第344章 这就是商战！！

第344章  这就是商战！！

    要开一场成功的发布会，离不开成熟的营销。

    尽管理想内部有人心里还在纠结，认为这种手段未免有些碰瓷、得罪到「星辰」这位新能源头部。

    但当看到网络上掀起的流量及讨论效果时。

    也默默把话咽到肚子里。

    要怪就怪星辰销量太好了！

    蹭流量当然是谁流量大就蹭谁！

    一这就是商战！！

    「我们只是在几个论坛发了引导帖，后续的传播全是纯自然流量扩散，用户自发的。」

    「六座增程SUV这个品类确实有天然热度，家庭用户的需求缺口太大了————星辰L7卖三十多万，绝大多数人只能看著流口水。」

    「别说是普通家庭，中产家庭换车也是要深思熟虑的，价格阻力又是一大因素。」

    办公室肉。

    几个理想核心高管也到了，都在七嘴八舌的讨论著。

    这话算说到点上了。

    李想则看著持续上涨的数据，嘴角微微上扬。

    他承认星辰L7是一台好车。

    不。

    是一台非常好的车。

    从增程系统到自研三电，从空气悬挂到智驾方案，那场发布会他反复看过不下五遍。

    每看一遍，心里就多一层复杂的滋味。

    佩服是真佩服。

    压力也是真有压力！

    但市场竞争也不是硬碰硬。

    还是那句话。

    国内百分之八十的家庭用户，就算把牙齿咬碎了，也掏不出三十二万去买一台新能源车。

    所以在这个价位下的广袤大地一就是理想的战场。

    「李总，您看接下来节奏怎么安排。」邹伟问道。

    李想开口，语气不快不慢：「先发酵一晚，明天一早就亮牌。」  

    邹伟微微一愣，「呃——这么快？！」

    按照现在的表现，他们想著至少也炒作个两三天的悬念期吧？

    「你似不似傻！」

    李想一副看白痴的眼神，「现在网上主流声音猜这车是属于星辰的，拖到后天或者大后天，星辰官方只要发一条「此车与我司无关的辟谣声明————那不就炸了！

    「6

    他比了个手势。

    办公室众人听完，心头一惊！

    纷纷颔首。

    对，这个判断是对的。

    借势营销最怕的就是被正主拆穿。

    而星辰那边的公关反应速度，在业界是有目共睹。

    丰田、特斯拉都是前例。

    那辟谣和应对速度————

    他甚至怀疑星辰集团内部那个姓俞的，每天在二十个小时高强度冲浪。

    俞年看到这条热搜的时候，正在食堂吃饭。

    下午星辰科技大厦一楼食堂的人流高峰刚过，二层特色档口还剩小半队。

    坐在M5职级以上的独立小餐厅，后厨点单现做了一碟狮子头，个头不大但收汁浓稠、一份清炒河虾仁，虾仁饱满透亮，火候刚好，一碗三鲜馄饨————

    俞年这边吃得正香啊！

    手机也刷得正起劲。

    筷子突然停了。

    他盯著屏幕看了三秒。

    又把图片放大，脸色微怔。

    「这什么玩意？」

    旁边的市场专员小林本是送完签字材料顺便陪同领导吃饭，忍不住凑过来瞅了一眼，也跟著愣住了。

    「俞总，这————是咱们的车？

    」

    「怎么可能。」

    俞年摇头，星辰目前哪来这个级别的车，下一款大六座星辰L9的开发进度，尚在收尾阶段，类似双腔空悬、后轮转向、智能隐私调光车窗、包括太空座舱————

    哦不，许总起的名字是叫行业首款「零重力座椅」。

    这些旗舰级核心配置，其中一半自研，一半与一级供应商共研，落地到小规模试样量产是耗费了星辰很多精力和时间。

    「会不会是江淮那款？」

    「设计语言太不对，车身比例也不对，江淮要宣传也不会这么搞————」

    俞年又摇头。

    星淮A7的外观定稿他虽然没看过，但要宣发炒热度哪用打著蹭热度的名头。

    都直接明面上代工了。

    再看这些热搜话题，「星辰「两个字被反复提及。

    评论区三派吵得热火朝天，不断把风头往星辰汽车身上引，甚至还有评论吐槽星辰L7卖三十多万没有性价比————

    俞年脸色变得微微诡异。

    这话说出来不昧良心么？星辰L7有没有性价比，市场早就验证了。

    小林试探著问：「俞总，要不要发个声明澄清一下？这热搜挂著咱们名字，万一被误导——

    」

    「不急，我打个电话。」

