第327章 四大家主（三）

“专供费的事说完了，接下来，我们谈谈具体的合作细则。”杨九狼的表情变得严肃起来：

“所谓，无规矩不成方圆。既然是独家专供，那便要有些约束。”

四人立刻正襟危坐，认真听着。

“第一，为了保证诸位能遵守约定，除了每年的专供费之外，签约之时，还需缴纳一笔保证金。”

“保证金？”李长胜疑惑道。

“对，保证金。”杨九狼点头，“保证金的数额，为专供费的两倍。”

“什么？！”孙茂才又一次拍案而起：

“两倍？！杨族长，你这是抢钱啊！

我那平原郡，专供费八十两，保证金就是一百六十两，加起来就是二百四十两。

我还没见到一文钱的利润，就要先拿出这么多银子？”

其他人也是脸色大变。

这笔银子对他们来说，虽然不算多，但也不算小。

钱万金的东海郡，保证金更是高达二百两，加起来就是三百两的先期投入。

面对孙茂才的咋呼，杨九狼只是平静地看着他，直到对方自己觉得无趣，才缓缓开口：

“孙家主，这笔保证金，不是我收了不还。只要你们在一年之内，没有违反我们约定的规矩，

一年期满，这笔保证金，杨某分文不少，全数退还。或者，也可以直接转为下一年的保证金。”

“这……这和把银子存在你这里有什么区别？”孙茂才还是不忿。

“区别大了。”杨九狼道：

“我拿着你们的保证金，心里就踏实。你们交了保证金，做事就会有顾忌。

这就叫「君子协定，小人条款」。咱们先小人，后君子。”

钱万金和李长胜对视一眼，都从对方眼中看到了无奈。

他们明白，这保证金，是必须交的，这是杨九狼用来拿捏他们的命门。

“好，保证金之事，我等应下了。”钱万金深吸一口气，代表众人表了态：

“不知杨族长所说的「规矩」，又是指什么？”

“规矩有二。”杨九狼伸出两根手指。

“其一，诸位拿到的专供权，仅限于你们所选的郡城之内。也就是说，钱家主的白纸，

只能在东海郡的郡城里卖，不能卖到下面任何一个县城，更不能卖到其他的郡去。过界了，便是违约。”

这个规矩一出，四人都是一惊。

他们本以为拿下一个郡，就是整个郡的地盘，没想到只是一个郡城。

他们感觉，又被杨九狼给坑了。

一个郡下面有数个甚至十几个县，这些县城的市场虽然分散，但加起来的总量不容小觑。

杨九狼不准备在这些县城设立「独家代理」，而是变成自由市场。

这样，既可以给那些小商户留下机会，同时又能制约州郡的「独家代理」、让他们难以形成绝对的垄断。

“杨族长，这未免也太……”王文渊皱眉，觉得这个限制太苛刻了。

“王家主，一分钱一分货。”杨九狼打断了他，“一个郡城，已经足够你们赚得盆满钵满了。若是你们想代理更多地方，以后也是有机会的。”

四人沉默了。

他们知道，杨九狼说的是事实。

在绝对的垄断面前，他们没有讨价还价的余地。

“那第二条规矩呢？”李长胜问道。

“第二条，关于提货。”杨九狼道，“为了防止有人占着茅坑不拉屎，囤积居奇，或者消极怠工。我要求，诸位每月，必须有一个最低的提货量。”

他看向钱万金：“比如钱家主的东海郡，每月至少要从我这里提走一万张白纸。”

他又看向孙茂才和李长胜：“平原郡和安阳郡，每月八千张。”

最后是王文渊：“云泽郡，每月六千张。若是连续两个月达不到这个量，同样视为违约。”

一系列的条款砸下来，砸得四位家主头昏脑胀。

专供费、高额保证金、严格的销售区域限制、还有每月最低提货量……

每一条，都像一道枷锁，牢牢地套在了他们脖子上。

他们感觉自己不像是找了个财源，倒像是给自己找了个祖宗。

客厅里，再次陷入了长久的沉默。

这一次，四人是真的在仔细权衡这其中的利弊得失了。

投入巨大，规矩严苛。

但另一面，是白纸生意那几乎肉眼可见的、无可估量的庞大利润。

杨九狼也不催促，就这么静静地坐着，给他们足够的时间去思考。

他知道，这生意他们一定会做，无非是需要一个心理接受的过程。

良久。

钱万金第一个睁开了眼睛，眼中已是一片清明。

“杨族长。”他开口，声音沉稳有力，“你说的这些条件，我钱家，都应下了。”

他想明白了。风险虽大，但机遇更大。

畏首畏尾，永远发不了大财。他们钱家能有今天的地位，靠的就是一个‘敢’字。

有了钱万金带头，其他人的决心也迅速坚定下来。

“我孙家也干了！”

“算我李家一个。”

“呵呵，这等好事，怎能少了我王家。”

四人相继表态。

“好。”杨九狼脸上终于露出了一丝满意的笑容，“既然诸位都同意，那咱们便白纸黑字，立下契约。”

他早就让周济备好了笔墨和契约文书。

那契约条款清晰，将方才所说的专供费、保证金、销售范围、最低提货量以及违约后果，都写得明明白白，一清二楚。

四位家主传阅了一遍，确认无误后，便各自签字画押。

随后，便是交钱。

钱万金最大方，直接从怀里掏出三百两的银票，拍在桌上，“杨族长，这是我东海郡的专供费和保证金，你点点。”

孙茂才和李长胜也各自凑出了二百四十两。王文渊也拿出了一百八十两。

一时间，桌上堆满了白花花的银子和银票，加起来足有近千两之多。

杨九狼看着桌上的银两，心中也是颇为感慨。

想当初，他为了几两银子还要费尽心思、整天上山。

如今，只是动动嘴皮子，便有千两入账。

知识，果然是第一生产力。

他让周济上前来，将银两和契约一并收好。

“诸位家主，”杨九狼站起身，举起茶杯，“从今日起，我们便是真正的生意伙伴了。预祝我们，合作愉快，财源广进。”

“合作愉快！”

四位家主也站起身，举杯相碰。

虽然被狠狠宰了一刀，但此刻事已成定局，他们心中更多的，是对未来的憧憬。

事情谈妥，四位家主便起身告辞，他们要立刻赶回自家，调集人手和资金，准备大干一场。

杨九狼亲自将他们送到门口。

看着四人离去的背影，管家周济走上前来，声音里还带着一丝激动和颤抖：

“老爷，咱们……咱们一天就挣了这么多银子？”

他活了大半辈子，从未见过如此赚银子的。

“周管家，这只是个开始。”杨九狼拍了拍他的肩膀，“去，把杨坚叔他们几个堂主都叫来，我有事要吩咐。”

“是，老爷。”


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