第53章 保健品营销学，专坑富人的钱
王天耀的目光扫过眼前这阵势给吓了一跳。
他身边的助理高大壮，凑到他耳边，压低声音忍不住笑道：“少爷，这位高总求生欲够强的啊，知道你来，特意摆这么大场面迎接。”
王天耀轻轻摇了摇头，语气里带着几分不耐：“花里胡哨的，净搞这些没用的。”
“我宁愿他把这些精力都花在工作上，把王氏医药的业绩提上去。”
另一边，正腆着脸小跑过来的高要，耳朵尖得很，刚好把王天耀这话听了个正着。
脸上的笑容瞬间僵住，像是被人兜头浇了一盆冷水，心里顿时冰凉一片。
坏了，这马屁是拍到马蹄子上了。
这位王公子看来不是喜欢虚头巴脑的人，自己这是弄巧成拙了。
但事已至此，也容不得他退缩。
高要强行压下心里的慌乱，重新挤出一副恭敬的笑容，快步走到王天耀面前，微微躬身问好：“公子好。”
他身后的几个中层管理人员，还有闻讯赶来的厂区员工，见状也连忙跟着齐声喊道：
“公子好！”声音参差不齐，带着几分小心翼翼。
王天耀的目光从众人脸上扫过，看到的大多是惶惶不安和麻木的神情。
他原本冷峻的神色缓和了几分，脸上露出一个温和的笑脸，微微抬手，大声说道：“各位，不用多礼。”
“你们都是我王氏集团的职员，没必要跟我这么客气。”
他的声音洪亮，透过空气传到厂区的各个角落，让原本有些骚动的人群渐渐安静下来。
所有人的目光都集中在他身上，带着几分好奇。
“我知道，最近这段时间，大家心里都有点惶惶不安。”
王天耀继续说道：“集团内部的消息传得快，王氏医药去年亏损的事情，想必大家都已经知道了。”
“今天我来这里，不是来追责的，而是来帮大家解决问题的。”
说到这里，他顿了顿，目光变得更加坚定：“我可以代表集团，代表王家跟大家保证，我王天耀从不会亏待任何一个对集团有贡献的人，只要大家好好干，集团绝对不会忘了大家的功劳。”
“同时，我也不会容忍任何一个蛀虫留在队伍里，拖大家的后腿，影响集团的发展。”
话音刚落，现场一片寂静，所有人都屏住了呼吸，等着他继续说下去。
“虽然去年公司出现了亏损，但我王天耀在这里可以向大家保证，今年大家的年终奖会正常发放，只会多不会少！一定让大家都能安安心心过一个好年。”
他的这句话瞬间打破了现场的寂静。
原本麻木的职员们先是一愣，随即都瞪大了眼睛，脸上写满了难以置信。
下一刻，现场爆发出了激烈的欢呼声，掌声、叫好声此起彼伏，甚至有几个年纪大的老员工激动得红了眼眶。
他们怎么也没想到，王公子竟然会如此厚待他们。
王氏医药效益不好，已经不是一天两天的事情了。
从去年下半年开始，厂区的生产就断断续续，订单越来越少，工资能按时发放就已经不错了，大家早就不指望能有年终奖了。
能跳槽的人，早在去年就已经找好了下家，卷铺盖走人了。
剩下的这些人，要么是年纪大了，找不到合适的工作，要么是从王氏医药成立之初就跟着干，对工厂有着深厚的感情，舍不得离开。
他们早就做好了扣紧腰带过年的心理准备，甚至有人已经开始盘算着过年前要不要出去打零工补贴家用。
此刻听到王公子承诺会正常发放年终奖，所有人都激动不已。
他们看着王天耀的目光，充满了发自内心的感激，只觉得王家父子就是这世界上最好的老板。
“公子大义！”不知道是谁先喊了一声，紧接着，所有人都跟着齐声喊道：
“公子大义！”声音响彻云霄。
不少职员和工人们都摩拳擦掌，恨不得立马就回到岗位上投入生产，好好干一场，报答王公子这个厚道的老板。
原本压抑、沉闷的厂区氛围，瞬间变得热烈而振奋。
王天耀看着眼前这一幕，脸上露出了满意的笑容。
他要的就是这个效果，安抚好员工的情绪，让他们重新燃起斗志，恢复生产，这只是他计划中的第一步。
只有先稳住内部，才能谈后续的改革和发展。
他抬手压了压，现场的欢呼声渐渐平息下来。
“好了，大家都先回到自己的岗位上吧，安心工作，后续的事情，我会和高总他们商量着解决。”
“是，公子！”众人齐声应道，随后三三两两地散去，脸上都带着久违的笑容，脚步也比之前轻快了不少。
看着员工们渐渐散去，王天耀转过头，看向一旁始终低着头、大气不敢出的高要，语气平静地说道：
“高总，你带我去你的办公室，我想向你了解一点情况。”
高要这才如梦初醒，连忙抬起头，脸上堆起恭敬的笑容，连连点头：
“好的，公子，您这边请！”说着，急忙走到前面带路，姿态放得极低。
高大壮等人想要跟上去，却被王天耀抬手制止了：“你们在这里等着我就好。”
