第51章 不量产，要卖天价！

第五十一章  不量产，要卖天价！

“不薄利多销？”

李氏一脸不解地看着苏阳，出声问道，“阳儿，此物成本低廉，若能大量生产，即便价格定得比胰子低上一些，也必定能迅速抢占市场，销路不愁，这利润同样可观啊！”

“你为何要放弃此法？”

柳如烟也是秀眉微蹙。

她虽不通商贾之事，但也觉得李氏所言在理。

她也忍不住开口问道：“苏阳，若不靠量取胜，这肥皂……又如何能赚到大钱？”

这入伙的人，可不少啊！

这不把规模亏大，那如何赚钱？

赵昊更是抓耳挠腮，觉得到手的花魁都要溜了，赶忙一脸谄媚的道：“对啊苏兄，便宜点就能多卖点，大家都能用得起，咱们不是赚得更多吗？”

苏阳看着眼前的几人，知道他们是思维禁锢住了。

他嘴角勾起一抹高深莫测的笑容，反问道：“谁告诉你们，成本低廉的东西，就只能薄利多销？”

嗯？

此话一出。

众人不由得齐齐一愣。

苏阳踱步到院中，目光扫过众人，最后定格在柳如烟和赵昊身上问道，“柳姑娘，赵胖子，你们可知这世间万物，价格高低，究竟由何而定？”

赵昊想也不想，脱口而出：“那还用说，好东西就贵，差东西就便宜呗！”

柳如烟却皱眉，没有出声。

苏阳摇了摇头，引导道：“这话不尽然。”

“那我问你们，同样是石头，为何有的铺路无人问津，有的却能雕琢成美玉，价值连城？同样是布匹，为何粗麻贱如草，蜀锦却贵如金？”

“这个，你们可曾想过？”

苏震天虽然还在为刚才的打脸有些尴尬，但听到这话，就如同是在听废话一般。

他有些不耐烦的道：“这还用说，自然是物以稀为贵，美玉、蜀锦产量稀少，做工精良，自然价高。”

“父亲大人一语中的！”

苏阳抚掌笑道，“那问题其实就不在东西好坏，而在于稀与知！”

“美玉若埋于深山无人识，与顽石何异？蜀锦若藏于陋巷无人晓，与粗布何异？”

“稀少，才是价格贵的原因！”

苏阳拿起一块散发着淡淡清香的肥皂，在众人面前晃了晃道：“这肥皂，去污之效十倍于胰子，造价却远比胰子低廉，那它比胰子差吗？就因为成本低，就定价要低吗？”

“更何况此物的制作方法，眼下只有我等知晓，只要我们不量产，那他的稀缺甚至比蜀锦还要高！”

苏阳的声音带着一种蛊惑人心的力量：“既然肥皂成本低，质量却更好，还没有人知道，那我们为何要自降身价，去与那寻常皂荚、澡豆争那三瓜两枣？”

“我们为何不能效仿那美玉、蜀锦，给它披上一层华贵的外衣，让它成为达官显贵、世家豪门竞相追捧的奢侈品？”

“这岂不是能赚的更多？”

“奢侈品？”

柳如烟喃喃重复着这个陌生的词汇，美眸中闪过一丝明悟。

赵昊的小眼睛也亮了起来，似乎是捕捉到了什么：“苏兄，你的意思是……咱们要把这肥皂，卖出天价？”

“正是！”

苏阳斩钉截铁的道，“我们要卖的，不仅仅是肥皂，更是一种身份，一种逼格，一种旁人求而不得的优越感！”

“试想一下，当长安城的贵妇们聚会时，若有人能拿出这香气宜人肥皂，而旁人只能用那寻常的胰子甚至皂荚，那是何等的风光？”

“当那些世家子互相攀比时，谁家能用上这苏氏香皂，谁的身上更香的时候，岂不是瞬间就高人一等？”

“到时，才是真正的暴利！”

李氏听得目瞪口呆。

她掌管侯府内务多年，却从未想过生意还能这么做。

李氏一脸迟疑的道：“可……可这终究是清洁之物，卖得太贵，会有人买账吗？”

苏阳自信一笑：“娘，您放心，人心趋利，更趋名。只要运作得当，让他们觉得拥有此物是身份和地位的象征，莫说贵，就是再贵上几倍，他们也只会趋之若鹜！”

柳如烟深吸一口气，她已经被苏阳描绘的蓝图所震撼，不禁试探着问道。

“那你打算将这肥皂，定价多少？”

她的目光灼灼，盯着苏阳的脸。

苏阳伸出右手，比划了一个六的手势，淡淡开口：“不多，暂定六贯钱一块。”

“六贯？！”

嘶！

瞬间。

院子里顿时响起一片倒吸凉气的声音。

就连一向见惯风浪的苏震天，也差点咬到自己的舌头。

六贯钱！

这足够长安城一个三口之家一年嚼用，但这就买这一块小小的肥皂？！

赵昊胖脸煞白，小眼睛都瞪大了：“苏兄，咱们这……这能行吗？胰子最贵的也不过几百文，咱们这……这是不是太黑了点？”

“黑？”

苏阳挑眉，“赵胖子，你要把格局打开，寻常手段自然不行，但若加以包装，必能成功！”

“包装？”

众人再次异口同声，满脸不解。

苏阳看着他们，脸上露出了如同狐狸般狡黠的笑容：“不错，所谓包装，那就是给它一个足以匹配它天价的身份和故事。”

“所以，我现在得去见一个人，一个能让我们这苏氏香皂身价倍增的人！”

众人：“……”

“……”

皇宫。

御书房。

慕容雪一身简约的常服，却难掩其绝代风华。

只是此刻。

她那双倾城的凤眸中，却带着一丝难以化开的疲惫。

慕容雪放下手中的朱笔，揉了揉眉心，看向侍立在一旁的鱼玄机，开口问道：“玄机，户部那边的库银还有多少结余？”

鱼玄机闻言，绝美的脸上露出一抹尴尬。

她低声的道：“回陛下，各地税赋尚未完全入库，加之近日赈灾，平抑粮价等开销，国库现存银两，仅余三十余万两了。”

“三十余万两……”

慕容雪轻声重复着这个数字，唇角泛起一丝苦涩的弧度。

三十余万两，听起来似乎不少，但对于一个庞大的帝国而言，尤其是眼下天灾隐现，边境不宁，这点银子简直是杯水车薪。

修缮水利要钱，安抚流民要钱，犒赏军队要钱，维持朝廷运转更要钱！

偌大的大周，处处都要用钱！

她登基时日尚短，根基未稳，李斯一党把持朝政多年，国库空虚，账目混乱的局面非一日之寒。

眼下，她真是空有励精图治之心，却常常受困于这钱字。

当皇帝当成这样，捉襟见肘，真是……丢人啊。

慕容雪心中涌起一股无力感。

没有钱，再好的政令也难以推行，再高的抱负也只能是空中楼阁。

她甚至开始理解，为何史书上有些明君也不得不对世家豪门妥协，实在是太穷了！

“陛下……”

鱼玄机看着慕容雪眉宇间的愁绪，心中也很不是滋味，想要安慰，却又不知从何说起。

正所谓巧妇难为无米之炊，帝王亦然。

但也就在这时。

“报！”

“启禀陛下，工部郎中苏阳在宫外求见！”


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