第438章 吆喝
“为故事买单？”江雅洁似懂非懂。
她只是依稀记得自己买化妆品的时候，售货员都会讲一长串品牌发展史，大概应该就是常恒的意思。
不过，管他故事不故事的，能把菜卖出去就行，她算了一下收入。
“跑完餐厅和高级超市，我们一共收入是58万4千块，本已经回来了一半了！”
江雅洁从来没感受过卖菜居然能这么赚钱，距离收回成本差不了多少了。
只要剩下的菜能在集散地顺利卖出去，那回本也不难。
“常总，我们现在赶紧去集散地卖菜吧。”江雅洁有点迫不及待。
“不急，我先给集散地的张强打个电话，告诉他一声我现在过去。”常恒掏出手机。
“张强？这是谁？买我们菜的商贩吗？”江雅洁第一次听到这个名字。
“什么商贩，他是集散地管委会的主任，你以为谁都能去集散地卖菜？”
常恒已经通过自己的人脉提前跟那边打了招呼，获得了卖菜的资格，但既然到了现场没道理不见一下集散地的负责人。
“那我们应该到了在打电话吧？”
江雅洁的眼神很澄清，在她的思维里，求人家办事肯定得先到现场准备好再去找人家。
哪有还没到现场就先通知的，难道还要这个张强在集散地迎接他们？
常恒用诧异的眼神看着江雅洁，说：“你不会是想让我等他吧！”
能找张强办事，已经是给张强面子了，这种机会常恒是一般不会给其他人的。
毕竟他能求到别人的事不太多。
意识到问题不对的江雅洁马上闭了嘴，乖乖地等在一旁。
“给赵小明发个短信，把均价告诉他们让他们先卖着，要不时间来不及了。”
蔬菜集散地的交易时间虽然是全天24小时，但一级批发商只在8点前收菜。
一级批发商都有自己的摊位或者品牌，他们向北疆市及周边城市各大商超、市场供货，有自己的渠道，要的货量大。
常恒他们的蔬菜有400多吨，刚才卖出去的2万多斤菜只占其中的一小部分，剩下的菜也只有那些一级批发商吃得下。
“咱们的成本是100万，差不多剩下的菜有80多万斤，刨去刚才赚的钱，那一斤要合上5毛2才能回本。”
江雅洁简单地计算了一下。
“这么便宜吗？”常恒皱眉，他卖的可是有机蔬菜，虽然是批发但也不应该这么便宜。
“额，还不是黑餐厅和高级餐厅的钱太多了。”江雅洁脸抽了一下。
如果不是从那些面对富人的餐厅和超市回收了大部分成本，现在这个菜价也不会这么便宜。
“什么叫黑？那是富人的消费能力高，不多消费点怎么符合他们的身份？”常恒翻了个白眼。
“算了，剩下的就当是给普通人让利了，让他们用成本价吃到跟富人一样的品质。”
普通的胡萝卜批发也就卖3毛钱，他的有机胡萝卜卖5毛2已经很良心了。
“既然卖这么便宜，就没有红绳了。”常恒瞥了一眼后备箱，里面的红绳都送给了高级超市，没有存货了。
“这个我懂，没有故事就没有为情绪付费，自然也就便宜一些。”
江雅洁初步掌握了如何将平价产品卖到高价的逻辑
......
凌晨三点，夜色已深，上万平米的北疆市蔬菜集散地被灯光照得如白昼。
“现在是凌晨三点还是下午三点？”
赵小明看着集散市场忙碌的人影，心里发出疑问。
他还从没有看过哪个市场在半夜三点钟还到处是人，这比周末的菜市场还要热闹。
商贩、货车司机、装卸工人遍地都是，甚至还有举着相机类似游客的人，要不是手表上时间显示的是凌晨三点，他都有点分不清真实时间了。
“早就听说这批发集散地大，今天终于一睹芳容了！”
看着一眼看不到边的集散地，赵小明感慨了一句，在上学时他就听过这里的大名。
据说早在几十年前这里就已经开始卖菜，慢慢发展成华夏最大的蔬菜集散地，没有之一，这里不仅供给北疆市的蔬菜，就连周边的市县也来这里批发。
“听说这里每天的成交额都在几个亿以上，简直是蔬菜交易的圣地！”
对于他们这些农学毕业的学生，能来这里卖菜就等于电影学院的学生拿了奥斯卡。
“别感慨了，这菜你们还卸不卸？”装卸师傅在旁边有点不耐烦地问道。
“师傅卸这里就行。”赵小明指着地上标记着88号的区域，这是常恒交代给他的地方。
花了好一阵子时间，才把菜卸完，胡萝卜等蔬菜小山一样堆在旁边。
“小明，咱们怎么卖啊？我们也没卖过菜啊！”
徐茂看了一眼自家堆积成小山的蔬菜，又看了眼别人家摆放整齐的蔬菜，眼神非常复杂。
这里卖菜跟农贸市场类似，菜卸下来之后就有人走过来问价看货，看对眼了直接就装走了。
可别人家的蔬菜都是一个袋子一个袋子摞在一起的，摆放的整整齐齐，不像他们乱糟糟的堆在一起。
好在不同蔬菜是分别堆放的，要不然更没法跟别人比，他们的菜在卖相上就已经输了。
“就正常卖就行呗。”赵小明倒是无所谓，只要菜的品质好就行，包装差点无所谓。
他拿出事先准备好的纸壳，在上面用签字笔写下每样蔬菜的价格，西红柿0.55元，胡萝卜0.5元......
江雅洁的意思是均价5毛2，那也不能每样菜都卖5毛2，有些菜本来就贵，适当调高点价格很正常。
写完之后，菜价牌子被摆在每堆菜前。
弄好了准备工作之后，赵小明清了清嗓子，然后大声地叫卖起来。
“有机蔬菜大甩卖，都来瞧一瞧看一看，有机西红柿只要5毛5，大家快来买啊！”
虽然没卖过菜，但他知道，卖菜是得吆喝的，不吆喝别人怎么知道你的菜好，你的菜便宜。
几嗓子下去，赵小明的摊位瞬间吸引了周围很多人的目光。
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