暗流勇破茧

苏予锦首战告捷的喜悦尚未散去，职场的暗流便已汹涌而至。

那日，她耗时半月跟进的一组优质客户，一对准备为子女安家的高知夫妇，原本已对公司叠院户型表现出强烈意向，却在临签合同前突然转变态度，语气疏离地表示“再考虑考虑”。苏予锦心中生疑，私下多方打听，才从一位相熟的渠道商处得知真相：客户竟被同部门的李敏截胡，以“额外申请到98折优惠”及暗示“苏销售经验浅，后续服务可能跟不上”为由，将客户引向了李敏。

更让苏予锦心寒的是，当她试图向主管陈经理说明情况时，对方只面无表情地翻着报表，淡淡道：“小苏啊，客户选择谁是他们的自由。公司只看结果，不过程序正义。你自己没守住，就要从自身找原因。是不是哪里的服务没做到位？”  这话如同冰水浇头，她瞬间明白了李敏是陈经理一手带起来的“自己人”，而自己这个“空降兵”，显然成了被排挤的对象。

接连几日，苏予锦明显感到氛围不对。晨会上，她的提案常被陈经理鸡蛋里挑骨头；分配客户资源时，优质线索也总“恰好”绕过她。她像被困在无形的网中，奋力挣扎却越缠越紧。午休时，她独自躲在楼梯间，望着窗外车流，巨大的无力感席卷而来。难道选择跳出舒适圈，真的错了吗？

“躲这儿修仙呢？”  沈静的声音从身后传来，带着她特有的调侃。她递给苏予锦一杯热奶茶，在她身边坐下，“李敏抢客户的事，我听说了。”

苏予锦鼻尖一酸，强忍的委屈几乎决堤：“静姐，我是不是真的不行？”

“胡说！”沈静打断她，眼神锐利，“这根本不是能力问题，是办公室政治。陈经理这是在给你下马威，想让你知难而退，或者……乖乖听话。”你呀自己的客户，自己要把握好，不是谁抢你就给谁。以后不挣馒头也要争口气。

“那我该怎么办？去找杨总？”

“现在去找，只会显得你沉不住气，处理不了复杂人际。”沈静摇头，压低声音，“我们要用他们的规则，玩赢他们。”她凑近苏予锦，如此这般地低语一番。苏予锦感受到的压力并非错觉。主管陈经理近来的刁难愈发明显，晨会上的点评尖锐带刺，客户资源的分配也总是“恰好”将她边缘化。就连她提交的市调报告，也被批为“流于表面，缺乏深度”。同组的李敏等人，更是明目张胆地在她面前交换着心照不宣的眼神。

当天下班后，苏予锦拖着疲惫的身心最后一个离开办公室。她不知道的是，在她走后不久，沈静提着一个小巧的纸袋，敲响了陈经理办公室的门。

“陈经理，还没走？正好，朋友送了点上好的大红袍，知道您好这一口，顺道给您带点儿尝尝。”沈静笑容温婉，将纸袋放在茶几上，动作自然流畅。

陈经理有些意外，推了推眼镜：“沈经理？太客气了，这怎么好意思。”他与沈静分属不同项目组，平日交集不多，但深知沈静是杨总眼前的红人，业务能力拔尖，人脉也广，不敢怠慢。

“应该的。”沈静顺势坐下，语气轻松地聊起行业动态，几个精准的见解让陈经理不由点头。话锋一转，她似是不经意地提到：“说起来，我们组那个苏予锦，之前跟我搭档过，挺踏实一姑娘，就是有时候轴了点，不懂变通，没少让我操心。听说现在在您手下？”

陈经理笑容微敛，含糊道：“年轻人嘛，是需要多磨练。”

沈静抿唇一笑，眼神却清亮：“是啊，磨练是好事。这姑娘有个最大的优点，就是韧劲儿足，认准的事十头牛都拉不回来。当初守尾盘，谁都觉得没戏，她硬是一套套全清出去了，客户口碑还特别好。杨总那次看了报告，私下都夸她有灵气，说现在肯这么沉下心琢磨客户的年轻人不多了。”

