第349章 算盘打错了

陈明宇听到苏砚的问话，立刻心领神会，精神为之一振，声音洪亮地回答道。

“是的，苏总！德国西门子楼宇科技和国内华威数字能源都对我们的项目表示过浓厚兴趣。

西门子在高端楼宇自动化、能源管理和工业物联网方面是公认的全球领导者，他们的‘Desigo  CC’平台和‘MindSphere’物联网操作系统在超高层智慧建筑应用中口碑极佳。

而华威数字能源，依托华威集团强大的研发实力和本土化服务网络，在数据中心能源、全场景智能解决方案以及数字孪生技术应用上近年进展迅猛，尤其他们的FusionPlant智能体方案和‘零碳园区’理念，与我们龙牙未来绿色、科技的定位非常契合。”

陈明宇这番介绍，不仅点明了这两家巨头的名头和技术优势，更刻意强调了它们与龙牙项目的“契合度”，无形中给华筑设计院和华创科技施加了巨大压力。

你们不是说自己技术先进吗？我们有更先进、更国际化的选择！

果然，张副院长的脸色又难看了几分。

她身边的几位华创科技的技术人员也开始低声交换眼神，显得有些不安。

他们原本倚仗的“技术壁垒”和“独家方案”，在西门子和华威这样的巨头面前，并不具备绝对优势。

甚至可能在系统集成成熟度和品牌影响力上还有所不及。

李工见状，连忙再次试图缓和：“苏总，陈总，其实我们华创的方案也有很多独到之处，尤其是在对本土建筑规范和直播行业特殊需求的深度理解上……”

苏砚没有看他，目光依旧落在张副院长身上，语气平淡却带着不容置疑的决断。

“李工，我重申，我对贵院的设计工作非常满意，也希望我们继续保持良好的合作。但商业就是商业，智能化系统是总部未来高效运营的神经中枢，我必须为龙牙选择最可靠、最具性价比、长期服务最有保障的方案。”

他顿了顿，手指在桌面上轻轻一点，仿佛下达最终判决。

“陈总，立刻正式发函给西门子和华威，邀请他们参与竞标。要求他们在一周内，基于我们现有的、由华筑设计院提供的完整建筑图纸和功能需求书，提交包含核心技术细节、全生命周期成本分析（TCO）、以及五年维保服务承诺的最终方案。

同时，抄送给华创科技，告知他们我们尊重其技术升级的努力，但基于公平竞争和成本控制原则，原有合作意向暂停，欢迎他们以同等条件参与本次竞标。”

这一手，可谓既强硬又留有转圜余地。

没有彻底否决华创，而是将其重新放回竞争池，但前提是必须按照新的、更严格的游戏规则来玩。

更重要的是，引入了西门子和华威这两条鲶鱼，竞争态势将完全不同。

华创不仅失去了“独家”的潜在优势，还很可能面临价格和技术上的双重碾压。

张副院长的脸色已经从难看变成了有些苍白。

她没想到苏砚的反应如此迅速、如此果断，更没想到龙牙早已接触过甚至准备了如此重量级的备选方案。

她原本以为可以凭借项目进入后期、龙牙急于入驻的心理，以及华创在前期接触中建立的一点“技术顾问”形象，来争取更多利益。

现在看来，完全是打错了算盘。

“苏总，”张副院长的声音终于不再平稳，带上了一丝急切。

“我们华创为了这个项目，前期投入了大量的技术力量和资源进行定制化开发，如果现在重新竞标，对我们前期的投入是极大的不公平，也会耽误项目的整体进度啊！”

“张副院长，”苏砚的语气依旧没什么波澜，但眼神更锐利了几分。

“首先，龙牙并未与华创签订任何排他性协议或委托开发合同，前期接触和方案探讨，属于正常的商业技术交流，投入风险理应由贵方自行承担。其次，项目进度方面，”

他转向中铁建工的王总，“王总，如果智能化系统招标需要额外时间，是否会影响主体工程竣工验收和首批办公区入驻？”

王总立刻会意，拍着胸脯保证：“苏总放心！智能化系统属于后期安装调试，与主体结构和大部分内部装修并行不悖。

只要招标确定后供应商能跟上节奏，绝不会影响我们合同约定的竣工日期！首批办公区完全可以在系统调试阶段就先行入驻，我们有成熟的交叉施工管理经验。”

这番话，彻底堵死了张副院长试图用耽误进度来施压的最后可能。

会议室内一片安静，只有中央空调出风口细微的风声。

龙牙这边的高管们腰杆挺得更直了，看向苏砚的目光充满了敬佩。

这才是真正杀伐果断的老板！

面对合作方的突然发难，不急不躁，不吵不闹，仅仅几句话，几个安排，就瞬间扭转局势，化被动为主动，将压力和选择权反手抛了回去。

张副院长张了张嘴，还想再争辩什么。

但看到苏砚那平静无波却又深不见底的眼神，以及旁边李工暗含警告和无奈的目光。

她最终还是颓然地闭了嘴，像是被抽走了所有底气，低声说：“我……明白了。我们会认真准备，参与竞标。”