“是，耀哥。”高大壮等人齐声应道，在原地站定。
刚关上门，高要就急忙转过身，腆着脸想要讨好道：
“公子，您一路过来辛苦了，要不要喝点咖啡？我这里有上好的南非咖啡豆。”
他的话还没说完，就被王天耀打断了。
“高要，1946年生人，生于南洋，1977年加入王氏集团。”
“最开始是在集团的贸易部任职，先后调到了几个子公司锻炼，1980年开始独立负责医药业务，当年就完美整合了集团并购的两家小型医药厂，让王氏医药的业务走上了正轨，连续两年获得了集团的优秀经理奖。”
“1982年开始，你负责的医药业务业绩直线下滑，到了1983年，业绩在王氏集团所有的职业经理人中，几乎是垫底的存在。”
一字一句，清晰地从王天耀口中说出。
高要脸上的笑容瞬间消失得无影无踪，额头上的冷汗唰地一下就冒了出来，顺着脸颊往下淌，浸湿了衬衫的领口。
完了，全完了，高要心里暗自叫苦。
王公子竟然把他的底细摸得这么清楚，连他历年的业绩都记得分毫不差。
他这是要秋后算账啊，肯定是想劝退自己了。
毕竟自己现在业绩这么差，早就没脸待在这个位置上了。
他张了张嘴，想要说些什么，却发现喉咙干涩得厉害，一个字也说不出来。
只能低着头，等待着王天耀接下来的发落。
然而，预想中的斥责和劝退并没有到来。
相反，王天耀的语气变得温和了许多，缓缓说道：“高叔，其实我爸一直都记得你的功劳。”“他跟我说过，你老高虽然不比现在的年轻高管那么有冲劲，有想法，但对我们老王家是忠心耿耿，从一开始就跟着他打天下，没有半点二心。”
听到高叔这个称呼，高要猛地抬起头，眼中充满了震惊。
他没想到王公子竟然会这么叫他，这可是自家人的称呼啊。
王天耀继续说道：“至于王氏医药陷入现在的窘境，并不是您一个人的过错，而是时也命也。”“这段时间医药行业的竞争本来就激烈，市场环境又复杂，很多老牌子的医药公司都遇到了瓶颈，不只是我们王氏医药一家。”
这样的话，让高要瞬间红了眼眶，心中更是感激涕零。
他原本以为自己在老板心里早就没什么分量了，毕竟业绩这么差，没想到老板竟然还记着他的功劳，还理解他的难处。
他又回忆起了当年和老王总一起打天下的那段激情岁月，一群人同吃同住，一起跑市场、谈客户，才有了王氏集团今天的规模。
“少……少爷，让你见笑了。”高要抹了抹眼角的泪水，声音带着几分哽咽。
听到这句少爷，王天耀满意地点了点头。
这声称呼，才像是自己人的样子。
“高叔，不用客气。”王天耀语气平和地说道。
“你是王氏医药的直接管理者，对公司的情况比任何人都清楚。”
“我今天来，就是想听听你的见解，王氏医药到底是哪里出现了问题？为什么明明有产品，却会出现这么严重的亏损？”
高要深吸一口气，缓缓分析道：“少爷，其实我们王氏医药并不是没有好产品，主要问题还是出在产品的定位和销售上。”
“就说我们研发的那款新型活性钙片吧，原本我们是冲着骨科处方药去的。”
他顿了顿，继续说道：“您也知道，处方药的利润高，而且只要能进入医院的采购名单，销量就有保障。”
“我们的计划是，只要这款活性钙片能成为处方药，就可以游说港城各大骨科医院的医生，向病人推荐我们的钙片补充剂。”
“让全港城的骨科病人都使用我们王氏医药的这款活性钙片。
这样一来，销量自然就上去了，利润也会很可观。”
说到这里，高要的脸上露出了几分无奈：“可惜的是，我们的游说失败了。”
“卫生署那边最终把我们的活性钙片产品列为了非处方药。”
“非处方药就不一样了，不需要药剂师监督用药，这意味着我们只能在药房里零售。”
“可零售需要打通的关节就多了，不仅要和各大药房谈合作，还要做推广，而且市场面上的钙片产品就不下于十几种，竞争非常激烈，我们的产品根本没什么优势，销量一直上不去。”
王天耀听着高要的话，整个人都听傻了。
钙片不就是保健品么，不放在药房或者商店里零售，难道还非要收买医院代表、挤进医院才能赚钱？这是什么离谱的商业逻辑？
他终于明白为什么王氏医药明明手握着这么优质的产品，却会出现亏本的情况了。
根本就是商业逻辑出了问题，把简单的事情复杂化了。
一款明明可以面向大众零售的保健品，非要死磕处方药的渠道，结果渠道没打通，还错过了零售市场的窗口期，不亏损才怪。
高要没有察觉到王天耀的心思，继续愁眉苦脸地说道：“除了活性钙片的问题，还有就是我们感冒药研发的问题。”
