第671章 学问
回归程家继承家业的话题就此打住，程家老太爷和程怀古清楚，他们以后都可以熄了这份心。
不过也没有特别失望，因为他们已经提前做好了被拒绝的准备。
只是他们没想到被拒绝的原因竟然是那个。
这样看来，李言诚的拒绝其实也算是为程家考虑。
“言诚，你一直不肯这对我们改口，是不是也是因为那个原因？”
这时，半天都没开口说话的傅淑怡突然问道，明显能看到，她的双眼中已经升腾起了雾气。
话音刚落，她就感觉自己的右手被握住了，低头一看，原来是坐在她右侧的罗敏伸出手握住了她的手。
傅淑怡抬起左手，在大儿媳握住她手的那只手上轻轻拍了两下。
看着一左一右坐在自己两旁的两个儿媳，程家这位家主夫人心中颇为感慨。
两个儿子娶了两个好媳妇儿，尤其是这个大儿媳，家世那么好，当年却能看上自己这个离过婚的儿子，而且在家里无论大事小情却都是自己儿子做主，完全没有一丁点盛气凌人的样子。
刚开始接触的时候，她还觉得这个大儿媳的性子冷了些，这几年接触下来后她才知道，人家不是性子冷，只是对不想干的事情和人不上心而已，在自家儿子面前可一点也不冷。
跟自己熟了后，虽然话依然不多，但在平时的相处中，却能感觉她那发自内心的关心。
看着婆媳二人无声的互动，李言诚在沉默了一瞬后，还是点了下头。
误会就误会吧，也好，让他们这样理解，总好过自己生硬的告诉他们压根不可能改口。
他这一点头，让程家那几人脸上的神色变的复杂起来。
在他们看来，李言诚这就是在为程家考虑，一个个心中都充满了愧疚。
尤其是傅淑怡，眼眶瞬间就变红了。
这可是她怀胎十月生下的孩子，小日子发动的那场万恶的侵略战争让她们母子分离三十多年，如今好不容易相认了，却又因为种种原因……
“您几位别这样看我，给我都看不好意思了。”
眼见程家几人因为自己的话而变的情绪低落，甚至傅淑怡马上就要哭了，李言诚开始了插科打诨，他最见不得谁当着他面哭。
“您瞧，我被您几位看的脸都有点红啦。”
最后这句他是冲着傅淑怡说的，看着大儿子那白皙的脸庞，哪里有一点变红的迹象，程家这位主母有些无语的翻了个白眼。
这也很好的冲淡了她心中刚刚涌现的那股情绪。
见几人的神色逐渐恢复正常后，李言诚笑着抬手指了一圈后花园。
“看看，这么漂亮的花园，这么舒服的气温，我今天叫大家一起过来，一是为了收房子，再就是想让大家都放松心情，享受一下生活，不要再说那些让人心情不好的话题了，聊点开心的，你们看孩子们玩的多开心。”
顺着李言诚的视线，大家都扭头看向正在小湖里划船玩的几个孩子。
孩子们嘻嘻哈哈的笑闹声以及脸上那纯真的笑容，很快就感染的他们几人的心情也变的好起来。
“大哥……”这时，郝雨诗开口了。
因为程见闻现在一直呆在国内，她也就带着孩子过来了，他们的孩子程振宇和笑语同年，只是生日略微小点。
程振宇现在就在国内念书，小学五年级，程家在李言诚的帮助下，买了座同样是两进的四合院，距离煤山东胡同还有点距离，现在程家的人都住在那里。
“嗯？”
听到郝雨诗叫自己，正在看孩子们玩闹的李言诚扭头看了过来。
“大哥，您上次给我配的药已经喝完了，我是继续按照那个方子再去抓药还是……”
永葆青春，这可能对除了小孩子之外的任何一个人都十分有诱惑力。
哦，不对，最底层的劳苦大众可真未必会这样想，不是经常有人发出感慨，说人生太苦了，下辈子不来啦。
应该说最起码有钱人都特别希望自己能永葆青春，尤其对女人更是充满了诱惑力。
