第261章 拜访三江盟（六）

龙七听完，沉默不语，手指停止了敲击，眼神闪烁不定。

他在快速权衡利弊。

对龙七而言，南蛮市场确实是一块未被充分开发的肥肉。

那些部落头人、土司贵族，对大乾的精美物品趋之若鹜，往往不惜重金。

雪肌瓷这等品相，定能卖出天价。

利润之丰厚，恐怕远超在大乾内陆转手的那点差价。

但他也有顾虑。

南蛮之地，虽说利润高，但风险也大。

各部落之间关系复杂，时有争斗，商路并非一帆风顺。

万一南蛮市场开拓不力，他又被禁止在大乾内出售，岂不是亏大了？

而且，对方如此强调市场划分，是否意味着他们会在大乾内陆大规模铺货？

若是那样，这雪肌瓷‘奇货可居’的属性，就会大打折扣。

“杨壮士这算盘，打得精啊。”龙七忽然咧嘴一笑，只是笑容有些意味深长：

“将最难啃的骨头，留给了龙某；那最肥美的肉，却打算自己享用。”

“龙盟主此言差矣。”杨九狼也笑了：“何为骨头？何为肥肉？全看各人口味罢了。”

“哦？愿闻其详。”龙七示意杨九狼继续讲下去。

“在我看来，大乾内陆虽看似繁华，但世家林立，官僚倾轧，规矩繁多，如同密网，稍有不慎便可能血本无归。”

“而南蛮之地，虽说混乱，却也意味着机遇。

那里天高皇帝远，强者为尊，只要龙盟主拳头够硬，眼光够准，

那便是‘海阔凭鱼跃，天高任鸟飞’的广阔天地！

利润之丰厚，怕是内陆的数倍乃至十数倍。”

杨九狼这番歪理，将风险说成了机遇，将限制说成了自由，听得龙七一愣一愣的。

“好小子，死的都能让你说成活的。”龙七心中暗骂。

但也不得不承认，杨九狼这番话，确实有几分道理。

南蛮那地方，的确是撑死胆大的饿死胆小的。

杨九虎在一旁听着，嘴角也忍不住微微上扬。

他这小弟，不去当个说客真是屈才了。

“杨壮士所言，不无道理。”龙七沉吟半晌，缓缓开口：

“南蛮那边的确大有可为。只是，这买卖要做得长久，龙某还有几个小小的疑虑，不知杨壮士能否解惑？”

他这是准备接受核心条件，要开始谈细节了。

“龙盟主但说无妨。”杨九狼做出一个‘请’的手势。

“其一，”龙七伸出一根手指：

“贵会如何保证这雪肌瓷在南蛮的独一份？

若是日后又有旁人拿着同样的货去南蛮售卖，岂不是乱了龙某的生意？”

“龙盟主放心。”杨九狼微微一笑：

“我九州商会既然限定贵盟在大乾内陆出售，自然也不会去扰乱南蛮那边的市场。”

闻言，龙七觉得有道理，他接着伸出第二根手指：

“其二，这雪肌瓷品相不凡，想必造价也不菲。

我三江盟虽有些积蓄，但每月数十箱的货款，若都是现银交易，周转起来，怕也有些吃力。不知这账期方面...”

“龙盟主此虑，杨某明白。”杨九狼似乎早有预料：

“这样吧，每批陶瓷的货款最多可以延迟两个月交付，但需要收取两成的利钱。”

这话的意思就是，赊账可以，但那两成的优惠就没有了。

原本八成的市价，若是延期付款，便得原市价来算。

这两成的利钱，听着不多，但在大笔交易中，可不是个小数目。

杨九狼提出这个条件，既是给龙七周转的余地，又不让对方白占便宜。

毕竟，资金周转本身就是一种价值。

听到如此条件，龙七的嘴角又抽了抽。

这小子，真是滴水不漏。

他本想利用拖欠货款占些便宜，或者至少缓解一下现金流的压力，杨九狼竟然给他来这么一出，

直接把那两成的优惠给收了回去。

龙七心中快速盘算。

两成的利钱，虽然让他原有的利润空间缩小，

但两个月的周转期，对于他将货物从南岭运到南蛮，

再将南蛮的土特产或者金银运回来，确实是一个比较合适的时间。

杨九狼这个条件，看似苛刻，实则也给了他操作的空间。

“两成的利钱...杨壮士，你这算盘打得真是啪啪响。”龙七皮笑肉不笑.

他想试试还能不能再压压价。“这利钱，能否再少些？一成如何？”

“龙盟主，这已是杨某能给的最大让步。”杨九狼摇头：

“我九州商会初来乍到，需要资金周转的地方也多。

而且，这雪肌瓷的烧制工艺复杂，成本不低，若非看重与龙盟主的长期合作，这延期付款的条件，杨某是断然不会应允的。”

他知道，在商言商，底线是不能轻易突破的。

尤其是面对龙七这样的人，一旦妥协，对方就会得寸进尺。

龙七盯着杨九狼看了半晌，想从他脸上看出些许破绽。

但杨九狼神情平静，没有丝毫动摇。

龙七心中暗叹，这小子，年纪不大，心性却稳得吓人。

他龙七当年这么大的时候，还在为几文钱跟人打破头呢。

“好吧，两成就两成。”龙七终于松口，拿起茶杯又喝了一口，试图掩饰自己的无奈。

这笔买卖，他虽然没能在账期上占到便宜，但雪肌瓷在南蛮的巨大潜力，依然让他心动。

“不过，”龙七话锋一转：

“杨壮士，你这雪肌瓷虽然是好东西，但南蛮那地方，可不像大乾内陆这般太平。

路途遥远不说，那些部落之间常年打仗，商路不稳。

我三江盟虽然有些水路上的门道，但要将如此大批的货物安全运到南蛮深处，风险不小啊。”

他这是在暗示，风险高，利润也应该更高，或者需要杨九狼提供一些额外的保障。

“龙盟主所言极是。”杨九狼点头，承认了南蛮市场的风险：

“高风险意味着高回报，这是生意场上的老话了。不过，风险并非不可控。”

“哦？杨壮士有何高见？”龙七来了兴致。

他想听听，这小子能说出什么花来。

在他看来，南蛮的风险，无非就是路上的劫匪、部落间的冲突、还有官府的清剿。

“风险的根源，在于未知。”杨九狼缓缓说道：

“若是对南蛮之地的各个部落势力、他们的喜好、他们的忌讳、以及最近的动向了如指掌，

对每一条商道的安全性、沿途可能出现的危险、以及应对之策都心中有数，那风险自然会大大降低。”

关于情报，这是杨九狼成立九州商会的第二个目的。

“情报？”龙七眉头微皱。

情报当然重要，但他三江盟在这南岭混，情报渠道也算灵通，

可南蛮那地方，情报可不是那么容易打探的。

“对，情报。”杨九狼肯定地点头：

“而且是经过整理、分析、判断的准确消息。

哪些部落最近缺粮，哪些头人喜欢新奇玩意，哪些商道最近不太平，这些都需要提前掌握。

在这方面，我九州商会或许可以与贵盟合作。”

九州商会成立初期，没什么根基，必须好好利用三江盟现有的渠道和资源。


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