第159章 香林堂
电话那头的伙计显然对“摩登今昔阁”这个名字不陌生，应答得十分客气。
“郑老板您稍等，我马上去请吴掌柜。”
片刻之后，一个沉稳的中年男声从听筒里传来。
“是郑老板吗？我是吴炳坤。今天怎么有空打电话过来？可是上次那批玉容膏用完了？”
吴掌柜是香林堂的老人，为人精明，做事周到，郑小河和他打过几次交道，印象不错。
“吴掌柜，您好。”
郑小河的语气带着笑意。
“玉容膏还有存货，不急。我今天打电话来，是想跟您约个时间，当面谈一件事。不知道您明天方不方便？”
“哦？当面谈？”
吴掌柜那边似乎有些意外，但立刻爽快地答应了。
“方便，当然方便。郑老板您是我们香林堂的大主顾，您要来，我随时都有空。您看是上午还是下午？”
“那就明天上午吧。我直接去府上拜访。”
“好好好，那我就在店里恭候郑老板大驾了。”
第二天上午，郑小河将店里的事交代给阿秀，自己则带着一个手提包，坐上了去往香林堂的黄包车。
郑小河刚在门口下车，一个穿着长衫的伙计就迎了上来。
“郑老板您好，吴掌柜已经在楼上等您了，请随我来。”
伙计将她引上二楼的一间会客室。
会客室里布置得古色古香，一套红木桌椅，墙上挂着字画。
吴掌柜正在喝茶，见郑小河进来，立刻满脸笑容地站了起来。
“郑老板，快请坐，快请坐！”
郑小河走进屋，目光扫过，发现屋里除了吴掌柜，还坐着另外两个人。
其中一位面容儒雅的长者，正是香林堂的东家杨老板。
另一位则是个二十多岁的年轻人，穿着笔挺的西装，戴着金丝眼镜，眉宇间透着一股书卷气。
“杨老板，您也在。”
郑小河微笑着上前，不卑不亢地打了个招呼。
“小河师傅，快坐。”
杨老板见到她，比以往都要热情热情几分。
“我听老吴说今天有贵客，没想到是你。我夫人昨天还念叨你呢，说你店的那款面霜用着极好，让她省了不少心。”
“杨夫人喜欢就好，是我的荣幸。”郑小河谦虚地回应。
“你可别谦虚了。”
杨老板指了指桌上的报纸。
“我昨天看了报纸，才知道你的本事，可不止是手上那点功夫。那篇文章，采访得好啊！有见地，有想法！”
他随即转向旁边的年轻人，介绍道。
“来，小河师傅，我给你介绍一下。这是犬子，杨秉择，从法国留学回来有段时间了。”
“杨先生，幸会。”郑小河向对方点头致意。
“郑师傅的大名，早有耳闻。”
杨秉择推了推眼镜，站起身，礼貌地回应。
“我在法国学的是应用化学，也接触过一些化妆品的研究。您在报纸上提出的关于‘防晒’的理念，非常新颖，也很有科学道理。说实话，我很佩服。”
郑小河没想到对方也是个懂行的，便笑了笑。
“杨先生是专业人士，我不过是班门弄斧罢了。”
一番客套之后，吴掌柜将话题引回了正轨。
“不知郑老板今天特地过来，是有什么要事商谈？”
郑小河没有绕圈子，她打开随身的公文包，从里面取出一份用蜡纸封好的文件，放在桌上。
“杨老板，吴掌柜，杨先生。”
她环视三人，开口说道。
“我今天来，是想和香林堂谈一笔生意。一笔关于‘防晒’的生意。”
她将那份文件推到桌子中央。
“这里面，是一个关于防晒乳霜的配方。是我根据一些古方和国外的方法，改良研制出来的。它的主要作用，就是抵御日光对皮肤的伤害。”
屋子里的三个人都露出了专注的神情。
杨秉择的反应最快，他几乎是立刻就明白了郑小河的意图。
“郑师傅的意思是，想和我们香林堂合作，将这个配方投入生产？”
