第1章 名居地产

1994年的北京城有什么？

后世人自然一清二楚，那是可以让人逆天改命的机会。

此时的苏宁便是穿越到了这个时期，而且直接进到了电视剧《冬去春来》的副本世界。

“冬去春来”这个名字，听起来挺有意境，实际上就是一家供北漂暂住的小旅馆。

这旅馆其实和苏宁本人并没有太大的联系，以他现在的段位和那些北漂混也太low了。

而且，苏宁个人认为《冬去春来》的剧情太过于平淡，就像是一杯淡而无味的白开水。

如今他既然被系统安排进这个副本世界里，那么就要给这个世界注入不一样的激情。

接着苏宁花了大半天时间，把自己脑子里多出来的记忆消化干净。

没有考虑多久，苏宁很快就下了决定，要在1994年的北京城搞搞事情。

苏宁没犹豫，第一步就是去注册公司。

亲自跑了一趟工商局，填表、交材料、等审批，流程走完，一家房地产公司正式成立，名字就叫“名居地产”。

公司有了，接下来就是找地。

苏宁通过中介联系上了一个有地块出让信息的单位，双方约在这家单位的一间会议室见面谈。

对方负责人是个四十来岁的中年男人，姓刘，穿着件老干部夹克，泡了杯茶，坐在办公桌后面，打量了一下苏宁，开口就直接质疑说道：“小苏啊！你这个公司刚注册的吧？以前做过房地产开发吗？”

苏宁坐在他对面，回答得直接：“刘主任，我的公司确实是新注册的，但我资金充足。咱们今天谈的这块地，我看过了，位置可以，我准备拿下来。”

刘主任笑了笑，“年轻人有冲劲是好事！但是现实问题也不得不考虑。这块地呢，我们单位原本是打算自己用，但后来规划调整，就一直闲置着。你要拿，可以，但价格方面，我们是有底线的。”

苏宁问：“您说个价。”

“四千万！”刘主任报了一个数。

苏宁听完，心里已经算过一遍。

这个价格在1994年的北京不算低，但放在后世来看，几乎和捡钱没什么区别。

苏宁却是面不改色的点了点头，“这个价我能接受。手续方面，我希望尽快走完，合同我来准备，您这边配合盖章就行。”

刘主任见他答应得这么干脆，反倒愣了一下，又确认了一遍：“苏总，你不再还个价？”

苏宁说：“不还了。我就一个要求，时间必须要快。”

刘主任端起茶杯喝了一口，“行！那你们的资金什么时候到位？”

苏宁说：“签完合同，三天之内全款到账。”

刘主任这下是真有点惊讶了，放下茶杯说：“全款？苏总，你这实力可以啊！行，那我这边也没问题，咱们尽快推进。”

合同签得很顺利。

苏宁用空间世界里的资金一次性付清了地款，拿到了土地批文和相关手续。

这块地，正式归到了名居地产名下。

……

拿到地块之后，苏宁没歇着，立刻开始推进项目。

定下的方向很明确，就是在这块地上开发一个现代化小区。

九十年代的北京城，商品房市场刚刚起步，大部分老百姓住的还是单位分的房子，筒子楼、平房、职工宿舍是主流。

真正意义上的商品房小区，在北京城里还算是新鲜东西。

苏宁招了几个人，组了个小团队，又找了一家本地的设计院做规划。

自己把后世那些小区的户型理念、社区配套的思路揉进去，给设计院提了具体要求：户型要方正，南北通透，客厅要大，厨房和卫生间要做到每户独立，小区要配绿化和停车位。

其实之所以找土著来设计，而不是自己的AI机器人，就是不想太引起外界的注意。

等到起步了之后，自己也会减少对空间世界的依赖，毕竟作弊总不能太过分了。

设计院那边一个工程师看完需求，在讨论会上直接说：“苏总，你这个标准，在北京城目前没有几个项目这么干的。成本也会高不少。”

