第96章 三项交易，谁赚谁亏
卡当斯眼睛瞬间亮了起来，眼底都是贪婪。
他眼馋王氏药业这款活性钙，可不是一天两天的事了。
早在之前，卡当斯就知道活性钙在东洲非常畅销，当时他就动了研发的心思。
这类增强骨质的保健品在美丽国市场缺口不小，尤其是针对中老年人和运动爱好者的细分领域，几乎没有同类高性价比产品。
可研发的念头刚冒出来，就被现实的难题浇了冷水，虽说活性钙的研发技术不算顶尖难题，不需要攻克什么卡脖子的技术壁垒。
但前期的配方调试、临床试验、生产线搭建，没个一年半载根本出不来成品，更别说还要投入不少的研发资金。
最让他纠结的是时间差，万一王氏药业抢先一步把活性钙推入美丽国市场，抢占了消费者心智。
他再慢悠悠研发投产，到时候就算产品做出来，也只能捡别人剩下的市场，根本赚不到大钱。这种前有狼后有虎的局面，让他迟迟不敢下定决心启动研发项目，只能眼睁睁看着这块肥肉，却又不敢贸然下手。
可现在不一样，韩天雷的提议，无疑给了他另一个选择。
如果王氏药业愿意把北美的代理销售权给他，那研发的时间、资金难题都能迎刃而解。
他不需要自己费心思搞研发，直接拿现成的产品去卖就行，相当于坐享其成。
据他通过内部渠道打探到的消息，这种活性钙的生产成本低得惊人，但利润非常可观。
这可比他经营惊奇漫画划算多了，惊奇漫画这些年虽说有一定知名度，但盈利一直不稳定，全靠漫画发行和少量周边授权赚钱。
想到这里，卡当斯脸上的犹豫一扫而空，立马换上一副谄媚的笑容，腆着脸凑到韩天雷面前：“韩先生，您说的是真的吗？”
“我们以五千万美元的价格，把惊奇漫画卖给新邵氏，王氏药业就愿意把北美的代理销售权给我们？”
他刻意放低了姿态，连眼神都带着讨好，全然没了之前谈判时的僵持模样。
韩天雷淡淡点头：“当然是真的，新邵氏和王氏药业，都是我们老板的产业，左手倒右手罢了。”
“不过丑话说在前头，代理销售权不是白给的，也是要单独付费的。”
“应该的，应该的！”卡当斯连忙点头如捣蒜，生怕韩天雷反悔，语气急切地说道。
“我愿意坐下来谈，具体的费用和合作细节，我们都可以慢慢商量！”
在他看来，只要能拿到代理权限，这点费用根本不算什么，后续随便卖几批货就能赚回来。
见卡当斯松了口，韩天雷不再多言，掏出手机当场给王天耀打了个电话，语气恭敬地汇报道：“老板，一切顺利。”
“五千万美元的价格，卡当斯已经松口了，不过他想趁机谈谈王氏活性钙在北美的代理销售权。”
电话那头的王天耀，正闻言眼底闪过一丝了然的笑意。
他原本就打算在美丽国为活性钙找一个靠谱的代理人，卡当斯实业在美丽国本土有完善的销售渠道和人脉资源，尤其是在保健品和零售领域深耕多年，确实是个不错的合作对象。
他凝声吩咐道：“你把电话给他，我跟他直接聊。”
“好的，老板。”韩天雷挂断电话，将手机递给卡当斯，说道，“我们老板要跟你亲自谈。”
听说王天耀要直接和自己对话，卡当斯顿时变得紧张起来，连忙双手接过手机。
王天耀这种级别的大老板，一言一行都关乎着合作的成败，他不敢有丝毫托大，对着手机恭敬地弯腰问好：“王老板，您好，我是卡当斯。”
王天耀的声音透过听筒传来，沉稳而有威严，没有多余的寒暄，直接切入正题：
“给王氏药业一千万美元，活性钙在北美的独家代理权就是你的了。”
“不过我们有一个附加要求，活性钙在美丽国的代言人，必须是龙国人。”
听到这个要求，卡当斯脸上的笑容瞬间僵住，心里泛起一阵为难。
一千万美元的代理费用，说实话比他预期的低了不少，以活性钙的利润空间，他稍微卖几批货就能回本，这笔账怎么算都划算。