“正是。”郑小河点了点头。
“《沪江晚报》那篇文章的影响力，我想各位比我更清楚。‘防晒’这个概念，已经被抛了出去。”
“很快，就会有无数人对它产生好奇。但现在市面上，并没有一款真正意义上的防晒产品。这是一个巨大的市场空白。”
她顿了顿，继续说道。
“我一个人，精力有限，摩登今昔阁也只是一个小小的沙龙。我不可能满足所有人的需求。但香林堂不同。”
“你们有最好的工厂，最成熟的渠道，最响亮的信誉。如果由你们来生产这款产品，铺货到全上海的百货公司和药店，那将会是怎样一番景象？”
吴掌柜和杨老板对视了一眼，都在对方眼中看到了兴奋的光芒。
他们是生意人，自然明白郑小河这番话里的分量。
“郑师傅，您的意思是，您愿意将这个配方，交给我们香林堂？”
杨老板的声音里带着一丝确认的意味。
“不是白白交给你们。”郑小河说。
“我希望以配方入股的形式，与香林堂进行深度合作。我们共同创立一个新的品牌，专门用来生产和销售这款防晒乳霜，以及未来可能推出的其他护肤产品。至于利润分成，我们可以再细谈。”
“以配方入股？”杨秉择的镜片后闪过一丝赞赏。
这个年轻的女人，不仅有超前的理念，还有清晰的商业头脑。
她不是来卖一个配方，而是来寻求一个共赢的合作。
“郑师傅，恕我直言。”杨秉择开口道。
“一个配方的价值，可大可小。我们如何能确定，您这个配方，真的有您说的那么神奇？并且值得我们香林堂投入巨大的资源去生产和推广？”
这是意料之中的问题。
郑小河并不慌张。
“很简单。”她说。
“我可以先提供一小部分核心原料的制作方法，由你们的实验室进行小批量的试制。你们可以亲自测试产品的效果。我相信，香林堂的专业判断力。”
她看着杨秉择，补充道。
“而且，杨先生您是行家。等您看到配方，自然会明白它的价值所在。我这个配方，不仅考虑了防晒效果，更重要的是，它的成分温和，肤感清爽，完全不同于市面上那些油腻的雪花膏。这一点，对于追求精致生活的上海女性来说，至关重要。”
杨秉择点了点头，没有再反驳。
“好！”一直沉默的杨老板忽然一拍桌子，脸上满是决断。
“郑师傅快人快语，我们香林堂也不是拖泥带水的人！就按你说的办！秉择，这件事，就由你和吴掌柜全权负责，务必要和郑师傅合作好！”
“是，父亲。”杨秉择应道。
“郑师傅，关于合作的具体细节，比如品牌命名、股份比例、推广方案等等，我们还需要坐下来，好好地拟一份合同。”
吴掌柜立刻进入了工作状态。
“这是自然。”郑小河说。
“我今天来，就是为了表达我的诚意。我相信，这次合作，对我们双方来说，都将是一个全新的开始。”
接下来的一个多小时，四个人就合作的框架进行了初步的探讨。
从品牌的名字，到产品的包装设计，再到未来的市场定位，郑小河都提出了一些极具建设性的意见。
她的许多想法，都让杨秉择感到耳目一新。
他发现，这个女人对市场的洞察力，甚至比许多商场老手还要敏锐。
当郑小河起身告辞时，杨秉择亲自将她送到楼下。
“郑师傅。”在门口，杨秉择忽然开口，“我很好奇，您这些想法，都是从哪里来的？”
郑小河回头，对他笑了笑。
“或许，是因为我比别人，更懂得女人需要什么吧。”
她说完，便转身坐上了等在门口的黄包车，留下一个让杨秉择深思的背影。
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