第35章 其貌不扬

从上海回到北京城之后，苏宁没有因为谈判不顺就停下来等消息。

    每天依旧是照常处理名居地产、天朝汽车、四夷外贸和华娱影视四个板块的事务，日程表排得非常满。

    这天下午，苏宁正在办公室看天朝汽车上个月的财务报表。

    此时的庄庄却是敲门走进来了，「苏总，刚才前台打电话上来，说楼下有个人要见您。」

    庄庄手里拿著前台的来访登记便签，低头念了一遍上面的名字，「他说他叫马云，是中国黄页的负责人，来谈业务。没有预约，是直接找上门的。」

    「……」苏宁手里的笔停了一下。

    中国黄页。

    马云。

    这两个名字放在一起，在苏宁脑子里同时触发了好几条记忆线路。

    苏宁当然知道马云是谁……

    在后世这个名字代表著中国网际网路商业的一个时代，一个从杭州的公寓里起步、最后把生意做到全世界的商业帝国的缔造者。

    但现在是1997年，马云还不是那个马云。

    这时候的马云应该还在到处推销他的中国黄页，被无数个老板当成骗子赶出门外，在部委大院里被人晾在走廊里一等就是半天，在写字楼的前台被人一句话就打发了。

    苏宁记得后世看过一些关于马云早期创业的资料……

    这个瘦小的杭州人当年骑著一辆自行车在北京城的街头巷尾跑业务，进过部委大院，进过国企办公楼，也进过无数个连门都不让他进的公司前台。

    被人拒绝是家常便饭，被人当成传销骗子也不是一次两次。

    有一次马云在一个写字楼里被前台拦下来，对方连电话都不肯帮他打。

    然后，马云就在楼下大厅里站著等，等了两个多小时，最后也没见到人。

    苏宁倒是有点好奇了。

    忽然想看看这个在另一个时空里一手建起阿里帝国的人，在1997年的这个下午，会怎么向自己推销他的中国黄页。  

    苏宁先是把财务报表合上，靠在椅背上，对庄庄说：「让他上来。」

    庄庄应了一声，转身出去了。

    过了几分钟，办公室的门被敲响了。

    庄庄推开门，侧身让进来一个瘦瘦的男人。

    马云比苏宁印象中在照片上看到的还要瘦。

    他穿著一件那个年代很常见的灰白色衬衫，袖子有点长，袖口的扣子扣得整整齐齐但衬衫本身熨得不太平整，下摆塞在裤腰里，皮带勒得很紧，显得整个人更瘦了。

    腋下夹著一个黑色的公文包，包带的皮子磨得发亮，边角已经起了毛。

    马云的脸型瘦长，颧骨突出，额头很宽，头发梳得还算整齐但有几根翘起来了。

    进门之后，马云先是快速地扫了一眼办公室，然后目光落在苏宁身上，脸上立刻浮起一个很有感染力的笑容。

    「苏总，您好您好！久仰大名！」马云快步走上来，两只手一起伸出来握住苏宁的手，「感谢您在百忙之中抽出时间见我，真的非常感谢。」

    「马总客气！坐。」

    「谢谢。」

    庄庄把人领到沙发上坐下，倒了杯茶放在茶几上，然后便是退了出去。

    苏宁没有坐到办公桌后面去，而是走到沙发那边，在马云的对面坐下来。

    这个举动让马云明显放松了一些……

    他见过的很多老板都是坐在大班台后面跟自己说话，隔著宽大的办公桌，那种距离感本身就带著一种拒绝的姿态。

    苏宁愿意坐到沙发上来面对面地聊，说明至少他对这次见面是认真对待的。

    马云从公文包里掏出一摞资料放在茶几上，开门见山地介绍说道：「苏总，感谢您愿意见我。我知道您很忙，我就不绕弯子了。我是中国黄页的创始人马云。中国黄页是目前国内第一家、也是最大的一家为企业提供网际网路信息发布服务的公司。简单地说，我们帮企业在网际网路上建一个网上名片，让全世界的客户都能通过网际网路找到您。」