她语气平和，像在聊家常，但“杨总”、“夸赞”、“灵气”这几个词，却像小锤子轻轻敲在陈经理心上。他端起茶杯，掩饰性地喝了一口。

沈静仿佛没看见他的细微反应，继续道：“其实吧，我觉得她这性子，打磨好了是把利剑，就是需要个好师傅带着。陈经理您带团队是出了名的严格，有您敲打，是她的福气。就怕她有时候不开窍，领悟不到您的深意，白白浪费了您一番苦心，也耽误了项目进度。”她叹了口气，语气真诚，“要是她能在您手下快速成长起来，独当一面，您不也省心多了？到时候成绩出来，还是您领导有方嘛。”

陈经理是何等精明的人，立刻听出了沈静的弦外之音：一，苏予锦是有潜力的，而且被大老板留意过；二，她沈静关注着这个人；三，暗示他，与其打压一个可能有背景的新人，不如顺势培养，业绩好了大家脸上都有光，若是刻意刁难导致人才流失或项目受损，上面追究下来，他未必讨得了好。

思及此，陈经理脸上重新堆起笑容：“沈经理说得对，严管归严管，该培养还是要培养。我也是看她是个苗子，才多说了几句。以后我会注意方式方法。”

“有陈经理这句话，我就放心了。”沈静站起身，笑容明媚，“那就不打扰您了，这茶您得空尝尝，回头告诉我味道如何。”

沈静离开后，陈经理看着那盒茶叶，沉吟良久。第二天，苏予锦明显感觉到氛围变了。陈经理依旧严肃，但那些刻意的刁难消失了，晨会上甚至开始就一些具体问题询问她的看法。虽然李敏等人的态度依旧冷淡，但那种无形的压制感，减轻了许多。

她不明所以，只当是自己最近更加努力的结果。晚上和沈静通话时，她提起这个变化，语气轻快了些：“静姐，好像陈经理今天没那么针对我了。”

电话那头，沈静轻笑一声，声音带着一丝不易察觉的疲惫：“那就好。职场就是这样，有时候别人态度的转变，不是因为你自己变了，而是他们权衡了利弊。予锦，记住这种感觉，但别依赖它。真正能让你站稳的，永远是你自己创造的价值，和谁也夺不走的专业能力。”

苏予锦握着电话，重重地“嗯”了一声。她虽然还不完全明白背后发生了什么，但沈静的话，像一颗定心丸，更像一盏灯，照亮了她前行的路。她知道，她必须更快地成长，才能不辜负这份暗中的护佑，才能真正拥有抵御风雨的铠

之后，苏予锦一改之前的沉闷，主动承接了一个大家都避之不及的“硬骨头”，一位极其挑剔、已换过三个销售仍未成交的退休老工程师。她不再急于推销，而是耐心倾听老人对过往住宅诸多不便的抱怨，认真记录他对理想居所每一个细节的构想，甚至利用周末时间去图书馆查阅老工程师提到的专业建筑书籍。她的真诚与尊重，渐渐融化了老人的心防。

同时，沈静也在暗中助力。她利用自己在公司多年积累的人脉，巧妙地在一个跨部门协作的项目中，将一项需要陈经理部门高度配合的关键任务，与苏予锦正在跟进的老工程师案例进行了隐性绑定。若老工程师这一单因陈经理部门的配合不力而流失，在项目复盘时，陈经理也难辞其咎。

时机终于成熟。在一次由杨总亲自主持的项目阶段性汇报会上，苏予锦没有抱怨，更没有指责，只是客观、清晰地展示了她对那位老工程师客户的深入理解、量身定制的解决方案，以及目前推进中遇到的、需要其他部门协作的具体卡点。她言辞恳切，数据扎实，案例极具代表性。

杨总听完，沉默片刻，目光转向陈经理：“陈经理，支持销售前端攻克难点，是你们的重要职责。这个案例很有价值，你亲自跟进一下，确保资源协调到位。”

陈经理脸色微变，只得点头称是。

会后不久，李敏调去负责一个偏远滞销项目，而那位老工程师，在苏予锦的努力和公司资源的适度倾斜下，顺利签约，还主动介绍了两位有同样背景的朋友前来咨询。

当晚，苏予锦和沈静再次坐在了熟悉的烧烤摊前。

“静姐，谢谢你。又救了我一次。”

沈静举杯，眼中闪着智慧的光：“职场如战场，光有业绩不够，还得懂谋略。记住，真正的强大，不是不受伤，而是受伤后，能笑着把丢掉的场子，一步步赢回来。”

苏予锦重重地点头，手中的烤串仿佛也变成了斩向未来荆棘的利剑。她知道，这一课，她毕业了。


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