苏宁说：“成本我算过了，能兜住。你就按这个标准出图就行。”

工程师问：“户型面积段怎么定？”

苏宁说：“六七十平的两居为主，配一部分八九十平的三居。别搞太大，也别太小，刚需和改善都能接住。另外全部开发成十一层的小高层，配备电梯和物业。”

“明白。”工程师点点头，在本子上记了下来。

……

设计方案推进的同时，苏宁带人拿着土地批文去了银行。

接待苏宁的是一位支行信贷科的科长，姓王，四十出头。

王科长把苏宁递过来的土地批文和相关材料翻了一遍，“苏总，你的意思是，用这块地做抵押，贷一笔款出来？”

苏宁说：“对。”

王科长推了推眼镜，“你这块地刚拿下来，手续倒是齐全，但土地证刚办完，我们银行评估起来会比较谨慎。你贷了款打算怎么用？”

苏宁说：“开发建设。设计已经在做了，施工队也在谈，资金到位就开工。”

王科长沉吟了一下，“那你这个还款来源呢？”

苏宁说：“销售回款。这个项目我打算提前预售，图纸出来就开始卖。”

王科长微微皱眉，“提前预售？苏总，按照规定，房子得盖到一定程度才能拿预售证，你这刚拿地，图纸都没出全，现在就谈预售，是不是早了点？”

苏宁说：“王科长，我说的是提前锁定意向客户。预售证走正规手续，该到什么节点，我办什么节点，这个我不跳步骤。但我可以在开工之前，就把房子定出去。客户交意向金，签认购协议，等项目到了预售节点再转正式合同。这样回款节奏能提前一大截。”

王科长听了，没有立刻表态，手指在桌面上轻轻敲了两下，“你这个思路倒是新鲜。不过我们银行看的是抵押物和还款能力，你说的这个提前锁定客户，目前没有先例，我不好拿这个作为审批依据。”

苏宁说：“那您就看抵押物。这块地的价值，您可以让评估公司去看。我贷款金额也不大，就够我启动建设就行。”

王科长重新拿起材料看了看，说：“金额确实不算大。行，我安排人走流程，评估过了，能批我就给你批。”

从银行出来，跟着苏宁一起办事的一个年轻员工小赵忍不住问：“苏总，银行这边能批下来吗？”

苏宁说：“能。地是实打实的，贷款金额又不高，他没理由不批。”

小赵又问：“那咱们真要在开工前就卖房？”

苏宁说：“对。回去你就把宣传物料准备起来。户型图、小区效果图、位置示意图，这些设计院出来之后你马上跟进。咱们在项目现场先搭个临时接待中心。”

小赵眼睛都亮了，“苏总，咱这是要抢跑啊！”

苏宁说：“不抢跑，等房子盖好再卖，那钱压在里面得压多久？1994年的北京城，等得起的人不是我们。”

……

几天之后，银行那边的评估下来了，贷款顺利批了下来。

苏宁拿到钱，立刻和施工方签了合同，项目正式破土动工。

与此同时，名居地产在项目地块边上搭起了几间临时板房。

名居地产挂上了巨大的横幅，上面写着一行大字……

“名居花园，现代生活从这里开始”。

接待中心里面摆着沙盘模型和户型展板，几个销售人员已经到位，开始接待上门咨询的人。

最先被吸引过来的是附近一带的居民和一些单位的职工。

一个大姐骑着自行车路过，看见横幅就停下来，探头往里面看了看，走进来问：“你们这是卖房子的？”

销售小姑娘立刻迎上去，笑着说：“对，大姐，我们这是商品房，带电梯的，您进来看看？”

大姐走到沙盘前，弯腰看了半天，指着模型问：“这都多大的？多少钱啊？”

销售说：“主力户型是两居，六十八平，全南向，客厅带阳台。价格方面您放心，现在认购有优惠，交两千块钱意向金，开盘的时候优先选房，还能抵五千房款。”

