第274章 满地的货
卫国很懂事地退后两步，就像自己做不了主似的。
可老陈是什么人，这三人的穿着一看，就不是缺钱的主。
他敢把货摆出来，自然就没打算“便宜”。
双方都不开口，空气里安静了好一会儿。
终于，宋以茉打破了平静，“东西是好，但这价格，怕是要飞到天上去了吧？”
老陈嘿嘿一笑，伸出三个手指，又翻了一下。
宋以茉差点倒吸一口凉气，这是把她当冤大头呢。
老陈观察着宋以茉的神色，不紧不慢道，“价是硬。但整个市场，你有钱也找不到这样的货。”
宋以茉抬起头，“货再好，挣不到钱，也是白瞎。”
“眼光要大。卖这些，赚的不是几分几毛，是‘眼光’的钱。”老陈提醒，“沪市、京市那边的人，眼界开阔，舍得为好东西花钱。”
宋以茉摇摇头，语气带着实实在在的掂量。
“山长水远的盘缠路费，七拐八弯的打点，摊到每件衣服上，得是多少？老百姓不是冤大头，我们更不是。你这价，拿到那边也难有嚼头。况且，好货一摆，其他货都被比下去，落得个高不成低不就，说到底就是吃力不讨好。”
这个姑娘不简单！
老陈沉默地摸出烟卷，没点，只是捏着。
目光看向宋以茉。
宋以茉坦然得很，一副我很想要，又怕吃亏的样。
老陈之前的高价，多少有点试探和侥幸。
但就像对方说的，本钱不厚、眼光不够的，根本不敢碰。
最终，他捏着烟卷的手指动了动，“万事都好商量。”
“商量，就得有个商量的诚意。”宋以茉接话，不给他喘息的机会。“再金贵的货，出不了手，也是一块烫手山芋。毕竟货放久了，款式过了时，就只能砸在手里。”
宋以茉一语道破，老陈最大的顾虑。
奇货可居，但也可能烂在手里。
但他还是不甘心。
卫国上前一步，适当的提醒，“陈老板，像我们这样‘胃口大’又敢冒险的，可没几个！”
价格拉锯，重新开始，但气氛已然不同。
宋以茉咬死成本和风险，半点不松口。
卫国时不时补一句，“这件款式不算时髦，京市服装厂也有同类型的。这件衣服的拼接有瑕疵，不好出手。”
老陈额头的汗都快冒出来了。
他小看眼前的三人，一个懂市场，另一个懂压价。
还有一个没说话，但气场摆在那里。
宋以茉见他松动，当即报出几乎砍去原价一半的数字，并贴心的表示，“我们全吃下，现金结算，一分不拖。”
卫国笑嘻嘻补一句，“陈老板，就当交个朋友，日后我们常来。”
老陈看着麻袋上的灰尘，最终咬咬牙点头应下。
他像是甩掉一个包袱，长长叹一口气。“得！你们厉害，就当为这批货寻个有缘人吧！”
......
货点清楚，结完账，三人利索地离开高第街。
面包车一路开到僻静的居民区才停下来。
卫国拿出钥匙，把铁门打开。
宋以沫率先进去，随即忍不住脑壳疼。
大包小包的堆得满地都是，看着格外的扎眼。
地上摞着捆好的针织衫，墙角还堆着好几袋时髦小方领衬衣。
沈卫东搬了货进来，挑了挑眉，“挑了一些？怪不得你说不够钱。”
“来都来了，看到不错的，我就要了。”卫国挠挠头，解释道，“凑齐了一起运很省事，京市那边销路也好，我们拉回去准能抢光。”
宋以沫立刻摆手，“不行！京市一下子涌这么多货，容易压价砸在手里。”
她顿了顿，快速盘算，“得拆开。挪一部分去沪市，再挪一部分去威市。分几个地方托运，目标小，还能分摊风险。”
卫国看着满屋子的货，也反应过来不妥。
他是凭着满腔热血来广府的，看中了就下手。
要不是宋以茉提醒，他差点把货砸在手里了。
“那我们现在分货？”
宋以茉瞥了他一眼，很想甩手走人。
算了！
她在投资，占一半利润的，货多，钱就多呀。
不行！
这活有点多。
她得去吃点草，哦不，吃一顿好的再来。
卫国自知理亏，不仅主动买单，还给宋以茉打包了甜点和冬瓜水。
铁门一关，宋以茉带着即将上战场的指挥官般的笃定，“你给我认真听。”
卫国立马鞍前马后，宋以茉指哪他打哪。
“这件裤子料子垂，版型正，得配这件拿破仑领衬衫。”
卫国立马弯腰翻找衣服，沈卫东负责递衣架挂衣。
一套搭配好挂起来，清爽又精神，看着就像成套的洋货，高级感拉满，档次瞬间就提升上去了。
卫国正想夸两句，宋以茉率先开口，“姜黄的衬衫，搭深蓝色普通直筒裤。”
宋以茉眼光毒辣，语速很快，就像是刻录在脑子里的一样，没有给人喘气的功夫。
卫国只好加快速度，连慢一点都不敢。
完事了，他瘫在地上，气喘吁吁。
“没想到这么多门道，幸好嫂子来了。要不然，我要少挣多少呀。”
沈卫东嫌弃地看了他一眼，“以后做事多动动脑子。”
卫国：“......”
宋以茉眼底闪过一丝狡黠，“现在搭配说完了，该说说怎么卖？”
卫国摆了摆手，“嫂子......让我缓一缓。”
“不用动手，动动脑子就行了。”宋以茉扫过一排搭配好的成衣，“成套搭售在定好的价格上省3块，单买就贵5块。”
“妙啊。”卫国拍手叫好，赶紧拿出纸和笔记下。
宋以茉继续提要点，“对外放话，这是正宗香江洋货，限量100套。卖完后，肯定有人悔恨没早点下手，会催你拿货，到时候你适当地推出牛仔裤。”
卫国一听，两眼放光，“还是限量。等卖完了，我就把套装推出来。”
宋以茉满意极了，卫国这人还是很有想法的。
她指了指单品，“这些主打洋款版型，跟港货一个样，穿在身上，不管是上班还是约会都‘体面’。”
她顿了顿，才接着往下说，“跟普通衣服比，贵了两块钱。但它质量好，版型正，料子顺滑垂感好，很值当。如果结伴一起买，买两件减3元。”
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