李言诚也做不到永葆青春，他是人，不是神仙，没那个本事，最多就是用传承来的那点知识，利用药物延缓一下皮肤衰老的速度。
而且只能是一人一方，比如他给郝雨诗开的方子，别人谁按照哪个吃了可能不会要命，但准会难受一段时间，还有可能对身体造成不可逆的损害。
李言诚盯着郝雨诗的脸看了两三秒钟，确认了她目前的皮肤状态后说道。
“那个方子别吃了，等会儿我给你把下脉，重新换个方子，这次换完方子，以后每半年调整一次就可以。”
郝雨诗吃他开的药已经快一年了，不管是皮肤状态，还是整个人的精气神，都和一年前截然不同，变化十分明显。
这种变化，她这个当事人的感触是最深的，这也让她对这个大伯哥佩服的五体投地。
在她看来，如果是在欧美，大伯哥只凭借这手本事就能赚的盆满钵满，欧美那些有钱人绝对会趋之若鹜。
别说欧美了，如果让那些有钱人知道华夏有这么一个能使人延缓衰老的人在，那些人肯定也会想办法过来。
一个人一次不多要，十万八万美元的就可以，刚开始一年最少得来换三五次药方，往后一年一次，嘶……这帐不敢算啊。
还可以将药弄好也算一份钱，成本几毛钱，卖给那些有钱人要个几千一万美元的不算什么吧，这利润，这挣钱速度，比打劫还来的快。
当初大概算这个帐的时候，郝雨诗是越算，眼中的小星星就越亮。
她倒不是有多喜欢钱，她是程家的儿媳，手中也有一点程氏集团的股份，每年分红都在数百万美元，钱多的根本花不完。
既然那么多钱，她又为什么还要算那个帐，而且眼中还要冒星星？
说白了，一个人究竟有多大的本事，和他能合理合法的挣到多少钱基本上是成正比的。
真正有本事，又不张扬，能沉下心踏踏实实做事情的人，也确实值得钦佩。
“谢谢大哥！”
“不用客气。”李言诚摆了摆手。
“哥，你这个延缓衰老的药，真的没办法批量生产？”
见妻子和哥哥说完话了，程见闻一脸期盼的看着哥哥问道。
提起这个延缓衰老的药，他就忍不住的想扼腕叹息，其实这个问题他已经问了不是一次两次，每次得到的答案都一样，可他就还是不死心。
他希望能从哥哥口中听到一个不一样的答案。
如果这个药能批量生产，哪怕产量小，不，产量小了更好，物以稀为贵，那样才能卖上更大的价钱。
要是真这样，那程氏就算是有了“护城河”，可以拿着爬犁在市场上往家里搂钱了。
不过他注定要失望了，或者说，李言诚说出来的答案并没有出乎他的意料，也谈不上失望。
“这个问题你都问了多少遍了，你想要的答案我肯定给不了。”
李言诚有些无奈的双手一摊说道：“祛斑的那个你先做好吧，利用祛斑效果多开发几种产品出来，给护肤品的高中低端市场全部扫完，这个市场已经够你们一段时间消化的了，小心贪多嚼不烂。”
他手中确实还有其他方子，但他现在并不想拿出来，他现在又不缺钱，之前那个祛斑方子换来的一百万美元，这笔钱到账后，他一共拿到了两百六十万华夏币。
如果按照国内的官方汇率，一比二，他只能拿到两百万，最后还是上边领导特批，相当于是奖励了他六十万。
至于说为什么要奖励他？合资企业呗。
上边在考虑过后，最终经过投票表决，少数服从多数，同意了李言诚的提议，和程家合资办理了一家日用护肤品生产厂。
投资并不大，厂子建好的当年，也就是去年，运营半年已经开始赚钱，赚的并不多，但刚好将投资全部收回。
今年一季度的财报出来后，扣除掉所有成本，如果分红，国内可以拿到近一百万美元。
这让当时反对办这家合资企业的几位领导直接就闭上了嘴。