可要求龙国人当代言人，这就让他犯了难，在美丽国市场，龙国艺人的知名度普遍不高，很难带动产品销量。
他皱着眉，语气带着几分迟疑地说道：“王先生，您也知道，在美丽国最出名的龙国艺人就是李小龙，就连杰克成在美丽国也算不上家喻户晓，更别说其他龙国艺人了。”
“我们要是请龙国艺人做代言人，恐怕很难打开市场销路，反而会影响产品的推广效果啊。”在他看来，找美丽国本土的动作巨星代言，才能快速获得消费者的认可，毕竟本土艺人的国民度更高。
王天耀闻言，语气带着一丝不容置疑的纠正：“卡当斯，你这么说就错了。”
“活性钙是增强骨质、强健体魄的产品，找一位龙国功夫大师来代言，正好契合产品定位，专业对口。”
“功夫本身就讲究强身健体，和活性钙的功效完美契合，反而比普通的动作巨星更有说服力。”
卡当斯下意识地点了点头，不得不承认王天耀说的有道理，但他心里还是觉得，找美丽国本土的动作巨星代言，效果会更好，毕竟本土艺人更符合当地消费者的审美和认知。
他脸上依旧带着犹豫，迟迟没有给出明确答复。
韩天雷在一旁看在眼里，知道卡当斯的顾虑，思索了片刻后，开口打了个圆场：“卡当斯先生，这事也不是没有商量的余地。”
“我们可以帮你联系我们力推的龙国艺人李连杰，让他帮你们拍摄专属广告片。”
“这样一来，代理费可以降到四百万美元，我保准拍出来的广告效果，能让活性钙快速在美丽国打开销路。”
李连杰此时在国际上已有一定知名度，尤其是在功夫片领域，受众群体和活性钙的目标客户有重合，确实是个合适的人选。
卡当斯心里一盘算，四百万美元的代理费加上李连杰的代言，性价比确实很高。
退一步说，就算到时候效果不如预期，再换代言人也不迟，想必到时候王天耀也不会过多为难。
想到这里，他心里的顾虑打消了大半，当即点头答应：“好，那就按韩先生说的来，我们同意请李连杰出任代言人。”
解决了活性钙代理的问题，卡当斯眼睛一转，又生出了新的念头。
他清了清嗓子，腆着脸对着手机说道：“王先生，我听说王氏集团最近一直在布局石油领域，收购了不少石油公司，不知道我们卡当斯实业，能不能在石油领域和你们也合作一下？”
他知道王氏集团实力雄厚，要是能搭上这条线，自己的加油站生意肯定能更上一层楼。
“哦？”王天耀的语气里带着一丝意外，随即饶有兴致地问道。
“你想怎么合作？”
卡当斯笑道：“我在美丽国有二十多家加油站，您对连锁加油站感不感兴趣？”
王天耀当然是感兴趣的，加油站不管放在什么时候都是一个赚钱的生意。
他笑道：“你是想将这些加油站卖给我？”
卡当斯急忙否定连忙笑道：“不是，不是。”
“我希望能拿到五千万美元的融资，同时，您旗下的炼油厂能以低于市场价的价格给我供应汽油。”
“这样一来，我就能快速扩张加油站规模，争取未来几年内把连锁加油站做到上市的规模。”
王天耀闻言，嘴角勾起一抹笑意。
他语气轻松地问道：“我给你五千万美元融资，又以低价给你供应汽油，好处都被你占了，我能得到什么？”
天下没有免费的午餐，他不可能白白付出而不求回报。
卡当斯眼珠飞快地打转，心里盘算着利弊，犹豫了片刻后说道：“我可以把卡当斯石油公司30%的股份给您。”
“哈哈。”王天耀直接笑出了声，语气里带着一丝嘲讽。
“卡当斯，你这算盘打得也太响了。”
“你的二十家加油站，估值撑死了几千万美元，我投五千万美元，再给你低价供油，你只给我30%的股份？我再给你一次机会，重新组织一下语言。”
他的语气里带着不容置疑的压迫感，让卡当斯瞬间感到一阵紧张。
