第45章 绸缎庄一遇

春日的阳光透过木格窗，洒在精致的绸缎上，映出一片斑驳的光影。李掌柜站在柜台后，目光扫过店内忙碌的伙计们，最后落在角落那个正在与客人低声交谈的身影上——沈若兰。

"这款月白色缎面更适合夫人您的肤色，若配以银线绣兰花，既不张扬，又能彰显气度。"沈若兰轻声向一位妇人建议道，语气温和却自信。

那妇人迟疑片刻，望着沈若兰诚恳的目光，终于点头："那就依你所言。不过，绣活可得你亲自操刀，上次那件旗袍我穿去赵府，可是引得诸位太太连连称赞呢。"

"夫人放心，绣活我必亲自负责，三日后便可取货。"沈若兰微微欠身，送走了这位贵客。

李掌柜这才走过来，脸上带着欣赏的笑意："沈夫人的眼光真是独到，那月白色缎子放了大半年都无人问津，今日终于有了归宿。"

沈若兰轻笑一声："李掌柜过奖了。那缎子质地上乘，只是色调过于清雅，不合时下鲜艳的风潮，但那位李太太气质端庄，正适合这般素净。"

这家名为"锦绣坊"的绸缎铺子，是沈若兰一手创办的第一份产业。表面上看，它不过是南京路上一家普通的绸缎庄，专售上好布料和成衣；而在知情人眼中，这里却是沈若兰暗中经营的商业帝国的起点。

"今日账目如何？"沈若兰走到内室，轻声问道。

李掌柜从抽屉中取出一本账册："较上月同期增长两成有余。尤其是那批从杭州运来的丝绸，已售出大半，利润颇丰。"

沈若兰点点头，仔细翻阅着账册，神情专注。虽然她如今已是程家平妻，家中锦衣玉食不愁，但她深知，在这个男权社会中，女人若想真正掌握自己的命运，必须有经济上的独立。正是出于这种考量，她在嫁入程家后不久，便开始暗中筹划自己的产业。

"对了，昨日收到苏州那边的来信，说是有个姓王的绸缎商打听我们的底细，似乎有意与我们争夺市场。"李掌柜神色凝重地说。

沈若兰微微皱眉："可查清此人底细？"

"已经派人打探过了。"李掌柜压低声音，"此人名叫王德昌，是苏州一带新起的绸缎商，背后有江南纺织厂撑腰，资金雄厚，手段强硬，已经挤垮了苏州好几家老字号。"

沈若兰沉吟片刻："他既然打听到我们，必是看中了我们在上海的市场。让苏州的铺子提高警惕，暂时低调行事，不要与他正面冲突。"

"那我们在上海..."

"上海是我们的大本营，容不得他人染指。"沈若兰眼中闪过一丝锋芒，"我自有应对之策。"

午后，沈若兰换下店内的工作服，穿上一袭淡雅的旗袍，前往位于外滩的永丰银行。在这座融合了中西建筑风格的宏伟建筑内，她已是常客。

"沈夫人，好久不见。"银行经理陈志远迎了上来，满脸堆笑，"您今日光临，有何贵干？"

"陈经理客气了。"沈若兰优雅地颔首，"我想查询一下近期的资金流向，顺便了解一下最近的投资行情。"

在一间私密的会客室内，陈志远向她汇报了最新的金融动态，特别提到了近期江南一带的纺织业投资热潮。

"有个叫王德昌的商人，最近在我行存入了一笔巨款，听说是准备在上海开设分号。"陈经理不经意地提到，"此人在苏州颇有名气，手段犀利，被称为'绸缎王'。"

沈若兰微微一笑："是吗？倒是第一次听说这个名字。"

离开银行后，沈若兰没有立即返回绸缎庄，而是转道去了法租界一处雅致的茶馆。这家名为"清馨轩"的茶馆，是上海滩名媛们常来的社交场所，也是信息交流的重要节点。

"若兰，你可算来了。"周夫人坐在雅间内，见她进来，热情地招手，"好些日子不见，可让我好生挂念。"