    「……」苏宁点了点头，没有打断他。

    马云见苏宁没有露出不耐烦的表情，信心明显足了一些，语速也快了起来，「苏总，您的天朝汽车和名居地产都是大企业，天朝汽车在时代广场放宣传片，全国人民都看到了，名气已经打出去了。但在网际网路上，现在什么都搜不到。您想想，一个国外的采购商，他想了解天朝汽车的产品，他上哪儿找？他只能通过传统渠道……打电话、发传真、找代理商要资料。这些方式要么慢，要么信息不完整。但如果我们把天朝汽车的信息放到网际网路上，全世界的采购商、经销商、合作伙伴，坐在自己的办公室里敲几下键盘就能看到天朝汽车的所有产品信息，图片、参数、价格、联系方式，全在上面。这就是网际网路的力量。」

    「……」

    马云从茶几上的资料里抽出一张列印出来的网页截图，指著上面一个简陋的英文页面介绍说道：「您看，这是我们给义乌一家小商品公司做的网页。这家公司就是一个做工艺品的乡镇小厂，规模不大，老板连英文都不会说。我们把他的产品信息翻译成英文放到网际网路上，做上去不到两个月，这家公司收到了来自美国的询盘，一个美国进口商发邮件来问价格和起订量。一个义乌的小厂，通过网际网路被美国客户找到了，这在以前是想都不敢想的事。」

    苏宁接过那张截图看了看。

    页面确实很简陋，按照后世的审美标准连及格线都够不上……

    灰白的底色，几张产品图片拍得也不太清晰，文字排版密密麻麻的。

    但该有的信息都有了：公司名称、产品目录、联系方式、企业简介。

    在1997年，全中国能做成这样的企业主页也没几个。

    苏宁把那张纸放在茶几上，问了一个很直接的问题：「马总，你们中国黄页现在做了多少客户了？」

    马云没有回避这个问题，坦然地解释说道：「目前规模还不大，全国大概几百家企业。但我们增长很快，每个月都在翻倍。网际网路这个东西在国内才刚刚起步，很多人还不了解它是什么，但我跟您说一句实话……越早入驻的企业，越能在未来的网络市场上占住位置。现在网上中国企业的信息非常少，您的天朝汽车如果现在做，就是汽车行业里的第一家。以后别人再搜中国的汽车企业，第一个看到的就是您。」

    「……」

    「苏总，我今天来，不是想跟您签一个多大的单子。中国黄页的收费标准很低，一个网页一年也就几千块钱，对您这样的大企业来说就是一顿饭钱。我就是想让天朝汽车和名居地产成为中国网际网路上第一批有自己主页的企业。这个事情早晚会有人做。我希望天朝汽车是走在最前面的那个。不为别的，就因为您这个牌子叫天朝上国，这个名字放在网际网路上，代表的是中国制造的脸面。」

    苏宁靠在沙发扶手上，仔细地思考了起来。

    拥有上帝视角的苏宁自然是非常地清楚，1997年的中国网际网路还是一片蛮荒之地，全国上网的用户加起来也没多少人，拨号上网的费用贵得让普通人根本用不起，上网的人主要是科研机构和少数外资企业。

    中国黄页这种模式在后世看来不过是网际网路最原始的黄页目录服务，离真正的电子商务差了十万八千里……

    没有在线交易，没有支付系统，没有物流对接，就是一个静态的信息发布页面。

    但问题是，自己现在坐在这里看到的这个瘦瘦的杭州人，在谈到网际网路的时候眼睛里有一种不太一样的东西。

    马云描述的很多东西其实都是模糊的，未来到底怎么赚钱，他也说不清楚，逻辑上也经不起严格推敲。

    但马云本人对网际网路的信念是实打实的，那种信念不是装出来的，而是从骨头缝里显露出来的。

    有信念的骗子和有信念的创业者，区别在于后者会把自己的信念一点一点变成现实。

    而苏宁知道，眼前这个人属于后者。

    而且，这个马云真的是很幸运，同时也是非常的有手段。

    然而，苏宁并没有当场拍板。

    又跟马云聊了大概十分钟，问了一些关于中国黄页运营模式的具体问题……

    「马总，你们的伺服器放在哪里？」

    「呃？美国。中国黄页初创时，由于国内尚未开通网际网路服务，我的团队采用与美国VBN公司合作的模式，将中国企业资料用EMS寄到美国，由美国合作方制作网页并上传至伺服器，再列印出来寄回中国。