“很好。”苏砚微微颔首，仿佛刚才那场小小的交锋从未发生，“那么，其他配套设施的选型，我们继续。”

接下来的会议，效率高得惊人。或许是被苏砚刚才展现出的手段和魄力所震慑，无论是龙牙自己的团队还是合作方，在讨论剩余议题时都格外专注和高效，任何分歧都在短时间内达成共识。

苏砚在每个关键节点做出的决策，都清晰明确，理由充分，让人信服。

一个小时后，所有议题讨论完毕。

苏砚做了简短的总结，再次感谢了各方的努力，并明确了后续各项工作的时间节点和负责人。

“今天的会议就到这里。辛苦各位。”苏砚站起身，率先离席。

陈明宇等人连忙跟上。留下会议室里神色各异的合作方。

李工摇头叹了口气，低声对脸色灰败的张副院长说了句什么。

王总则是一脸庆幸，显然觉得跟这样思路清晰、手腕强硬的甲方合作，虽然要求高，但至少事情清晰，不容易扯皮。

苏砚没有直接离开，而是回到了那间临时的顶层办公室。

站在落地窗前，他俯瞰着脚下初具规模的龙牙新王国，眼神深邃。

刚才会议上的反转打脸，对他而言只是第一步，这也是他在系统商城兑换，提升自己的手段。

在商海沉浮，尤其是涉及巨大利益的项目中，类似试探、博弈、甚至反水的事情层出不穷。

关键不在于愤怒或妥协，而在于是否有足够的预案、清晰的底线和果断的执行力。

他拿出手机，看到了天云几分钟前发来的新消息：“漫记阿姨的汤太好喝了！(图片)  你那边结束了吗？别太累。”

图片里是一盅乳白色的汤，旁边还有几碟精致的小菜，看着就让人食指大动。

苏砚冰冷的眼神瞬间融化，嘴角泛起温柔的弧度。

他快速回复：“刚结束。马上就回。汤给我留点。”

几乎秒回，天云发来一个“(￣︶￣)”的得意表情包。

放下手机，苏砚感觉因会议而略微紧绷的神经彻底放松下来。

家，永远是他最有效的充电站和最柔软的铠甲。

就在这时，办公室的门被轻轻敲响。  “进来。”

陈明宇推门而入，脸上带着一丝兴奋和汇报的神色：“苏总，您刚才真是太厉害了！张副院长他们出去的时候，脸色那叫一个精彩。华创那边，我看这次是踢到铁板了。”

苏砚转身，走到办公桌后坐下，示意他也坐：“小事。对了，西门子和华威那边，你亲自跟进，确保他们收到邀请并重视起来。另外，招标过程一定要规范透明，但最终选择，不仅要看技术和价格，更要看长期服务的稳定性和对我们业务的理解深度。”

“明白！”陈明宇重重点头，随即又想起什么，表情变得有些严肃。

“苏总，还有件事。刚接到消息，逗鱼平台那边，最近动作也不小。”

“哦？”苏砚挑眉，示意他继续说。

“他们一方面在暗中接触我们平台几个腰部但潜力很大的游戏主播，开出的价码很有诱惑力。

另一方面，他们自己的‘星耀计划’好像也在升级，模仿我们‘涅槃计划’的流量分发逻辑，但更加激进，主打‘全民造神’，用更高的短期流量和签约金吸引新人。”陈明宇有些担忧：“而且，我听到风声，筷手直播那边，虽然和我们在短视频领域有竞争，但在直播业务上，似乎对逗鱼这次的扩张也有些警惕，可能…会有所反应。整个行业的竞争，感觉在加剧。”

苏砚听完，手指无意识地轻轻敲击着桌面，陷入短暂的思考。竞争加剧是必然的。

“涅槃计划”的成功，就像在平静的湖面投下巨石，必然会引发涟漪甚至波浪。

逗鱼的跟进和挖角，筷手的警惕，都是正常的市场反应。

“知道了。”苏砚语气平静，“主播方面，加强与我们核心及潜力主播的沟通，了解他们的诉求，该续约的提前谈，该提高待遇的合理评估。我们的优势不仅是钱，更是健康的生态、稳定的流量和未来的发展空间。把这些讲清楚。至于逗鱼的‘星耀计划’……”

他嘴角勾起一抹略带冷意的弧度：“模仿永远慢人一步。他们只看到了流量分发的变化，却没看到背后内容生态重塑和用户体验升级的核心。

让他们去烧钱造神吧，神坛易上难下，没有扎实的内容和健康的粉群，捧得越高，摔得越惨。


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