第20章 又来赌约，这不白送银子么？
那几个帮陈远说话的妇人，见陈远如此大方，反倒有些不好意思了。
“小郎君，你这么说，倒叫我们过意不去。”
“你放心，我们就是去瞧个热闹，看完就回来，保管照顾你的生意！”
“对对，小郎君的东西才是最新奇的！”
几人说着，便也跟着人流，朝着李家布坊那气派的摊位去了。
陈远笑了笑，也跟了过去。
原地，只剩下叶家三姐妹守着摊子。
对面人头攒动，太过拥挤，她们都是女子，过去也不方便。
叶紫苏正踮着脚尖，好奇地张望。
冷不丁地，旁边传来大姐叶窕云幽幽的问话。
“三妹。”
“啊？大姐，怎么了？”叶紫苏回头。
却见叶窕云和叶清妩都静静地看着自己。
气氛有些微妙。
叶紫苏被看得有些发毛，缩了缩脖子：
“大姐，二姐，你们……你们这么看我做什么？”
叶窕云缓缓开口：“紫苏，夫君何时给旁人家的娘子戴过发簪？”
叶清妩那清冷的脸上也带着几分探究：“还亲手挑？”
叶紫苏心里咯噔一下。
坏了！
“没有，没有的事，夫君怎么可能替其他娘子戴发簪！”
叶紫苏连连摆手，赶忙否定。
她收了陈远好处，答应过保密的。
“是么？”
叶窕云狐疑。
叶清妩也已一脸不信。
“没错，是这样的，夫君就只给大姐你戴过发簪，给其他妇人从来没有过。”
叶紫苏拍着很大的胸脯，一脸认真。
可说出的话却越来越虚，越来越小，自己都不相信。
……
另一头。
李家布坊的摊位前，已是水泄不通。
“哎呀，这簪子真好看！”
“是檀木的呢，还雕了花，比那破木头强多了！”
“绢花真漂亮，掌柜的，这要多少钱？”
王掌柜站在摊后，挺着肚子，满面红光，享受着众人的吹捧。
他拿起一支新款的绢花发簪，高声吆喝：
“这是我们李家织坊的新样子，用料上乘，做工精巧。
“不过价格嘛，只卖二十五文，保证童叟无欺！”
一听价格比之前卖的还便宜，货色却好了不止一筹。
人群顿时骚动起来，纷纷掏钱要买。
王掌柜得意扬扬，一抬眼，正瞧见挤在人群外的陈远。
他眼珠一转，故意拔高了嗓门，对着陈远的方向阴阳怪气：
“不像某些人，拿些碎布头、烂木头做的垃圾玩意儿，就敢卖三四十文，简直是把大伙当傻子骗！”
“怎么？看我们李家生意好，眼红了？你的那些垃圾，还敢拿出来比划比划吗？”
此话一出，周围的妇人都看了过来。
陈远脸上还是那副和煦的笑容：“比赢了如何，比输了又如何？”
王掌柜见他搭话，愈发来劲。
从怀里掏出一块十两银锭，“啪”的一声拍在桌子上。
“简单！
“要是你的东西，能比过我们李家的新样子，我这十两银子，就全买了你的货！
“你要是输了，就当着大伙的面，承认你卖的是垃圾，以后永远不准再卖发簪！”
此话一出。
周围的看客都兴奋了起来，这可是有好戏看了，纷纷讨论这李家大气，这掌柜出手就是大方。
十两银子，这可是十贯钱啊，寻常人家五六年都赚不到啊。
这王掌柜就这么拿出来了？
不过，若是他们站在王掌柜的角度，也不难理解。
毕竟在王掌柜眼里，这是稳胜的局。
这陈远还真拿出比他李家布店，还要好的发簪？
他能真能把这钱赚走？
而陈远看到这十两银子。
顿时，心中乐了。
打赌？
他还真没怕过谁。
可表面上却摇了摇头：“不比。”
“哈哈，怕了！你就是怕了！”
王掌柜放声大笑，指着陈远对众人道：“大家看见没，他心虚了，他做的就是劣品！”
陈远也不恼，慢悠悠地开口。
“非也。
“只是你这十两银子，怕是买不起我所有的东西。”
王掌柜的笑声戛然而止，脸色涨成了猪肝色。
“放屁，买不起？就你那些碎布头破木头做的垃圾？十两银子，我能买几百支！”
王掌柜气得鼠须直抖，怒极反笑：“好，既然你这么说，那我就不买了，你要是能赢，这十两银子，我直接给你，白送！”
陈远等的就是这句话，脸上的笑容更灿烂了。
“好，一言为定。”
“走！大伙都去做个见证！”
王掌柜大手一挥，领着一大群看热闹的妇人，浩浩荡荡地杀回了陈远的摊位。
