第78章 开窍了
次日天未亮，林禾便起身了。
她将仅剩的三个鸡蛋仔细做成一个小巧但蓬松金黄的鸡蛋糕，用干净的白布包好，放入垫了软草的篮子里。
沈大山也早早收拾妥当，母子二人踏着晨露往县城走去。
再次来到聚味轩酒楼，伙计一见林禾便认了出来。
“林娘子来了！快往里请，我这就去叫我们掌柜的！”
伙计满脸笑意。
他可没忘记，上次这位林娘子带来的土豆片卖的有多好！
土豆片已经成了聚味轩的招牌菜了！
这里头几乎每桌食客都会点土豆片，连带着他的工钱也涨了几十文嘞！
如今这伙计瞧见林禾就像瞧见财神爷一般，岂能不着急？
他连客人的招呼都没在意，忙去后堂喊周康安。
周康安出来时，依旧是一身绸衫。
和善的笑容中带着精明，“林娘子，这次来，可是又得了什么好东西？”
林禾笑着寒暄两句，便开门见山，将篮子里的鸡蛋糕取出。
“周掌柜，今日来是想跟您谈一笔新生意，您先尝尝这个。”
那金黄诱人，散发着甜香的鸡蛋糕一拿出来，周康安的目光就被吸引住了。
“林娘子，沈兄弟，此处嘈杂，说话不方便，还请随我移步后堂。”
周康安独属于商人的敏锐一下子就让他察觉到了鸡蛋糕的独特。
土豆片带给他的利润，让他尝到了甜头，对面的飘香阁也一直在打听土豆片的方子。
周康安瞒得死死的，就怕方子泄露，这次林禾带了新东西过来，他自然更加谨慎。
“好。”林禾收起手中的鸡蛋糕，跟着周康安往里走。
伙计放下后堂帘子时，也隔绝了一道带着兴奋和探究的目光。
聚味轩后堂雅间，茶香袅袅。
周康安亲自给林禾和沈大山泡了热茶。
“周掌柜，您尝尝这鸡蛋糕。”
林禾接过茶水，顺势将鸡蛋糕递了出去。
“多谢。”
周康安接过鸡蛋糕，仔细品尝着。
松软细腻，蛋香浓郁的口感与他平日所接触的任何点心都截然不同。
周康安的眼中闪过一丝惊异，但很快被商人特有的谨慎取代。
放下茶杯时，他脸上的诧异已变成商人特有的精明与审慎。
“林娘子，这点心确实稀罕，口感松软，蛋香浓郁，我前所未见。”
他先给予了肯定，随即话锋一转。
“不知林娘子是想卖方子，还是有何其他打算？”
他刻意不提合作，就是想先探探林禾的底。
林禾微微一笑，不疾不徐。
“周掌柜是爽快人，我也就直说了，方子不卖！我想与聚味轩合作，我出方子，您出人出力出铺面，所得利润，我们四六分账。”
她语气平稳，清晰地补充，“我们四，您六。”
周康安闻言，手指轻轻敲着梨花木桌面，面露沉吟，似在仔细权衡。
“四六分……”半晌之后，他并非直接拒绝，而是开口道。
“林娘子，这点心虽好，但终究是新奇之物，百姓能否接受？愿花多少钱购买？
这些皆是未知之数，我聚味轩要承担这铺面、人工、食材的诸多成本，风险不小啊！”
他叹了口气，一副为难样子，“不如这样，我出八两银子，买断这方子，银货两讫，林娘子也省心，如何？”
他将卖方子的价格稍稍提高一些，试探林禾的反应。
不等林禾开口，沈大山先放下手中的茶杯。
若是以前，沈大山听到八两银子或许就觉得是笔巨款了。
但这么久，跟在林禾身边，他也学到了不少。
此刻他的神情中少了几分往日的憨厚，语气诚恳却带着几分坚持。
“周掌柜，您说得在理，开铺确有风险。
但这鸡蛋糕的滋味，您也尝了，这般松软香甜，莫说县城，便是州府恐怕也难寻第二家。
若是独家经营，打出名头，何愁没有客人？八两银子虽不少，但只是一次性的买卖。
若是细水长流，这四六分账，您长远看，赚得必定远超过八两。”
他这番话，既认可了对方的顾虑，又点明了产品的独特价值和长期利益，说得在情在理。
不止林禾，就连周康安都有些讶异地看了一眼沈大山。
上次见他还只是个有些沉默老实的人，如今竟能说出这般有条理的话。
周康安心下对林禾母子又高看了一眼。
他沉吟片刻，手指停止敲击，知晓林禾才是真正做决定的人，再次看向林禾。
“林娘子，这四六分……确乎让我有些难办，这样，二八如何？你们二，我八！毕竟这大头开销都在我这边。”
他做出了让步的姿态，但还想争取更多利益。
林禾端起茶杯，轻轻呷了一口，神情不变。
“周掌柜，这方子做法新奇是一回事，但关键还是在于手法和火候，差之毫厘，味道便谬以千里。
若非信任周掌柜的为人和管理，我也不会贸然提出合作。四六分，看似您让了利，实则得了独家和一个能长久赚钱的营生，若是二八……”
她放下茶杯，目光平静却坚定。
“那我不如将这方子再捂一捂，等日后自家条件稍宽裕些，哪怕支个小摊，慢慢做，总也能赚回这八两银子，无非是慢些罢了。”
她这话软中带硬，既表达了信任，也暗示了自己并非没有其他选择。
尤其栗县的酒楼还有这么多家，聚味轩合作不成，对面的飘香阁也可以。
周康安目光微凝，仔细打量着林禾。
他自然听出了话里的意味，也清楚这点心的独特性的确值得投资。
沈大山听出林禾话中的意思，笑着开口，“娘，酒楼的生意不错，我瞧见好多客人桌上都摆着土豆片嘞！”
他看似憨厚的话语，实则带着提醒。
提醒土豆片给酒楼带来的收益。
林禾看了一眼沈大山，眼中带着赞赏。
周康安自然也知道沈大山的意思，他在脑中飞快算计。
独家、新奇、味道确有保障，长远来看，四六分确实要比买断划算。
做生意毕竟是想要长长久久的。
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