第252章 极致性价比

听见领跑汽车宋总的发言，清源公司周副总看了看众人，这才道：“宋总，目前清源在涪江的第一条固态电池生产线，月产能是5000到6000  组，专门匹配你们新车型的电池尺寸；下个月第二条生产线会投产，投产后月产能能达到1.2万组，完全能覆盖你们初期每月  8000组的需求。”

他顿了顿，语气带着十足的笃定：“如果后续你们销量超预期，我们还能启动第三条生产线的建设，从立项到投产最快6个月就能实现，毕竟我们有川能的正极材料和东材科技的隔膜在托底，川能每月能给我们供应200到300吨磷酸铁锂正极材料，东材的隔膜产能也能完全保证我们的使用，原材料端不会掉链子，我们的电池产能就不会掉链子。”

宋明辉眯着眼思索着，一万两千组的固态电池，肯定能够满足领跑汽车新车型初期的需求，至于后期能不能涨，就要看口碑了。

但是，只要电池质量好，有口碑，那新车也就成功了一半以上。

想到这里，宋明辉抬眼看向清源公司的周副总，目光锐利：“周总，去年我们跟某电池厂商合作，对方也承诺月产能一万组，结果因为上游材料断供，实际只交付了百分之三十，导致我们车型一度停产。你们怎么保证‘不会掉链子’？”

这话一出，会议室里的气氛瞬间凝重起来。

坐在周副总旁边的川能新材料董事长王川立刻接过话茬，拿出一份盖着公章的《长期供货协议》：“宋总，这是我们跟清源签的三年期协议，明确约定每月供应不低于200吨磷酸铁锂正极材料，若出现断供，我们按日支付合同金额1%的违约金。

还有，我们在涪江的第三条正极材料生产线已经调试完毕，下个月投产，月产能能从200吨涨到300  吨，就算清源扩产，我们也能跟上。”

东材科技的梁总也补充道：“我们为清源定制的耐高温陶瓷涂层隔膜生产线，现在每天能产10万平方米，专门匹配‘清源一号’的尺寸，还预留了6万平方米的应急产能，只要清源提前48小时通知，我们就能满负荷生产。”

宋明辉拿起《长期供货协议》翻到违约条款页，红色的公章在灯光下格外醒目，确实如川能新材料的王总所说。

他沉默了几秒，看向清源公司周副总，又问出第二个关键问题：“那批量采购价格呢？刚才你只是说优于行业均价，没有具体数字。”

周副总笑了笑，道：“针对领跑的采购量，我们给出的批量价是1元/Wh，这个价格与宁王三元锂电池的单价相当，但我们的电池是固态电池，比三元锂电池的能量密度更大、更安全、更可靠，到时候将会成为领跑汽车宣传的亮点！

而且我们承诺，三年内价格上浮不超过5%，如果原材料价格下跌，我们还会同步下调采购价——这是我们给涪江本地车企的专属优惠，因为省去了长途运输成本。”

宋明辉心中暗暗盘算，按领跑汽车新车型100kWh到150kWh的电池容量算，每台车的电池成本不变，但电池占据的空间可以减少20%到30%，届时可以增加车身空间或者安全措施。

最关键的是电池安全，固态电池采用固态电解质替代液态电解液，从根本上消除了电解液泄漏和热失控引发的燃烧爆炸隐患。

这种设计在高温、机械损伤等极端条件下仍能保持稳定，显著降低了安全事故风险，可以说基本可以实现零自燃、零爆炸。

见宋明辉还在思考，周副总继续道：“宋总，如果你们在涪江建  Pack厂，我们还能提供裸电芯供货，省去我们的封装环节成本，价格还能再降0.03元/Wh——相当于每台车再节约3000到4500元的成本。”

这么说来，清源一号固态电池的单价，已经低于1元/Wh了，比宁王三元锂电池的价格还要低，可以说极具性价比！

会议室里响起一阵细微的骚动，领跑的技术团队开始小声地交头接耳。

宋明辉却没立刻表态，他看向李浩然：“李局，周总提到的Pack  厂，政府这边能提供什么支持？我们如果要建，多久能投产？”

李浩然早有准备，让工作人员调出园区规划图，用激光笔指着涪西新能源产业园西北角的一块空地：“Pack厂也在我们新能源产业链招商的范围之内，我们已经提前做了规划。

宋总，您看园区西北角这块土地，大约50亩，可以作为新能源配套用地，如果你们要自己新建Pack厂，那么Pack厂的规划许可证、施工许可证，我们承诺7个工作日内办结。

如果你们选择跟本地的涪江锂电合作，他们现成的Pack车间能立刻改造，下个月就能投产，省去你们建厂的时间和成本。”

李浩然顿了顿，又补充道：“税收方面，Pack厂前三年的增值税、企业所得税地方留存部分全额返还，还能申请省级智能制造补贴。

宋总，我们不仅要帮企业解决‘能不能干’的问题，还要解决‘干得划算不划算’的问题。

领跑在涪江布局，不仅能拿到低成本的电池，还能享受全产业链的配套优惠，这是其他城市很难给到的。”

宋明辉的手指在桌面上轻轻敲击，目光扫过在场的所有人。

清源的周副总、川能的王川、东材的梁总，还有经济合作局的李浩然，每个人的脸上都带着坦诚的笑意。

他也深刻明白此次考察的目的，就是找到能解决“成本、稳定、性能”三个问题的合作伙伴。

现在，这个合作伙伴，就在眼前，要不是不想表现得太过急切，他早就果断出手了。

“好，我对各位友商的产品有了深入的了解，对涪江的优惠政策也已经掌握，不过我们团队还需要进行内部商讨，另外还要向董事长报告，时间也不早了，不如我们先吃午饭，下午三点前，无论能否做出决定，我都给大家一个明确的答复，怎么样？”

李浩然看了看现场几位企业老总，点点头道：“宋总，当然没问题，我们的政策和配套优势已经很明显了，相信宋总以及贵公司董事会，会做出英明的决定！”

......


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