第38章 花鸟市场

此时的三轮车向着山下驶去，过了垮塌的路段。

养猪场和四合院的往事宛如一幕话剧，在层叠松柏的遮挡中，缓缓落下帷幕。

诸多往事好似过眼烟云，恍惚间便消失在群山之中，就像什么都没有发生过……

老蒯的车技和耐力都还不错，中途没停没歇，大概走了一个多小时，终于进到了沈阳的城郊。

我和袁大头选了就近的一处站牌下车，准备坐公交回市内。

老蒯载着半车猪肉，留在原地迟迟不走。

我说：“送君千里，终须一别，不用等我俩上车，放心吧。”

袁大头也附和道：“对啊老蒯，再耽搁一会儿就中午了，谁还买猪肉，赶紧忙你自己的去吧。”

老蒯低着头，也不应声，也不离开。

起初我还没明白他是什么意思，后来才知道，他这是在等我俩掏钱付车费呢。

昨晚当着雨姐的面，没敢收那50，今儿旁边没人管，自然是长能耐了。

袁大头也不废话，直接把钱给了老蒯。

老蒯也没推辞，收了钱往兜里一揣，一脚油门踩出黑烟，“突突突”的开走了。

公交车还没来，袁大头去附近的报刊亭买了两袋三鹿牛奶和一包美登。

“来不来一袋？”

“告诉你多少遍了，自从你喝了这个奶，脑瓜篮越来越大，还他妈喝？”

“我就好这口，怎么着？”

袁大头速度极快，眨眼间已经喝光了一袋，“你不喝……那我可都喝了。”

“嗯……烟给我一根。”我接过袁大头递来的美登，猛吸一口，“对了，咱俩加一块，还剩多少钱？”

袁大头把手伸进裤裆，连掏带扯，攥着几张花花绿绿的票子数了好几遍，“七十七。”

长时间不吸烟的话，冷不丁的抽上一口，那感觉，真的不是神仙，胜似神仙。

脑袋轻飘飘的，身上麻酥酥的，我吐出一口烟，看着沈阳的街道车水马龙，热闹繁华，这一切都和我俩毫不相干。

不是因为别的，就是因为没钱。

我说：“一会回你家换身衣服，然后就直奔花鸟市场，得赶紧把包里的冥器出手，不换成票子，心里终是不踏实。”

“是啊，就这几个子儿，咱哥俩这个冬天都过不去。”

我家离花鸟市场太远，来回不方便。

我们在袁大头出租屋那一站下的公交车，洗头洗脸，换衣服刮胡子，把自己打扮的人模狗样，这才马不停蹄的赶往花鸟市场。

等到了地方，已经10点多了。

我一个沈阳人，还是第一次来。

之前总听说花鸟市场卧虎藏龙，没有它不卖的东西，现在来了一看，一点市场的样子都没有。

南北一条街，两边是商铺，一眼就望到头了。

这么看来，花鸟市场和太原老街一样，都属于步行街。

只不过人流量较比太原老街来说，差远了。

即便如此，我的心底还是涌出了一股亲切感，无比熟悉。

叫卖糖葫芦的小贩，围在一起下象棋的老头，烤羊肉串的新疆小伙子，端着破碗磕头要饭的乞丐……

五花八门、三教九流齐聚在一条街上，所谓市井民俗、人间烟火，说的就是眼前的场景。

说好听点，我和袁大头是无业游民。

说难听点，就是盲流混子。

混口饭吃全靠一张嘴，我还算好点，读过几本书，袁大头更神，出口带脏字，伸手摸扎子，兜里没票子，只剩大牛子。

我俩从小就在这种环境中摸爬滚打，很快就融到了里面。

“嘿兄弟，看看货不？”

“如假包换，假一赔十。”

“绝对好货，过了这个村可就没这个店了。”

“不买不要紧，看一眼，来，看一眼……”

我和袁大头分头叫卖了好一阵，都没招揽到一个买主。

心气儿有些泄了，想着蹲在路边抽根烟缓一缓。

我看着路上形形色色的行人，说：“咱俩是不是来错地方了？这个花鸟市场不会真的只是卖花卖鸟的吧？你自己看看……整条街除了咱俩，还有谁在卖古董。”

袁大头摸着自己的大脑袋，似乎没有听到我的话，兀自问道：“陈三条，你说卖东西，什么最重要？”

“质量，价格。”

“还有呢？”

“还有……广告？”

“对，就是广告！潮汐墓里的爵杯也好，筷枕也好，质量肯定没问题，价格也好说，咱绝对不坑人。为啥到现在都没人买，甚至连看都没人看，我认为关键点是因为没有广告宣传。脑白金的那句词儿你还记得不……今年过节不收礼，收礼只收脑白金。你听听，多深入人心。要不咱也编一套，把品牌打出去，还愁没有销路吗。”

还真别说，袁大头这几年先创业，后炒股，今年又卖bb机。

赔了个底朝天，一毛钱没赚到，营销策略倒是学了不少。

卖豆腐得吆喝，磨剪子锵菜刀也得吆喝，甚至青楼头牌那句“大爷，来玩呀”，也是吆喝。

这都是广告的雏形。

说不定这一招真能成事儿。

我说：“那还等什么呢，赶紧想词儿吧。”