    这种模式下，伺服器物理位置位于美国，直到1995年7月上海开通网际网路专线后，中国黄页才逐步实现本土化运营。」

    「网页更新频率是多少？」

    「每日更新。」

    「客户反馈的询盘转化率有没有统计过？」

    「……」

    马云都是一一回答了，有些数据答得很清楚，有些数据说得比较含胡，但整体上没有吹牛也没有逃避问题。

    聊完之后苏宁站起来跟马云握了握手，「马总，你留一份资料给我，我让市场部的人研究一下。有结果了我让人联系你。」

    马云从公文包里又抽出一份装订好的资料双手递过去。

    那份资料用透明的塑料文件夹装著，封面列印著「中国黄页」四个大字和一行英文。

    马云握著苏宁的手，「苏总，谢谢您给我这个机会。不管最后签不签合同，您今天愿意见我，愿意听我把话说完，我就已经很感激了。我相信网际网路会改变这个世界，天朝汽车这么好的企业，不应该在网际网路上缺席。我等著您的消息。」

    「好！我会尽快让人和你联系的。」

    苏宁让庄庄送马云到电梯口。

    庄庄领著马云穿过走廊，马云走在旁边，任谁也看不出他有大佬的潜质。

    等电梯的时候，马云从公文包里掏出一张名片双手递给庄庄，「庄助理，麻烦您多关照。如果苏总那边有什么需要补充了解的，随时打我电话。」

    庄庄接过名片低头看了一眼……

    白底黑字，印著「中国黄页马云」和一个电话号码。

    名片纸质很普通，但印得很清楚。

    「好。」

    送走马云之后，庄庄回到苏宁办公室。

    看到苏宁还站在沙发旁边，手里拿著马云留下的资料翻来翻去。

    那份塑料文件夹里的资料大概有十几页，有公司介绍，有客户案例，有几张列印出来的网页截图，还有一些网际网路发展的趋势分析……

    用上帝视角看那些分析写得相当粗糙，数据来源也不够权威，但能看得出来写的人很用心。

    现在和这个马云处好关系，等到马云创建阿里的时候，或许会跑来找自己寻求投资。

    到时候一定会很有意思，很期待没有外资的阿里会是什么样。

    庄庄忍不住问了一句：「苏总，这个马总好像也没有多靠谱吧？网际网路这种东西，跟天朝汽车怎么扯得上关系？而且他那公司才几百个客户，规模也太小了。平时来找咱们谈合作的企业，哪个不是跟汽车或者房地产有关系的？」

    苏宁把资料合上放在茶几上，笑了一下，「庄庄，有时候靠谱的不是业务本身，而是站在你面前的人。以后你就会明白的。」

    庄庄皱了一下眉头，不太理解这句话的意思，但她没有追问。

    她知道苏宁不会无缘无故对一个人这么客气。

    平时很多上门推销的人连前台那一关都过不了，更不用说让苏宁亲自出面接见了。

    今天这个马云不光被请上来了，苏宁还跟他聊了将近半个小时，临走还让留资料。

    这种待遇已经超过了绝大多数来访的人。

    当然，打死庄庄也看不出来，这个其貌不扬的马云是未来的大佬。

    「庄庄，这个人的资料你帮我单独归档，不要和市场部的混在一起。」苏宁说完这句话，走回办公桌后面坐下来，重新翻开了财务报表。

    「是！苏总。」

    ……(本章完)


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