叶家三姐妹早已将首饰，分门别类地摆放在木板上，用三块红布盖得严严实实。
“我来！”
王掌柜抢上前，一把掀开了最边上的一块红布。
下一刻，他愣住了。
木板上摆着的，根本不是发簪。
而是一排排系着光滑小木珠的红绳子，还有一些小巧的铜钩，下面坠着几颗在阳光下晶莹剔透的彩色小石头。
王掌柜一愣。
“这是什么玩意儿？”
可他身后的妇人们，却瞬间被吸引了。
“呀，这红绳子真好看！”
“那个挂耳朵上的东西好别致，那石头亮晶晶的！”
新奇的小玩意儿，立刻勾起了妇人们的兴趣。
王掌柜脸色一沉，冷哼一声，又伸手掀开了第二块红布。
又伸手掀开了第二块红布。
这一次，是发簪。
但这些发簪，却和他见过的完全不同。
有的簪子顶端，竟是用细铜丝和碎布料，做成了一棵小巧玲珑的花树，上面缀满了五颜六色的小珠子，华丽又别致。
还有的簪子，簪身纤细，顶端只点缀着一两颗亮晶晶的石子，简单素雅，别有一番风味。
看惯了寻常木簪的妇人们，哪里见过这等花样！
所有人的眼睛都亮了！
“天呐！这簪子……”
“那个是花树吗？太好看了！比李家的强多了！”
“我要那个细的，那个细的好看！多少钱？小郎君，快说多少钱！”
人群瞬间炸了锅，妇人们的热情被彻底点燃，疯狂地朝摊位前挤，竟硬生生把叶家三姐妹都从摊位旁给挤开了。
王掌柜已经彻底傻眼了。
说实话。
其实，看到发簪的第一瞬间。
王掌柜就能确定，陈远卖的发簪比他家的要强上太多了！
同样是发簪。
他卖的发簪，还停留在绢花阶段，在木簪上刻花纹，在绢花上使工夫。
而陈远卖的发簪。
则是把木簪，绢花都巧妙联系成一体，构思巧妙，样式别出心裁。
两者相比。
自家的木簪完全处于下风，不是一个层次，根本比不了一点。
可当着这么多人的面，他不能认输！
“这……这不过是些奇技淫巧，样式花哨罢了！
“跟我们李家真材实料的簪子比，最多……最多不分上下！”
王掌柜死鸭子嘴硬，就是不肯承认自己输了。
十两银子。
他一年的俸禄也不过二十两银子，给陈远十两，那不就半年没吃没喝的了？
“十两银子，你休想拿到！”
陈远也不恼，只是笑了笑。
“王掌柜，莫急，压轴的，还没上呢。”
说着，陈远缓缓掀开了最后一块红布。
一支簪头垂下数条细链，链尾串着水滴状石珠的发簪，静静地躺在那里。
陈远将它拿起，在指尖轻轻一晃。
叮铃……
流光溢彩，摇曳生姿。
整个喧闹的庙会，在这一刻，仿佛都安静了下来。
所有妇人，都忘了说话，忘了呼吸，一双双眼睛死死地盯着陈远手中的东西。
陈远对这个效果很满意。
按照计划，接下来该由身姿曼妙的叶清妩来当“模特”，走上几步，将这“步摇”的魅力彻底展现出来。
可陈远一转身，才发现摊位后早已空无一人。
叶家三姐妹，全被热情的人潮挤到外围去了，人影都不见一个。
这下不好办了。
想要一炮而红，彻底点燃这些妇人的购买欲，就必须要有最直观的冲击。
一个漂亮的“模特”是最关键的。
颜值胜于一切。
人皆爱美，看到美好的事物，会下意识地代入自己。
比如看电影，看电视剧。
观众总是会把自己，代入里面的正确帅气漂亮的人物，从来不会代入丑陋人物。
所以，只有看到美人戴着好看。
妇人们才会下意识地将自己代入进去，觉得我戴上也会这么美。
而在场的妇人，嗯……都很质朴。
正当陈远觉得有些棘手之时，他的眼睛不经意地扫过人群外围。
随即，他整个人微微一顿。
他看到了一个人。
一个妇人，旁边还跟着一个丫鬟。
丫鬟普普通通，不足道也。
贵妇人却气质不凡，面貌也极其娇艳，毫不输于叶家三姐妹。
这地方，怎么会有如此美妇人？
陈远来不及多想。
他只知道这就是一个绝佳的模特。
陈远赶忙分开身前的人群，朝着这个漂亮妇人走了过去。
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