第二千二百四十四章 攻守易势

休会期间，双方回到了各自的休息室。

“安董事长，你看，策略上是不是能再灵活一点？毕竟布朗先生亲自来了，总要给他们一个台阶下，闹得太僵，对后续合作也不利。”徐建立假惺惺的向安江道。

他内心其实盼着安江能够再强硬一点儿，让谈判彻底破裂！

“徐市长，谈判就像打仗，狭路相逢勇者胜！台阶是互相给的，面子是自己挣的，不是靠别人施舍来的！放心吧，我心里有数！”安江一眼就看出了徐建立的脏心思，淡漠笑了笑后，平静道。

“那就好。我们拭目以待，看安董事长的表现了！”徐建立干笑两声。

安江也没理会徐建立，而是靠在椅子上，闭目养神，思忖着布朗接下来会抛出什么问题，而他会以何种方式进行应对。

短暂的休会期结束后，双方重新回到了谈判桌。

布朗的脸色很难看，但灰蓝色眼珠中的傲慢之气已是消散了不少，取而代之的是焦躁和疲惫。

经过他们的研究和判断，安江的态度无比坚决，和拓董事会拟定的底线很难守住。

这时候，安江的手机轻轻震了一下，他拿起来瞄了眼后，眼底掠过一抹不易察觉的笑意，看着布朗，平和道：“布朗先生，刚刚收到消息，由我方投资的杜芒铁矿的第一船铁矿石，将与明日运抵海港，同时，杜芒铁矿方面也要与我进行洽谈进一步合作！您看，我们的时间都很宝贵，所以，接下来还希望能够开诚布公一些……”

这件事情，是他跟雷万春商定出的结果，是要送给布朗的一份大见面礼，要让布朗明白，离开了和拓集团，地球照样会转，他们不是必选题，只是多选题中的一个答案。

【坏了！】

布朗的脸色瞬间变得难看起来。

这一招烈火烹油，彻底击溃了布朗的心理防线！

杜芒铁矿是华金集团最大笔的海外投资，投资那座矿山的储量极为丰富，铁矿石品级也很高，露天开采的难度也不大。

这一船铁矿石早不来晚不来，偏偏选在他抵达江城的第二天来，其实就是在逼迫他尽快做出决定，在告诉他，和拓不是必选题。

如果他还是不肯让步，不肯合作，那么，和拓将彻底失去这个合作伙伴。

“我申请再休会几分钟。”

布朗沉默良久后，向安江缓缓道。

安江微笑点头，示意布朗自便。

布朗急匆匆的带着团队成员离开，紧急磋商了几分钟后，最终，脸色难看的回到了会议室内，瘫坐在椅子上，两只惨白的金毛大手交错扭曲了几下后，望着安江，艰难道：“安先生，请你说一说你们的条件，我们再进行进一步的磋商。”

他被这个消息击垮了，一旦谈判失败，和拓失去的将是一个巨大的市场，那个后果，是他和整个和拓集团都无法承受的。

“这才是谈判嘛。”安江微笑着平和道。

他没有因为占据优势而盛气凌人，而是更加沉稳，因为他知道，逼的太紧，狗急跳墙，会节外生枝。

他的目标，不是把和拓给弄到绝路上，而是要达成一份对华金集团、对国家最有力的协议。毕竟，三足鼎立才合适，真把三大矿业巨头弄成了两大矿业巨头，不是好事。

“布朗先生……”安江放缓语调，微笑看着布朗，温和道：“我们有句古话，叫不打不相识。过去的摩擦，是你说的，存在历史因素。但我们现在正在做的，就是创造新的历史，是要达成一个双赢的局面，缔造一个全新的、公平的、可持续的合作模式！”

话说完，安江示意工作人员将一份早就草拟好的方案递给布朗，然后微笑道：“这是我方基于公平原则拟定的新合作框架，请过目。”

布朗深吸一口气，戴上眼镜，拿起文件仔细看了起来。

越是看，他额头上的冷汗越多，觉得手里薄薄的纸页仿佛重逾千斤。

合作框架的内容有很多，但核心内容每一条都极为致命。

第一条，未来的合作，铁矿石计价采用新规则，要透明的考虑到供需量、品质波动及运输成本，完全摒弃过去的指数定价。

第二条，货币结算方式全面转型，不再使用外币，而是使用国内货币。

第三条，华金集团承诺在达成协议后，逐步恢复并增加从和拓的采购量。

第四条，双方建立起更高级别的战略沟通机制，确保合作的长期稳定性，同时，和拓需保证其独立性，不被外界力量干扰。

第五条，双方在核心技术方面开展合作，按照合作投入比，以及贡献比，来分润收益。

这一条条条件，可以说是全盘推倒了此前的合作方案，除了第五条之外，其他的每一条几乎都没有任何进行商榷的余地和谈判空间。

布朗知道，和拓集团董事会授予他的底线已经被完全击穿，形势比人强。

布朗捏着草案看了良久后，艰难抬起头，看着安江道：“安江先生，你们提出的条件，实在是有些过于苛刻了……”

“不，这不是苛刻，这是底线，这才是公平，过去的条件，对我们来说太过于苛刻了！”安江笑着摇摇头，不容置疑道：“我希望布朗先生你能够尽快做出决定，明天我就不在江城了，之后还有其他的工作安排。”

安江的态度极其强硬，表明了双方的谈判其实是不对等的，他不会给和拓集团太多的时间，不会让谈判就这么无休止的拖延下去。

接受，就接受！

不接受，那就保持现状，双方继续不合作，看谁拖得过谁！

布朗脸色灰败，转头跟随行的顾问团低声交流起来，顾问们也是神情凝重。

框架上的核心内容，太过于苛刻，也太过让人难以接受。

但他们无法否认的是，这在当前形势下，已是最好的结果！

这一刻，会议室内，华金集团这边参会的党组成员虽然竭力保持着镇定，可是，眼中却尽皆满是激动和自豪。

多少年了，过往在面对这些矿业巨头时，总是处于被动挨宰的地位！

而现在，攻守易势！

新的历史，正在创造的路上！


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