    俞年想了想放下筷子，拿起手机，拨了许易的号码。

    响了两声就接了。

    「许总，热搜上突然冒出来个六座增程SUV的谍照，我发您看看，这看起来，似乎不是星淮那边的车子————」

    「嗯，看到了。「电话那头，仅仅沉默了一秒。

    「江淮这边安总刚跟我说准备花钱宣发，没想到热搜都有人给提前买好了————」

    许易看到这张图，嘴角差点没绷住。

    像！

    非常像！

    尽管伪装车身整个都贴满了，但轮廓和车头形状是掩盖不了的。

    他一眼就看出来，这踏马——不就是「理想ONE」。

    哦不，应该说是这个世界尚未召开发布会的「理想ONE」。

    很显然李想还是采用了这个经典整车设计，而在车身的部分细节，也让许易感到熟悉，分明就是他们星辰L7的车身细节。

    也就是说，李想在后续的整车研发中，似乎是有大面积借鉴星辰的嫌疑。

    毕竟星辰在增程大六座上的销量太高了，很难不去对标。

    这回真有点说不清到底是爸爸像儿子，还是儿子像爸爸了。

    联想到行业中一些传闻，再加上这莫名其妙了缩小一圈的车身尺寸。

    许易很快确定这车恐怕不是奔著星辰L7来的，而是奔著更下一级的中低端家用车市场。

    他略有无辜地摸了摸下巴，看来星辰L7的出现，或许——也许是给理想汽车无形中造成了巨大影响和打击。

    现在居然连车型定位都大改了，背后付出的心酸及辛苦，很难想像！！

    当然。

    许易内心没有同情，甚至想笑！

    ——这踏马就是商战！！！

    「许总，既然确认了，那要不发声明辟谣？我怕再讨论下去影响不好，搞不好车主端都会产生疑虑。」

    俞年问道。

    除了搞舆论的这帮人和围观群众，最关心这件事的恐怕就是星辰车主。

    许易摇头：「不用，就让他挂著，这个舆论持续不了多久。」

    交代几句后，他挂了电话。

    随即把热搜和谍照都转发给了安瑾辉。

    次日。

    理想汽车团队内部已经完成了全部预热方案的定稿。

    李想亲自盯著执行。

    节奏很快。

    从官方微博发了一条动态，配车标剪影，文案简单直接「全新旗舰增程SUV：理想——敬请期待！

    」

    同步在汽车之家、微博、抖音三个渠道投放短视频预告片，时长十五秒。

    视频内，露出完整的车身轮廓及品牌Iogo。

    ——

    直接和网上曝出的谍照对上了。

    这条微博发出后，十分钟内转发破了五千。

    还在争论不休的一些网民，及很多看热闹的人都因此愣住了，谍照和理想刚曝光的现车宣传片对上了！

    「我靠，不是星辰汽车？」

    「这有点恶心了，之前有一半的人说这是星辰的新款，现在怎么冒出个新品牌，理想汽车————是什么东西？」

    「不认识。」

    「旗舰增程SUV，这是直接对标吗？？」

    众吃瓜群众对理想汽车并不熟悉，很多人连听都没听说过。

    毕竟理想汽车的前品牌名「车和家」，主导小SEV项目都是被政策无情碾过的产物，项目破产并未有什么讨论度，对理想汽车自然更没印象。

    但因这场舆论，却是把很多人的目光留在这里。

    但很快，评论区又涌出一帮翻旧资料的人。

    「这是车和家的创始人，之前李想公开说过要做独属于家庭用户的车。」

    「李想，汽车之家创始人，泡泡网创始人————」

    「汽车之家出来的人最懂用户需求，这车定位，的确是他会搞出来的东西。」

    「那问题来了，理想汽车在对标星辰吗？」

    「那要看配置和定位了，星辰L7的配置和技术力固然好，可平民买不起啊，这个理想汽车如果价格能便宜到25万以内，那真的很有竞争力了。」

    最后一条评论被高亮置顶，很快人们发现，李想本人点赞了这条微博。

    类似「定价25万以下，理想汽车是星辰平替款」、「这款车是冲著星辰L7来的吗？」的言论迅速传播。

    部分星辰车主从围观到理想汽车曝光，也回过味来！

    卧槽，这不是妥妥的蹭热度！

    ——

    「车都曝光了——还在蹭！！」

    「卧槽，头一次见一个品牌宣发新车，评论区一半是其他车企的名字，你们这个市场宣发是人能干出来的啊！！」

    但话题热度还没有降。

    反而因为「车和家「「理想「「星辰L7平替「这些关键词的出现，又往上爬了一截。

