第1753章

陈凡太沉醉于自己的成功，把时代的红利，全部当成了自己的个人能力。

这也是很多风口从业者最大的通病。顺势而起时，人人都觉得自己天赋异禀、能力超群，却从来不会回头审视，自己到底是凭实力立足，还是靠风口续命。一旦风向逆转、红利褪去、规则收紧，所有靠风口堆起来的繁华，都会瞬间崩塌。

他承认，陈凡在公司创立之初确实是给予了公司很大的帮助，陈峰从来都没有否认过这一点，但陈峰也是给予了他相同的待遇，聘请对方为直播公司的高级合伙人，全面主导直播间的日常事务。这又何尝不是一种信任。

陈长林闻言嗯了一声点点头：“你说这个我倒是想起个事。他最近还在跟我提，想加大投流预算，跟那些资本公会正面硬刚，继续走原石赌石的老路，靠极致的直播数据碾压对手。我劝过他，现在硬拼只会烧钱耗损，根本没有长远意义，他听不进去。”

陈峰闻言嗤笑一声，眼底带着几分冷意：“硬刚？拿什么刚？资本拼的是资金储备、是长期布局、是不计短期亏损，他拼的是公司利润、是单日流水、是眼前的热度。我们根本耗不起，也没必要耗。”

加大投流看似是抢占市场，实则是被平台和资本牵着鼻子走。平台正是看透了行业内卷的现状，才不断抬高流量门槛，逼着各家公司持续充值投流。今天你充十万抢流量，明天对手充二十万碾压你，后天平台继续抬高标准，无休止的内卷，最终所有利润都被平台和流量成本吸干。

这就是平台拿捏依附者的最佳手段。把所有商家变成年年待宰的“年猪”，趁着行业火热不断收割利润，等到行业乱象爆发、监管来袭，平台可以立刻抽身切割，关停类目、下架内容，丝毫不受影响，最终所有的损失和代价，都由深耕赛道的商家承担。

“所以我们必须跳出来。”陈峰语气冰冷，“跳出赌石这个灰色旋涡，跳出流量内卷的死循环。别人疯狂赌涨、疯狂造势、疯狂烧钱抢流量的时候，我们沉下心做成品、做口碑、做稳定供应链。我们不做挖金子的人，我们要做卖铲子的人，回收铲子的人。挖金子的人可能会一夜暴富，但也可能什么都落不到，但卖铲子的人是赚保底的。”

翡翠成品和原石赌石，是两条完全不同的赛道。

成品明料，品质清晰、品相可见、价格透明，没有赌性、没有风险，不存在切垮切涨的说法，规避了赌博属性，彻底游走在合规范围之内。用户买的是实实在在的饰品、摆件、藏品，看重的是工艺、品相、质感和保值性，而非虚无缥缈的暴富机遇。就算是你觉得这玩意不值这个价，但是这就是工艺品，价格本就没有一个确切的价格。

虽然成品直播没有原石赌石的极致噱头，没有一夜暴涨的炸裂效果，流量爆发力远不如赌石赛道，单场直播的短期流水也比不上赌石直播，但胜在稳定、合规、长久。

更重要的是，成品赛道拼的不是话术套路、不是流量噱头、不是资本烧钱速度，拼的是货源、工艺、品质、售后和长期口碑。这些东西，是资本短期内无法垄断、无法复制、无法恶意内卷的核心壁垒。

资本可以砸钱收遍市场的赌石毛料，制造直播噱头，却无法快速搭建成熟的翡翠加工供应链，无法批量沉淀高品质工艺，无法短期内积累起用户信任的口碑。

这就是清荷人家未来的立身之本。

“陈凡不理解转型，是因为他习惯了赚快钱。”陈峰缓缓说道，“原石赌石来钱太快了，一场直播的流水，顶得上成品赛道半个月甚至一个月的收益。他看不上细水长流的稳步收益，也不愿意放弃当下的流量热度和行业地位。”

“人各有志，道不同不相为谋。”陈峰淡淡开口，语气平静无波，“我不否认他的能力，但我也不会任由他带着公司在危险的边缘狂奔。他想赌风口、赌运气、赌行业不会被整治，那是他的想法。我要做的，是守住公司的根基，让清荷人家能稳稳活下去，走得更远。”

风口永远会更迭，红利永远会消散，热潮永远会褪去，但真正的品质、口碑、合规和核心供应链，才是一家企业穿越周期、抵御风险的底气。

眼下行业的疯狂，不过是资本离场前的最后狂欢。无数新资本扎堆进场，疯狂内卷烧钱，拼命收割最后一波流量红利，把整个行业的热度推到顶峰，也把行业的风险拉到最高。

顶峰之后，必然是断崖式的下跌。

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