大姐眼睛一瞪：“两千块就能定？那你们这房子啥时候能住上？”

销售说：“明年年底交房。”

大姐半信半疑：“你们这楼才刚挖坑吧？明年就能住？”

苏宁正好在旁边看接待情况，听见这话，走过来笑着说：“大姐，施工进度您放心，我们是正规开发公司，手续齐全，银行也给贷款了，工地您随时可以来看进度。而且我跟您实话说，现在这个价格是第一批，等项目起来了，肯定要涨。”

大姐看了看苏宁，又看了看沙盘，咬着嘴唇想了想，“那我回去跟我家那口子商量商量。”

苏宁说：“行，您随时来，如果方便，也可以带家人一块儿过来看。不过我建议您别拖太久，好楼层不等人。”

“一共有多少层？”

“都是统一的十一层！不光配备电梯，还有专业的物业公司管理。”

“物业公司？”

“就是负责小区卫生和日常维护的公司，绝对能让业主体验到最优质的服务。”

大姐点点头，骑着自行车走了。

销售小赵这才凑过来低声问道：“苏总，您觉得这大姐能回来吗？”

苏宁说：“能回来。这附近的住户我摸底过了，多少人挤在单位分的小房子里，想改善居住条件都想疯了。咱们这个价格，咬咬牙他们够得着。”

……

果然，没过几天，那个大姐就带着她丈夫一起来了。

男的围着工地转了一圈，又进接待中心把户型图看了又看，反复问了几遍贷款政策的事，最后还是咬了咬牙，把两千块钱意向金交了。

签字的时候，男的一边写一边念叨：“这可是咱家攒了好些年的钱，真能行吧？”

苏宁在旁边说：“放心，你把协议收好，到时候选房通知你第一批来。”

有了第一个，就有第二个、第三个。

临时接待中心的人一天比一天多，销售团队的登记本上，意向客户的名单越来越长。

苏宁让财务把每笔意向金单独建账管理，专款专用，全部投入到后续的工程建设里去。

……

施工那边推进得也快。

苏宁几乎每天都到工地上去盯进度，和施工方的项目经理老周站在土坑边上对节点。

老周戴着安全帽，指着基坑说：“苏总，照这个速度，地下部分一个月能出来，正负零之后上主体就快了。”

苏宁说：“质量你给我盯死了，材料不准省，工序不准跳。进度可以抢，但质量出问题，我第一个找你。”

老周拍拍胸脯说：“这个你放心，我干施工这么多年，偷工减料的事我不做。”

苏宁说：“那就行。年底之前，主体至少要封顶，样板间也要做出来，春节前我要让客户能进去看。”

老周算了一下工期，点头说：“赶一赶，能行。”

两人正说着，小赵从接待中心跑过来，手里拿着登记本，气喘吁吁地说：“苏总，今天一上午又收了十二个意向金，还有两个是单位组团来的。”

苏宁接过本子翻了翻，“单位组团？”

小赵说：“对，附近一个国企的职工，他们单位分房排不上队，听说了咱们这儿，几个人约了一起来看，看完就都交了钱。”

苏宁把本子还给小赵，“继续跟进！这种单位客户，你主动去跑，别等他们上门。带齐资料，去他们单位做推介。”

“明白。”小赵应了一声，转身就跑回去了。

老周在旁边看得啧啧称奇，“苏总，你这一招真够厉害的，楼还没盖起来，房子都快卖完了。”

苏宁看着基坑里来回穿梭的施工车辆，“这才刚开始。北京城这个地方，往后房子只会越来越值钱。咱们现在做的，就是抢在所有人反应过来之前，先把位置占住。”

既然自己来到了这个黄金与草莽并存的年代，自然要在这里好好勾勒出自己的印记。

至于后世的恒大和万达之流，将会成为名居地产的弟弟。

……


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