沈若兰微笑着入座："周姐姐过奖了。近日店里事务繁忙，多有怠慢，还望见谅。"

周夫人摆摆手："说这些做什么，咱们姐妹之间用不着这般客气。来，尝尝这新到的西湖龙井，今年的明前茶，滋味极好。"

两人寒暄一阵，周夫人压低声音道："你让我打听的事，我已有所了解。那个王德昌，表面上是个绸缎商，实则与日本人有密切往来，听说背后有军阀支持，不是善茬。"

沈若兰神色微凝："他为何盯上了我的生意？"

"还不是因为你的绸缎庄生意太好，又占据了上海滩的黄金位置。"周夫人摇摇头，"这人野心不小，据说他打算垄断江南一带的丝绸生意，你的店铺正好挡了他的路。"

沈若兰沉思片刻："若是正常的商业竞争，我自不惧。只是此人若有军阀撑腰，恐怕手段不会光明正大。"

"这你倒不必过虑。"周夫人神秘地一笑，"我已经托人打点过了。那个军阀虽然在苏州一带有些势力，但在上海，他还不敢太放肆。况且..."她顿了顿，压低声音，"程家的面子，他还是要给的。"

沈若兰愕然："周姐姐是说，他知道锦绣坊与我有关？"

"上海滩能有几件事瞒得过有心人？"周夫人意味深长地说，"不过你放心，我只是点到即止，并未多言。那王德昌若是聪明人，就该知道适可而止。"

沈若兰感激地看着周夫人。自从在一次慈善活动中结识以来，这位上海滩的名媛领袖就对她颇为照顾，不仅在社交场合为她撑腰，更在商业上给予诸多帮助。

"周姐姐的恩情，若兰铭记在心。"沈若兰诚挚地说。

周夫人摆摆手："你我之间，何必言谢。我欣赏你的才智和胆识，助你一臂之力是应当的。何况，看着你这样的女子在商场上独当一面，我也与有荣焉。"

离开茶馆，沈若兰并未立即返回绸缎庄，而是驱车前往位于虹口区的一处仓库。这是她暗中购置的产业之一，专门用于储存高档丝绸和进口布料。

仓库管事张伯见她来了，忙迎上前："夫人，您来得正好。昨晚我们接到一批从法国运来的丝绒，质量上乘，色泽鲜艳，正愁没人拿主意呢。"

沈若兰点点头，随张伯进入仓库内部。偌大的仓库里，整齐地堆放着各色布料，有国产的丝绸缎子，也有进口的呢绒丝绒。这些都是她精心挑选的货品，质量上乘，款式新颖，深受上海滩名流贵妇的喜爱。

"这批法国丝绒，先留下一小部分在锦绣坊展示，其余的按我之前的分配，送往各家分店。"沈若兰交代道，"记得，送货时一定要小心，别被人跟踪。"

张伯会意地点头："夫人放心，我们会谨慎行事。对了，还有一事禀报。最近有几个陌生人在仓库附近徘徊，似乎在打探什么。我已经安排人暗中留意了。"

沈若兰皱眉："可曾看清他们的样貌？"

"只看到一个领头的，四十出头，浙江口音，称兄道弟的架势，像是商场中人。"

沈若兰神色一凛："多半是王德昌的人。从今日起，仓库加强戒备，货物进出都要小心谨慎。若有异常，立即通知我。"

离开仓库，沈若兰坐在车内，思绪万千。这些年来，她从一个农家女子成长为商场上的女强人，一路走来，困难重重，但她从未退缩。在男性主导的商界，她必须比男人更加谨慎、更加坚韧，才能站稳脚跟。

回到锦绣坊时，已是傍晚时分。店内的客人已经散去，伙计们正在整理货品。李掌柜见她回来，连忙迎上前："夫人，下午来了个自称是王德昌的人，说是慕名而来，想与夫人一叙。"

沈若兰眉头一挑："他人呢？"

"我说夫人不在，请他改日再来。他留下了一张名片，说近日会再来拜访。"李掌柜递上一张烫金名片。

沈若兰接过名片，上面写着"王德昌  苏州德昌绸缎庄东家"，背面则是一行小字："愿与沈夫人共谋绸缎大业，互利共赢。"

