干练的一位女同志。”

许红梅？

我认识这个许红梅，棉纺厂那个能说会道的女副书记。


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