而那六十万华夏币，也是一个星期前才到他手中。
去除掉修整这座院子的花费，现在他家的存款还有两百三十万，在这个年代，这个数字对任何华夏人来说都是一笔天文数字，想花都花不出去。
所以，李言诚这时根本不可能再拿出什么方子去换钱，他要那么多钱确实没什么用。
听到哥哥这样说，程见闻只能无奈的耸了耸肩膀，倒也没有多少失望，前边就说过，这个答案并没有出乎他的意料。
“好吧哥，我听你的。”
“嗯”李言诚点了点头，想想后还是决定指点一下程见闻。
“你的思维还是有点局限，见闻，你可以这样做……”
叭叭叭
坐在后花园湖心凉亭中，李言诚开始给便宜弟弟上起了第一课，产品的多样性，以及精准定位目标客户群。
他这一讲，就是半个小时，这还只是粗略的讲了一下，如果真要详细的展开说，别说一天，一周都未必能讲完。
就这样，其他几人已经听的是目瞪口呆，一个祛斑的而已，竟然还真能玩出花来。
罗敏的内心里此刻忽然就有一点冲动，她想钻进自己男人的脑袋里看看，看看究竟还有什么是他不知道的。
“见闻，你记住一点，对于有钱人来说，产品的效果是一方面，更更重要的是独一无二，我有，你没有，这就是独特。
你自己就是有钱人，你应该更了解有钱人的心理才对，打个比方，你和弟妹一起去参加一场晚宴，很正式的那种，需要穿礼服。
男的就不说了，西装领带，最多就是在颜色上做出些许改变，可说到底也是西装，女同志就不同了，各种各样的礼服，如果撞衫，谁尴尬谁知道。
所以，女同志们在参加这种比较正式的宴会时，都会绞尽脑汁的搭配自己的服饰，为的就是与众不同，不和其他人撞衫。
见闻，能参加这种宴会的都是有钱人，单从服饰上就能看出这些人的想法，那就是与众不同。
还可以推出定制款，限量款，纪念款，总之，就是满足那些有钱人的心理。
记住，任何产品都有目标客户群体，你要做的，就是紧紧抓住这些客户的心理，做到精准定位，而不单单是产品生产出来后，往商场的柜台上一摆，等待客户自己上门来买，你要吸引他们来买。
不要想着我的产品效果好，那些人就肯定要来买，我出门的时候用别的护肤品将脸上的斑遮住不行吗？反正都得涂抹。
要迎合客户的心理，不管是有钱的还是没钱的，你给一个每个月的工资都只是将将能过到月底的人推销你那十美元一瓶的祛斑膏，他能买吗？不可能。
但如果你的低端产品能让他感觉买一瓶并不会对他的生活产生多大的影响，那你觉得他会买吗？虽然这个人还是未必会买，可买的概率终归是比之前那个要大的多，你说对不？
呵呵，好了，今天说的有点多了，你好好合计合计，看我说的对不对。”
丢下最后这句后，李言诚就站了起来，招呼正满脸诧异的看着他的金智海去凉亭外边抽根烟。
“你这都是从哪儿学来的？”
走出凉亭后，金智海好奇的追问道。
“学个屁啊，能从哪儿学，还不都是自己瞎琢磨的。”
“嘿，我可真是服了你了，什么东西都能让你给说的头头是道。”一边说着，金智海扭头看了眼凉亭里，他发现除了自己媳妇儿和罗敏外，程家那几位还正默不作声的坐在那里，一看就知道，几个人都在思考刚才好兄弟说的那番话呢。
“处处留心皆学问。”李言诚笑呵呵的从口袋掏出烟，给金智海递了一根，再给自己点上。
“就像你媳妇儿上班的百货公司，那些营业员牛吧？经常训去买东西的那些人跟训孙子似的。”
“呃……呵呵，确实。”
(本章完)
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