    上午十点。

    理想汽车官方帐号准时发布第一条正式预热视频。

    视频只有二十七秒。

    黑底。

    白字。

    家庭、六座、增程。

    没有里程焦虑。

    没有充电焦虑。

    最后画面一闪。

    一台覆盖著伪装膜的大型SUV缓缓驶过镜头。

    尾部灯带亮起。

    屏幕上出现一行字—

    理想首款家庭智能增程SUV，7月12日正式发布。

    预约通道，同步开启。

    没有公布价格。

    但配文里有一句话—

    「让每一个普通家庭，都值得拥有。」

    这下不光宣传语像了，很多人从宣传片里也看出似曾相似的韵味。

    「我擦，太无耻了！」

    「这宣传片谁做的？怎么和星辰当初的亮相宣传片风格这么像？」

    「说实话，这么蹭热度实在令人反感，我如果要买车，肯定不会买风格这么鸡贼的车企。」

    有围观的星辰车主做出评价。

    这种感觉很难形容，就像网上冲浪好好的，突然发现自己钟爱的品牌，被不吉利东西给缠上了。

    大部分车主不担心星辰的技术力因此受到威胁，却有了一种恶心感。

    「还好吧，车企宣传片不都一个样。」

    「星辰L7落地都到33万，这车要是在25万，那不就拉开了八万块的价差，都是增程六座，曝光的宣传片后排还有大电视！」

    「不止，李想本人点赞的那条评论，指的是25万以下，要是价格再低点，那还不买爆！！」

    没一会。

    这条评论也被李想点赞了。

    还在围观的众多消费者，很多都是近期有购车预算，将目光锁定在家庭USV的车型列表。

    此刻终于是按捺不住，点进了那个预约连结！！

    毕竟星辰L7好归好，但终究是太贵了。

    而中低端市场的消费者，往往对品牌力不那么看重，没太高的忠诚度，他们追求的是纯粹的性价比，哪家给的东西更多，就会毫不犹豫地投向哪方，即使这是个名不见经传的新势力品牌。

    网络因「理想汽车」横空碰瓷「星辰」，而变得沸沸扬扬。

    国内车圈各个厂商因此投来的目光各异，进一步关注到家庭用车市场。

    广汽丰田总部大楼七层，汉兰达事业部。

    ——

    下午三点半。

    汉兰达今年卖得不好。

    这是众所周知的。

    去年这个时候，汉兰达月销还能稳定在一万以上，全国六百多家4S店加价提车是常态，两驱精英版落地价三十三万+。

    消费者排著队交服务费，连眉头都不皱一下。

    然后星辰L7来了。

    像一把刀，把汉兰达从三十万价位线上捅了下来。

    月销量从一万三跌到九千，从九千跌到七千出头。

    全国加价体系崩盘。

    先是取消加价，接著厂家出血给终端折扣，再接著燃油泵暴雷，被迫在折扣基础上再降两万促销。

    到现在，汉兰达两驱精英版的实际落地价已经从巅峰时期的三十四万，降到了二十七万八。

    整整跌了六万多。

    这六万块钱，每一分硬生生从4S店和厂家终端利润刮下来的。

    黄永强心里在滴血！！

    但好在，终于是稳住了。

    最近两个月，月销量维持在六千台上下，没有再往下掉。

    汉兰达加快混动系列的上市，并依靠不断的终端优惠，重新在市场找到了自己的生态位，黄永强在上周的内部会议上重新定了目标——「守六冲七，年底稳住！！

    」

    「黄总，有件要事，理想汽车发布了新车宣传片————

    ，市场部的员工敲进办公室。

    「理想汽车？新车宣传片？？」

    黄永强一愣，刚想问这和他们有什么必要联系？突然便看到员工递过来的谍照，上面曝光的车型，信息————和他「魂牵梦绕」的那台星辰L7是如此的相像！！

    此时此刻，恰如彼时彼刻！

    「定价多少？」

    他猛地抬头，带著惊疑的目光。

    「据说是25万以下，还没正式官宣。」

    「不好！！！」

    黄永强心中警兆大生：「快查一下我们各个一线门店的订单！！」

    很快啊。

    也不知是不是巧合，从市场部这边紧急调研传来的信息，显示汉兰达一线门店意向客户订单突然少了一截。

    闻言。

    黄永强表情怔怔。

    本来悬著的一颗心，终于是死了。


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