“我们研发出了一种可以减少嗜睡、减轻流鼻涕等感冒症状的感冒药，按理说这个卖点是很好的。”
“毕竟很多人感冒了还要上班、上学，都不希望因为吃药而昏昏沉沉的。”
“可偏偏，这款感冒药的治疗感冒效果不是很出色，只能缓解症状，不能从根本上治好感冒。”“就是因为这个原因，产品上市后一直没打开销路，仓库里堆了不少存货，占用了大量的资金。”高要叹了口气，语气里充满了挫败感。
王天耀越听，脸上的神色就越是精彩。
这两大产品，放在后世，绝对都是王牌产品啊！活性钙片，只要营销得当，面向大众市场，绝对是畅销的保健品。
那款感冒药，虽然治疗效果一般，但能减少嗜睡、缓解症状，精准击中了上班族和学生党的需求，只要宣传到位，销量绝对不会差。
王氏医药之所以会陷入现在的困境，根本不是产品不行，而是营销思路出了大问题。
这些人完全不懂市场需求，也不懂如何挖掘产品的卖点，白白浪费了这么好的资源。
想到这里，王天耀脸上露出了一抹笑容，看着高要说道：“高叔，你换个思路想一想。”
“既然我们的活性钙片不是处方药，只能零售，那除了药房，我们是不是还可以在超市里零售？”
“超市？”
高要愣了一下，随即皱起了眉头，疑惑地说道：“少爷，您这么一说，我倒是想起来了，的确没有相关的规定说非处方药不能在超市零售。”
“而且我们的钙片已经被食品署列为补充剂，严格来说已经脱离了药物的范围，在超市零售确实不成问题，可是……”
他话锋一转，脸上露出了困惑的神情：“超市里虽然人流量大，但我们的钙片在药房都卖得不怎么样，到了超市就能卖得好吗？”
“而且超市的货架资源有限，我们要怎么和其他保健品竞争？最重要的是，怎么卖呢？总不能像普通的日用品一样，就那么摆在货架上吧？”
“当然不能就那么简单地摆在货架上。”王天耀笑着摇了摇头。
“我们要打包重新上市！”
“打包？”高要更加疑惑了，眉头皱得更紧了。
“少爷，您的意思是……把钙片重新包装一下？”他实在想不明白，仅仅是重新包装一下，就能解决销量的问题吗？
王天耀没有直接回答他的问题，而是反问道：“高叔，你觉得这个世上谁的钱最好赚？”
高要愣了一下，下意识地思考起来。
他脑海里第一个冒出来的就是女人，毕竟女人在护肤、化妆、穿搭上都很舍得花钱。
他犹豫了一下，开口说道：“少爷，您是说……女人？”
王天耀轻轻摇了摇头，否定了他的答案：“不是女人。”
“这世上最好赚的，是富人的钱，你想想，那些奢侈品、别墅、豪车、艺术品，你觉得它们真的值得那个价吗？”
“其实不然，很多时候，富人买的不是产品本身，而是产品所带来的身份和地位的象征。”
高要顺着王天耀的思路想了想，点了点头：“少爷您说得有道理，确实是这样。”
“那些富人买东西，都喜欢买贵的、有面子的，可我们的活性钙片……”
他话还没说完，就像是突然明白了什么，眼睛猛地一亮，看着王天耀说道：“少爷您的意思是，要将我们的活性钙片包装成奢侈品？”
话一出口，他又觉得有些不切实际，连忙摇了摇头，语气带着几分犹豫：“可是少爷，我们的钙片成本很低，一片也就几毛钱，一大盒几十片，成本也不过几十港元。”
“要是包装成奢侈品，价格肯定要定得很高，真的会有人买吗？”
“当然会有。”王天耀语气肯定地说道。
“我们就是要加价，而且要大幅加价，具体的做法就是，在包装上和内装包上下功夫。以前我们的钙片一盒装几十片，包装简单朴素。”
“现在，我们把钙片做大做精致，一片的大小和厚度都调整一下，让它看起来更有质感。”
“然后，一盒就只装十片，再做一个精美的大礼盒，里面装六小盒，也就是六十片。”
他顿了顿，继续说道：“最重要的一点，我们把原来一片的药量稀释成两片。”
“这样一来，一礼盒六十片，刚好是三十天的用量。”
“价格方面，我们直接翻个十倍，原来一大盒几十片卖几十港元，现在这个三十天用量的大礼盒，我们直接卖几百港元！”
听了王天耀的话，高要惊得瞪大了眼睛，下意识地扯了扯嘴角。
按照这个方案，一大盒钙片的实际成本可能就几块钱，加上精美的包装，总成本也不过几十港元，可售价却要翻十倍，卖到几百港元。
这简直是一本万利啊！
可这么高的价格，真的有人会当这个冤大头么？毕竟只是一瓶钙片而已，又不是什么真正的奢侈品。
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