第二十九章：他的野心
“清凉爽口，通气开胃的凉拌菜，一毛钱一份，走过路过别错过。”
赵月娇看到有人经过，就吆喝凉拌菜。
但她也不敢大声吆喝，怕太引人注目了，所以用正常音量让经过的人能听见就行。
赵平阳乍一见到赵月娇卖菜的模样吓了一跳。
他没想到一向乖巧的小妹，现在出来做生意也能放得开。
准确的说，比他放得开，他只知道傻站在这儿。
他们现在在一个小树林边上。
赵平阳可是挑了个好地方，往前走拐个路口就是几个大厂子，早晨起来上工的人络绎不绝，往后走是小树林，如果真有人来逮他们，跑路也好跑。
地方是个好地方，但是一毛钱一份凉菜，有点儿贵了……
“小妹，要不降降价吧，都没有人买。”
“二哥，你觉得多少钱合适？”
“五分，六分？”赵平阳试探地问，其实这些菜都是昨天小妹去后山上挖的野菜，要说值钱的，也就是数调料值钱了，里头搁了不少盐和醋，还有香油和白糖。
赵月娇摇了摇头，小声说：“二哥，要是咱们在红崖村卖菜，一分钱一份说不定都没人买，但是咱们现在在镇上，镇上的消费水平和村里不一样，他们相信一分价钱一分货，要是定的价太低，他们反而会觉得东西不好。再说了，这菜本身的成本虽然低，但是咱娘那么早起做菜，咱俩又这么远把菜运过来，这人工成本和时间成本都不低啊，所以一毛钱一分不贵！”
而且赵月娇很有自信，她提供的配方，她娘亲自调的料，她也尝过了，这凉菜绝对好吃，绝对是大饭店的水平。
一毛钱一份，绝对值！
“对！”赵平阳越想越觉得赵月娇说的有道理。
赵月娇刚说完话，就看见成群结队走过来了三五个人，于是赵月娇又开始吆喝。
她和赵平阳已经到了快半小时了，还没开工。
“婶子，买凉菜不？”赵月娇主动问眼前的三五个妇女。
本来只是试探地问，没想到那几个婶子还真停下来了。
“小姑娘，你这凉菜里都有啥呀？”一个看起来就很利落的妇人，笑着问赵月娇。
赵月娇说话之前先笑了起来，笑得真诚又甜美。
“婶子，这里头有五六种野菜，而且咱们家凉菜都是现拌现卖的，您喜欢吃哪种野菜咱就多放哪种野菜。您看看喜欢哪种野菜呢？”
赵月娇说话带了和这个年代毫不相符的客气态度，让眼前几个妇人微微惊讶，甚至有些不知所措。
如果她们曾在二十一世纪生活过，就会知道这种语气是赵月娇跟专业客服学的。
见看着凉菜的婶子有些犹豫，赵月娇又说：“这野菜都是今天早上现摘的，新鲜得很，而且最主要的是咱家这个调料是祖传的秘方，外头可吃不到呢！保证您今天早晨买了，明天早晨还想来买！”
“那给我来一份吧。”那人被赵月娇说的心动了。
“好嘞！”赵月娇一边开始拌凉菜，一边用眼神示意赵平阳收钱。
赵月娇把拌好的凉菜郑重地递给她的第一位顾客，又问一起的几个婶子：“您几位要不要也尝尝呀？”
……
等到五个妇女走远了，赵平阳才回过神来。
就这？
就这几分钟的功夫，他竟然已经赚了五毛钱！
发生了什么！
赵平阳一脸震惊地看向赵月娇，“小妹？”
“哈哈哈！”看赵平阳愣住的滑稽模样，赵月娇忍不住笑出了声，“二哥，你是不是觉得他们一个月工资三十块钱，也就是一天一块钱的工资，所以花一毛钱买一份凉菜特别不可思议？”
赵平阳疯狂点头。
赵月娇把其中的话术跟赵平阳讲了讲，就比如她刚才没直接问婶子要不要凉菜，而是问她喜欢吃哪种野菜，给了对方选择的余地，那对方就会思考，那这事就有了开头……
“小妹，你真厉害。”赵平阳竖起了大拇指。
“哪里是我厉害，我就是看的多了，学到了点皮毛……”赵月娇讪讪地说，其实是她自己以前就是个冲动的消费者，经常被商家套路，所以久而久之自己也学到了点儿，说多了都是泪……
“如果按照这个速度，不到半个小时我们就能把三十份菜都卖完，那么一天就能挣三块钱，一个月就是九十块钱！”赵平阳算着账，眼里亮起了光。
他和他娘在田里干一个月的活，一共也还挣不了二十块钱，现在进趟镇上来回用不了五个小时，就能一个月挣九十块钱！
赵平阳越想越激动，赵月娇就冷静很多，九十块钱可不是她的目标。
万事开头难，只要有了开端，一切就显得顺理成章。尤其是当有人围在赵月娇身边看凉菜时，其他路过的人也会被吸引过来。
不到二十分钟，大挎篮子里的菜也就只剩能拌三份的量了。
赵平阳揣着两块七毛钱，脸上的笑藏不住。
“二哥，现在都没什么人了，看来明天咱们还是得早点从家出发。”
“好！而且明天咱们要多准备些，看这架势，三十份都不够卖的！”赵平阳的眼睛晶晶亮，赵月娇从他的眼里看到了他的野心。
这是赵月娇乐于所见的。
兄妹俩正互相对着笑，忽然砰砰两声！
兄妹俩不约而同转头。
摆在地上的两个大挎篮子，被人粗暴地用脚踢倒，里面剩下的野菜都被踢到了地上，新鲜的野菜顿时染上了地上的泥巴。
“我当是谁在这和哥几个抢生意呢，原来是俩毛都没长齐的小屁孩。”说着话，三个男人将赵月娇和赵平阳围住。
赵平阳二话不说，把赵月娇拉到自己的身后，摁着她不让她往前走。
心疼地看了看地上的野菜，赵平阳又抬眼看向眼前的三个男人。
三个中年男人，他一个打仨不是问题，可现在他小妹还在这里。
他要是出手打架，就顾不上赵月娇了。
就在赵平阳思索怎么保护赵月娇时，对面的人又开了口，“赶紧给老子从哪来滚回哪去，别在这挡了老子的路！”
忽然，身后一声大喝，惊得赵平阳抖了三抖。
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