"有意思。"沈若兰轻声自语，"这位王老板，倒是来得快。"

次日清晨，沈若兰刚到店铺，就看到店门口停着一辆豪华的轿车，一个身着西装、举止儒雅的中年男子正站在门口张望。

"这位想必就是沈夫人了？"男子见她来了，立即上前行礼，"在下王德昌，冒昧来访，望夫人见谅。"

沈若兰微微点头："王老板光临寒舍，蓬荜生辉。请随我到内室一叙。"

在雅致的内室里，沈若兰亲自沏茶，动作优雅从容。王德昌打量着眼前这位年轻美丽的女子，眼中闪过一丝惊讶和赞赏。

"久闻沈夫人经商有道，果然名不虚传。"王德昌开门见山，"锦绣坊的生意之兴隆，在南京路上可是数一数二，连我这个外地人都有所耳闻。"

沈若兰淡然一笑："王老板过奖了。锦绣坊不过是小本经营，哪比得上德昌绸缎庄的声名远播。"

王德昌哈哈一笑："沈夫人太谦虚了。您虽是女流之辈，却能在商场上独当一面，实在令人敬佩。正因如此，我特地前来，想与夫人商议一件大事。"

"哦？不知是何大事，需王老板亲自跑一趟？"

王德昌放下茶杯，正色道："实不相瞒，我有意在上海开设分号，扩大业务。但上海滩商机虽多，竞争也激烈，作为外来者，难免处处受制。所以，我想与沈夫人合作，共同经营一家大型绸缎商行，集销售和加工于一体，定能在上海滩占据一席之地。"

沈若兰微微一笑："王老板的提议很是诱人。只是，合作一事关系重大，我需要时间考虑。不知王老板能否详细说说您的计划？"

接下来，王德昌侃侃而谈，详细阐述了他的商业蓝图——利用苏州的生产优势和上海的销售网络，打造一条完整的丝绸产业链，从源头控制原料供应，到终端掌握销售渠道，形成垄断之势。

沈若兰静静聆听，不时点头表示理解，脸上始终挂着得体的微笑。但熟悉她的人都知道，这种微笑背后往往藏着深思熟虑的判断。

"王老板的眼光确实长远。"等王德昌说完，沈若兰才缓缓开口，"只是这样的大计，恐怕不是一朝一夕就能成功的。我虽只是区区女流，但也明白商场如战场的道理。在上海这样的复杂环境中，仅靠资金和野心是不够的，还需要人脉、信誉和对市场的深刻理解。"

王德昌眼中闪过一丝惊讶："沈夫人所言极是。正因如此，我才希望能与您合作。您在上海经营多年，对市场了如指掌，又有深厚的人脉关系，正是我所需要的。"

"王老板抬举了。"沈若兰温婉地说，"合作一事，我需要好好考虑。不如这样，三日后我给您答复，如何？"

王德昌虽有些失望，但也不好强求，只得点头应允："那就依沈夫人之言。三日后，我再来拜访。"

送走王德昌，沈若兰回到内室，脸上的笑容渐渐消失，取而代之的是一丝凝重。

"李掌柜，你觉得这个王德昌如何？"沈若兰问道。

李掌柜沉思片刻："此人口才了得，商业眼光也独到，但总给人一种狡诈之感。尤其是他谈到合作时，眼中的贪婪几乎掩饰不住。我担心，他所谓的合作，不过是想吞并我们的生意。"

沈若兰点点头："我也有同感。他提出的那套合作方案，表面上看是互惠互利，实则是想控制整个供应链，到时候我们就会被动挨打。这王德昌，野心不小啊。"

"那夫人打算如何应对？"

沈若兰的目光渐渐变得坚定："兵来将挡，水来土掩。王德昌若是想在上海站稳脚跟，总得遵守上海的规矩。我已有应对之策，你不必忧心。"

三日后，王德昌如约而至，满脸期待地等待沈若兰的答复。

沈若兰微笑着将一份合约递给他："王老板，我考虑了您的提议，觉得确有合作的价值。这是我拟的一份初步协议，请您过目。"

