第一百九十一章·没得商量

　　如果是后者的话，那张欣悦觉得太蠢了。

　　但如果是前者，进可攻，退可守，那就一点问题都没有。

　　想至此处，张欣悦的脸色愈发和善。

　　自从见到张欣悦的那一刻起，我就一直关注着她。

　　她看起来不过去三十出头的样子，身上的衣服搭配的很好，十分时尚。

　　身材也保养的很好，乍一看，不像是生了孩子的女人。

　　脸可能是常年保养的，皮肤挺好，光滑，皱纹很少，也没有斑点。

　　张欣悦的表现倒是很热情，让我有些想不明白，她为什么要拖我两天。

　　“张总。”我试探着说道：“正好，现在咱们俩都有时间，我跟你说说方案？”

　　我临时打算，跟张欣悦说一个价值高一点的方案。

　　不得不说，这个决定带了一些赌博的成分。

　　因为我看她现在的状态不错，我直觉，赌一把是可以的。

　　谈方案这种事儿吧，你从高了，往低了降，那好降。

　　但你要是从低了，往高了拔，那就不好拔。

　　做销售类的行业就是这样。

　　“哦，可以啊。”张欣悦说道：“正好，我也想听听。”

　　吴晴雨和姜小梅也一直关注着自家老板和张欣悦的谈话，闻听此言，都放下了筷子。

　　我从包里拿出了方案，给张欣悦看。

　　“这个方案，主题就叫做《皮肤关爱博物馆》。”我将营销方案缓缓道来：“主要是这样做的……”

　　张欣悦一边看着手里的方案，一边听着。

　　听着听着，她就放下了漫不经心的态度，整个人都变得慎重起来。

　　原本，张欣悦是想着，几万块钱做个方案，泡个小帅哥，她玩儿得起。

　　但是慢慢的，她就不这么想了。

　　这个方案真的是不错！

　　张欣悦也算是见多识广，一眼就能看出这个方案的独到之处。

　　“这是，这是陈总的方案？”张欣悦忍不住问道：“还是从营销公司……”

　　是你自己想出来的，还是从营销公司买来的。

　　“这个是我的方案。”我对张欣悦说道：“一旦张总决定做这个方案，本次店销活动的整体节奏，将由我来负责把控。”

　　张欣悦觉得，不能把眼前的小白脸当做小白脸看待了。

　　“那么，这个方案，价值是多少呢？”张欣悦问道：“几折出货？”

　　“五十万。”我对张欣悦说道：“三折出货。”

　　“三折出货？”张欣悦说道：“折扣太高了吧！别的厂家一般都是二折出货的，再有，这个价格……”

　　“张总，价格不会变。”我说道：“我相信你能看的出来，这个方案的价值。”

　　“五十万，这个价格，不是不行。”张欣悦说道：“但这个折扣，肯定是可以再谈，陈总，你要知道的是，别的厂家，我出个二十万，就能给我二折出货了。”

　　“张姐。”我改了称呼，露出了无懈可击的温和笑容，但说出的话却是坚定无比，我说道：“弟弟实话跟你讲，我并不是把折扣抬高了，然后让你慢慢的磨我，最后我再给你把折扣降下来，卖给你一个人情。”

　　“我想那么做，可以，但我不会那么做。”我紧接着说道：“张姐，弟弟我是真心想跟你做成这笔生意，也想在你跟前留下个好印象，咱们不需要弄那些套路，这个价格，五十万，折扣三折，不会变，我说的就是最低的，弟弟这边也是有成本的，张姐，你仔细算算账，然后你再看看这个方案，姐，绝对是物超所值，它就值这个价格。”

　　我的态度十分坚定，张欣悦看出来了。

　　我是分毫不让的。

　　此时此刻，张欣悦早就收起了旖旎的心思，变回了那个生意场上的女强人。

　　她反复的估量着，看着手里的方案。

　　我时刻关注着张欣悦的反应，看的出来，她动心了。

　　我抓准了时机，再下一剂猛药。

　　“姐，我给你看看宣传资料，还有博物馆的构思图。”我说道：“发在你的微信里了。”

　　张欣悦打开手机，慢慢的看了起来。

　　这个感觉，这个效果，真是不错……

　　张欣悦动心了。

　　“老弟。”张欣悦也改了称呼，说道：“二点五折，我再不跟你讲了，咱们现在就成交。”

　　我摇了摇头，说道：“不行，姐，就是三折，不能让。”

　　张欣悦的面色有些不好看了，也不知道是战略性的装出来的，还是真的，她说道：“弟弟，做事要往长远了看，你也知道，在辽源县，我做的最好，我的人脉那也是没得说，咱们也要长久合作的。”

　　“姐，你说的这些我都懂。”我诚恳的说道：“但是，这个方案，它确实就值得，而且，这已经是最低的折扣了，再低，弟弟就要赔了。”

　　张欣悦一看这架势，知道肯定是折扣肯定是不好往下谈了，便做出一副犹豫的样子，说道：“老弟，你也知道，我这店里，不止有我，还有其它的股东，我得给别的股东一个交代，如果你要是这个态度的话，那我得回去，跟其它的股东谈一谈，我们开个会，讨论一下才能做决定。”

　　张欣悦说完这话，面上不显山不露水，实则细心观察着对面男人的神色。

　　我听了张欣悦这话，心知她还是在试探我，什么股东，刚才她说二点五折，当场成交，就说明她的店里，她说了算。

　　她现在这幅犹豫的样子，还有刚才那副不高兴的样子，全都是做给我看的。

　　此刻，退了一步，我就输了。

　　“姐，你说的这些，我都能理解。”我说道：“咱不着急，你就把手里的方案，跟咱们店里的其它股东讨论讨论，看看大家怎么说，其实我这次过来之前，也想好了，哪怕咱们合作不成，但是有句老话说得好，买卖不成仁义在，咱们照样能成为很好的朋友，你说对吧，张姐？”

　　“那当然是了。”张欣悦笑道：“我也不知怎么的，就跟你这么投缘。”

　　接下来，我和张欣悦谁也没有提方案的事情。

　　越是到了这个时候，就越要稳得住。

　　谈生意，有时候该让，就得让。

　　但是不该让的时候，就一丁点都不能让。


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