袁大头神秘一笑，猛吸一口烟，掏出一个筷枕，放在手心里左看右看。

“编故事，给这个筷枕编一个故事。东西永远是死的，只有动人的故事才能赋予它灵魂。故事编好了之后，再从里面提炼出几个关键词，就是我们出去吆喝的广告语。”

说干就干。

我和袁大头对着筷枕一顿研究，绞尽脑汁想了好几版故事，先推翻再重组，左缝右补，总算是拼凑出了一个像样的。

至于目标，我们首先锁定在一群老大爷的身上。

这群老大爷正围在道边下象棋，能有七八个人。

按袁大头的话讲，可千万别小看他们，这个年纪不用出苦力干活，大冬天闲的摇头晃蓝子，还有心思出来下象棋，多半是退休的老干部，油水肯定足。

这一次，袁大头决定打头阵，先去试试深浅。

他来到象棋摊子前，扯着嗓子高声说道：

“列位老少爷们，马先别过河，炮也别将军，手里的子儿都放一放，腾出个三五分钟，权当中场休息，换换脑子……”

一圈老大爷听袁大头这么唠嗑，都愣了，心说这年头真怪，一个打把势卖艺的，怎么连个快板都不拿。

袁大头一看，大伙根本就没有搭理他的意思，于是厚着脸皮继续说道：“列位，七十二格棋盘纵横交错，一条楚汉界河分了南北，一边是斩白蛇的汉高祖，一边是千古无二的楚霸王，将帅兵卒，车马相士依次排开，打的是天翻地覆，杀得是不可开交。可曾听闻马走日字象走田，兵卒过河横竖走，士象不离老王边。车行直路炮翻山，将帅不出九步宫，双士不离将帅边……”

袁大头的吐沫星子，喷的满棋盘都是。

一个老大爷实在忍不了了，总算是停了手上的棋，说：“年轻人，你是少年棋牌社的吧？要招生去招小孩芽去，和我们这帮老头子较什么劲？”

他以为袁大头是象棋培训班的。

沈阳这边，一到寒暑假，就会冒出一大堆少年棋牌社，专门招收中小学生。

兴不兴趣的不重要，只要能得一个省级的荣誉称号，高考就能加分。

这事真是真，只不过省一级的称号哪有那么好拿。

家长掏钱报名，多半是拿钱打水漂，而且连个漂都看不到。

所以在01年年底，就已经有人意识到，少年棋牌社纯他妈是骗人的。

袁大头一套词儿甩出去，自然而然让老大爷误以为这是个骗子。

好在袁大头反应还算快，他一听老大爷误会了，连忙改口道：“刚才只是铺衬，接下来才是正文。列位老少爷们，可曾听闻春秋战国时期，秦国之南有一小人国，名为焦饶。焦饶国人身长一尺五，能农耕穴居，会穿衣说话，除了个头小，其余的都和常人无异……”

一个老大爷捋了一把胡子，说：“焦饶国嘛，听说过，是唯一一个在正史中记载过的小人国。年轻人，你说这个干嘛？”

另一个老大爷附和道：“对啊，想要推销什么赶紧说，别拐弯抹角磨磨唧唧，耽误我们老哥几个下棋。”

袁大头一听，估摸着时机差不多了，于是从裤兜里摸出一对筷枕，伸到棋盘中间摊开手掌，“列位，可曾知晓这是什么物件？”

老大爷面面相觑，纷纷摇头。

袁大头得意一笑，故作神秘的说道：“这，其实是一对枕头，焦饶国国王和王后的枕头！世间仅此一对，堪称孤品。只要把这个买回家，列位是不吃亏不上当，转手放柜子里一收藏，当个传家宝，甭提多有面儿了。”

整个象棋摊鸦雀无声。

老大爷们你瞅瞅我，我瞅瞅你，最后又一起看向了袁大头。

这小子越说越来劲，把我俩之前编好的故事，翻来覆去覆去翻来讲了好几遍，像个精神病一样。

给这几个老大爷吓得，象棋都不下了，纷纷起身，拿起各自屁股下的小马扎，逃荒似的跑开了。

唯独一个头发花白的老大爷还坐在原位，微笑的看着袁大头。

这不看不要紧，一看之下，让袁大头认为有戏，凑上去对着老大爷，又是一顿输出。

老大爷倒也不抗拒，一直微笑着点头，面容和蔼。

到了最后，给袁大头讲的口舌发干，这才一伸手，说：“爷们，咱都是沈阳人，也不跟你多要，一口价，六万一个，十万一双，你看怎么样？”

老大爷依旧和蔼的笑着，握住了袁大头的手，说：“刘万双啊？你找她干什么？”

“不是刘万双，是六万一个，十万一双。”

“我认得她，你找刘万双干什么？”

“卧槽？”

袁大头一愣，扯着嗓子还想继续喊，我连忙拉住他，说：“别叽霸喊了，这老伙计是不是耳朵聋啊？”

“谁啊？要找什么龙啊？”

袁大头听到这里，一摊手，“妈的，果然聋。”

“郭岩龙啊？你找他干什么？”


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