王德昌迫不及待地接过合约，仔细阅读起来。然而，他的表情很快从期待变成了震惊，最后甚至带着一丝愤怒。

"沈夫人，这是什么意思？"王德昌的声音有些发抖，"协议里说，您只愿意合作开设一家专销高档进口布料的店铺，而且您要控股七成，这...这与我的提议相去甚远啊！"

沈若兰不慌不忙地解释："王老板，实不相瞒，我对您所说的垄断整个供应链的想法并不认同。商场上讲究的是公平竞争，各凭本事。我愿意与您合作开拓进口布料这一新市场，但我的锦绣坊将继续独立经营。"

王德昌强压怒气："沈夫人，恕我直言，您这是在拒绝一个绝佳的商业机会。我背后有强大的资本支持，如果您不愿合作，我完全可以自己在上海开设分号，到时候..."

"到时候如何？"沈若兰的语气依然温和，眼神却变得锐利，"王老板是想说，到时候会与我的锦绣坊竞争，甚至将其挤垮？"

王德昌一时语塞，没想到这位看似温婉的女子竟如此直接。

"王老板，我在上海经商多年，见过不少像您这样野心勃勃的商人。"沈若兰慢条斯理地说，"他们大多以为有钱就能通吃，却不知上海滩的水有多深。我的锦绣坊能在南京路上立足十年不倒，靠的不仅是过硬的商品质量，更有着深厚的人脉和信誉。"

她顿了顿，目光如炬："王老板若想在上海发展，我非常欢迎。但如果打算用不正当手段挤压同行，恐怕就要掂量掂量自己的分量了。"

王德昌冷笑一声："沈夫人好大的口气！别以为有程家撑腰，就无人敢惹。我告诉您，商场如战场，成王败寇！我王德昌既然来了上海，就没打算空手而归！"

"是吗？"沈若兰不慌不忙地拿出一叠文件，推到王德昌面前，"那王老板请看看这些。"

王德昌狐疑地接过文件，越看脸色越难看。那是一系列调查报告，详细记录了他在苏州的一些不光彩的商业手段，包括贿赂官员、恶意压价、雇人破坏竞争对手的货物等。更令他震惊的是，报告中还提到了他与日本商人的秘密往来，这在当前抗日情绪高涨的上海，无异于政治炸弹。

"这...这些都是污蔑！"王德昌额头冒汗，声音却底气不足。

沈若兰淡淡一笑："王老板不必激动。这些资料，我只是留作自保，并无意公开。我想表达的很简单：在上海这块土地上，诚信经商者可得善终；若存心不良，必有恶报。"

王德昌深吸一口气，强作镇定："沈夫人好手段。看来我确实小看您了。"

"王老板过誉了。"沈若兰起身，示意谈话已经结束，"我期待着与王老板在商场上的良性竞争。公平竞争，互利共赢，不是比恶意打压更有意义吗？"

送走面如土色的王德昌，李掌柜惊叹道："夫人真是料事如神！前日让我搜集王德昌的黑料，今日就派上了用场。这下他知道我们不好惹了。"

沈若兰摇摇头："这只是第一轮较量。王德昌此人野心勃勃，不会轻易罢休。我们要做好长期应对的准备。"

"那接下来......"

"接下来，我们要先发制人。"沈若兰目光坚定，"扩大在上海的销售网络，巩固与供应商的关系，加强与客户的联系。同时，派人密切关注王德昌的动向，防患于未然。"

商场如战场，胜负往往在于谁能先占先机。沈若兰深知，作为一个女人，她在商场上的每一步都要走得比男人更加谨慎，更加精准。王德昌的出现，不过是她商业生涯中的又一个挑战，而她，已经准备好迎接这场硬仗。

夜幕降临，华灯初上。沈若兰站在锦绣坊的二楼，俯瞰着南京路上熙熙攘攘的人群和灯火辉煌的商铺。十年前，当她第一次踏上这条繁华的街道时，谁能想到当年那个只懂刺绣的农家女，如今已是一位叱咤商场的女强人？


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