卡当斯尴尬地笑了笑，脸上一阵红一阵白，知道自己的提议太过分了。
他沉吟片刻，咬牙说道：“王先生，那我给您50%的股份，您看怎么样？”
这已经是他能接受的最大让步了，再多就让他觉得得不偿失了。
王天耀的语气瞬间沉了下来，凝声说道：“卡当斯，我不喜欢你这种讨价还价的态度。”
“我如果出资五千万美元，并且长期以低价给你供应汽油，就必须占60%的股份。”
“董事长的位置还是你的，你负责日常运营，但我会派人参与公司管理，监督财务和重大决策。”
他的态度坚决，没有丝毫商量的余地。
听到这个条件，卡当斯顿时陷入了纠结。
一方面，有了王天耀的资金支持和低价汽油供应，他的加油站确实能快速扩张，抢占美丽国市场份额，未来上市也不是不可能。
但另一方面，让出60%的股份，就意味着他失去了公司的绝对控制权，大半利润都要归王氏集团所有，这让他心里有些舍不得。
可他是个精明的商人，心里清楚，没有王天耀的支持，他的加油站想要扩张难如登天。
美丽国的石油市场竞争激烈，没有充足的资金和稳定的供油渠道，根本无法和大型石油公司抗衡。
有了王氏集团的背书，他不仅能解决资金和供油问题，还能借助王氏集团的资源快速壮大，这笔账总体来说还是划算的。
纠结了片刻后，卡当斯咬了咬牙，下定决心说道：“好，我同意！我们成交！”
一天之内敲定了三笔生意，卡当斯心里无比兴奋，脸上满是掩饰不住的笑容。
他不仅以五千万美元的价格，卖掉了盈利不稳定的惊奇漫画，甩掉了这个包袱，还拿到了活性钙在北美的独家代理权，又搞定了加油站扩张的资金和供油问题，可谓是一举三得。
他看了看身边的韩天雷，越看越觉得顺眼。
而电话那头的王天耀，挂了电话后也在心里暗笑。
他太清楚惊奇漫画的价值了，卡当斯现在只觉得惊奇漫画不赚钱，却不知道这家公司未来能创造多大的财富。
要是卡当斯知道，几十年后惊奇漫画的超级英雄系列电影，每一部都能拿下几亿美元甚至几十亿美元的票房，衍生产品更是风靡全球。
他一定会为今天的决定追悔莫及，说到底，这三笔生意，还是他占了最大的便宜。
当天晚上，韩天雷回到酒店后，立马给王天耀打了个电话，汇报道：“老板，三份合同我都已经代签好了，卡当斯那边也确认无误了。”
“不过我今天仔细看了看惊奇漫画的财务报表，心里有点疑惑，我们花五千万美元收购惊奇漫画，还搭上了活性钙的北美代理权，是不是有点太亏了？”
“惊奇漫画这些年的盈利一直很一般，甚至有时候还会亏损。”
王天耀闻言，脸上露出胸有成竹的笑容，淡淡说道：“不亏，一点都不亏。”
“你现在还看不懂，以后就知道这笔投资有多值了。”
“你现在最重要的任务，就是尽快在北美收购一家具有成熟发行能力的电影制作公司。”
“我们接下来，要重点开发惊奇漫画的影视版权。”
他心里清楚，惊奇漫画的价值不在于当下的漫画发行，而在于其旗下众多超级英雄的影视版权。
未来几十年，超级英雄电影会成为全球电影市场的主流，每一部都能创造惊人的票房成绩。五千万美元的收购价，比起未来几十亿美元的票房收益，简直不值一提。
五千万甚至连一部超级英雄电影的制作成本都不够。
更重要的是，现在的惊奇漫画，还没有卖掉蜘蛛侠、钢铁侠、雷神等核心超级英雄的版权。再过几年，等惊奇漫画陷入财务危机，为了维持运营，就会陆续卖掉这些核心版权，到时候再想整合就难如登天了。
现在出手收购，不仅价格便宜，还能完整掌控所有超级英雄的版权，为后续的影视开发打下坚实的基础。
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