第一百八十九章·朋友多少

　　吴晴雨坐在姜小梅旁边，听她这样说，还有点羡慕。

　　因为吴晴雨就不是一个朋友多的人。

　　我敏锐的注意到了吴晴雨的情绪，便说道：“朋友多是好事儿，但是，每个人的性格不一样，比如我吧，朋友就少，但都是特别真心的朋友。”

　　“我跟我朋友相处得也都挺好的。”姜小梅说道：“总是吃吃喝喝，遇到了什么事儿，她们也都会帮我的。”

　　“那挺好的。”我说道：“你认识的人多，肯定更知道怎么对付老板娘了。”

　　姜小梅嘿嘿一笑，说道：“陈总，我真觉得，这帮老板娘，没有好人。”

　　实不相瞒，我也这样觉得……

　　今天张欣悦搞事情，我挺不开心的。

　　但跟员工，肯定不能这样讲。

　　“你不能这么想，小梅。”我说道：“你要学会站在其他的角度去看待问题，而不是只站在你自己的角度，咱们的客户，那些美容院的老板娘，都是一些生意人。”

　　“人，本性就是趋利避害的，更何况是商人。”我慢慢的说道：“她们肯定会反复构思，做出对她们最有利的选择，这很正常，还有就是，因为她们见过很多套路，这些老板娘，自己也会对自己的客户使出各种各样的套路，所以，她们的心思就很多，自以为什么都见过，就不相信这个，不相信那个的。”

　　“陈总，你说的太对了！”姜小梅说道：“我觉得她们都特别虚伪。”

　　“咱们挣得就是这份钱。”我说道：“这是我们应该做的事情。”

　　“是啊。”吴晴雨说道：“其实，谁心里也不喜欢这样算计，也许，那些老板娘也不想呢。”

　　“那倒也是。”姜小梅想了想，觉得我和吴晴雨说的有道理，她说道：“那明天，就再练一练专业好了，然后上网查一查，多学习学习，只要是客户，都得认专业。”

　　“对啊。”我说道：“你们平时在公司干什么，就干什么呗。”

　　“在公司也是学习。”吴晴雨说道：“再不就是联系客户。”

　　我有意逗一逗她们，便说道：“偶尔也玩一玩手机，刷一刷短视频。”

　　吴晴雨和姜小梅都有点不好意思的笑了。

　　“好了，收拾收拾东西，咱们走吧。”我说道：“回去早点睡，这两天有硬仗要打。”

　　吴晴雨和姜小梅纷纷点头，表示赞同。

　　我去吧台买了单，回到宾馆的时候也不晚，才八点多。

　　刚才跟吴晴雨和姜小梅说的那一番话，即是说给她们听，也是说给我自己听。

　　张欣悦办事儿，确实让人不开心，好像我是个舔狗，上赶着找她。

　　确实也是我上赶着，但做事情也讲究个说到做到。

　　约了今天，又往后推了两天，当她是多大的人物呢？

　　但我必须咽下这口气。

　　想了想，我又忍不住觉得悲哀。

　　我开的公司，这是还没成长起来，所以只能受气，得亏是我来了。

　　要是我没来，吴晴雨和姜小梅两个人来了，只怕就吃闭门羹了。

　　美容行业的这帮老板娘，个个都不是省油的灯。

　　我洗漱完了，刚一躺到床上，纪静就给我发消息了。

　　纪静：你那边怎么样？

　　陈默：不怎么样，今天没见到张欣悦，改约了后天。

　　纪静：怎么改到后天了？不是约好了今天吗？

　　陈默：具体原因不知道，也许张欣悦是听谁说了什么，也许她反悔了，毕竟默生不是大公司。

　　纪静：这种事儿，一时半会儿的想打听也打听不出来，就只能随机应变了。

　　陈默：可不是吗，我今天晚上带了吴晴雨和姜小梅去吃饭，刚躺下。

　　纪静：我这边也是酒局，还没结束呢。

　　陈默：你那边情况怎么样？

　　纪静：我这边还好，没什么意外。

　　陈默：那就行，想你。

　　和纪静聊了一会儿，林志明就给我打电话过来了。

　　我接起了电话，说道：“怎么了，志明？”

　　“陈哥。”林志明说道：“我这边活动进行的挺好的，款也打完了，但有一个问题啊。”

　　“什么问题？”我说道：“你说就行。”

　　“刘双凤。”林志明说道：“刘双凤给咱们介绍了这么多客户，怎么弄啊，是给她提个成，还是说……”

　　“志明。”我说道：“我不是跟你说过吗，我给刘双凤的折扣，本身就已经比别人家低了。”

　　“那倒是。”林志明说道：“但是吧，刚才刘双凤给我打电话来，暗戳戳的跟我说，有的公司，老客户转介绍机制是，老客户转介绍新客户，新客户成交的第一笔款项的百分之十。”

　　也就是说，新客户打十万，给老客户一万，新客户打三十万，给老客户三万。

　　仅限于新客户打的第一笔款项。

　　这事儿我知道，确实有挺多公司这样做的，但也有公司是像我们默生这样做的。

　　具体的老客户转介绍机制，那是怎么做的都有，林志明这是拿不定主意了，才来问我。

　　“志明，你是搪塞过去了？”我说道：“你这样，给刘双凤打电话，就跟她说，咱们的老客户转介绍机制有两种，要不就是折扣，从咱们公司拿货，折扣永久性的降低，要不就是像她说的那样，新客户打的第一笔款项的百分之十，让她自己想，看哪个合适。”

　　刘双凤的这种心情，我能理解。

　　无非就是觉得，别的公司的机制比我给她的好。

　　但她却没算明白这个账，我们双方是要长期合作的。

　　按长远来看的话，肯定是我给她的那种，直接永久性降低折扣的方式更好。

　　除非她不想跟我们默生长期合作。

　　但那也不太可能，因为给她家做的店销活动，每次的结果都很好。

　　说什么感情，那都是没用的，利益。

　　只是为了利益，刘双凤都得跟我继续合作。

　　她给我介绍了这么多客户，我肯定是心怀感激的，事儿必须得办的漂亮。

　　林志明听了我的话，明白过劲儿来了，说道：“那我明白了，陈哥，咱让她自己想，看哪一种方式合适，这女人，真的是，忘了你救她的时候了。”


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