第五百一十九章 谁都想咬一口

海川汽车的正式接洽函，是第二天上午送到市政府的。

招商局那边先收的件，局长许文斌拿到以后，连办公室都没回，直接带着副局长和材料跑到了市政府。

他这一路跑得有点急，进门的时候额头上都是汗。

小王看见他，赶紧起身：“许局，您这是……”

许文斌把文件袋往怀里按了按，压低声音道：“楚市长在吗？海川那边来正式函了。”

小王脸色也变了一下。

这几天海川那边一直有口风，电话问过，私下也打听过，可正式接洽函和电话打听完全不是一回事。电话可以说是了解情况，接洽函一来，就说明人家真把江城放进桌面上了。

小王没敢耽误，进去通报。

没一会儿，许文斌就进了楚天河办公室。

顾言也在。

他昨晚刚把江城装备配套底盘那份表又改了一版，这会儿正摊在桌上。见许文斌进来，他抬了抬眼皮：“海川？”

许文斌点头，把文件袋拆开：“正式函。海川汽车中部二期扩产和配套基地项目，邀请江城提交初步承接方案。”

楚天河接过来，先看抬头，又看正文。

函件写得很稳。

没有太多漂亮话。

大意也很清楚。

海川汽车计划在中部地区布局二期扩产和部分配套转移能力，重点考察几个城市的整车配套、关键零部件、物流交付、用地条件、能源保障和产业协同能力。江城作为意向城市之一，需要在限定时间内提交承接方案，并接受后续尽调。

顾言凑过来看了一眼，嘴角动了动：“这口子开得挺准啊。”

许文斌赶紧说道：“楚市长，海川这次不光看政策，条件列得很细。它不是简单要地，也不是只问税收。它要看二厂这边能不能承接导入，红虎和东江精工有没有稳定配套，华芯辅件能不能接上，还问了港口发运时效、会展技术对接能力。”

说到这里，许文斌自己都有点感慨。

“要是放在两个月前，这函件来了，咱们可能真不好接。”

顾言看了他一眼：“两个月前你们招商局怎么接？”

许文斌苦笑：“还能怎么接？准备一本招商手册，讲区位、讲政策、讲土地、讲江城劳动力，再拉他们去看园区沙盘。”

顾言没笑他，只是把手里的笔转了转。

“现在呢？”

许文斌这回答得快：“现在得带他们看厂，看会展馆，看港口，看真实发货记录。”

楚天河把函件放下，抬头问：“还有谁在抢？”

许文斌脸色正了些，从文件夹里抽出另一页材料。

“我们初步摸到三个对手。一个是省城南边的临湖开发区，他们手里地多，财政补贴口径也很猛。第二个是邻市临钢区，老工业基地，原来有汽车零部件基础，虽然厂子老，但底子厚。第三个比较麻烦，是泰铭。”

顾言听到泰铭，眉毛立刻挑了一下。

“泰铭算什么对手？它是江城企业，又不是一个城市。”

许文斌有些尴尬：“顾主任，泰铭现在对外说法很巧。它不说代表江城，它说自己能作为海川在江城的独立配套龙头，直接承接海川部分需求。前几天他们已经在省城接触过海川的人，估计想绕开市里。”

顾言把笔啪地往桌上一放。

“它倒真敢。”

楚天河没立刻说话。

他重新拿起海川那份函件，又看了一遍条件清单。

海川提的东西很硬。

用地不能太远，物流要稳定，周边至少要有三类成熟配套能力。核心零部件、精密加工、辅件材料、临时仓储和短驳，都要给出可验证方案。还要求承接城市提供最近三个月的相关企业交付数据。

这种条件，对只会讲概念的地方很不友好。

许文斌站在旁边，小心说道：“楚市长，临湖开发区那边已经在准备大礼包。听说地价可以压得很低，还能给海川一整片标准厂房。临钢区那边也不弱，他们有老工业基础，打的是‘成熟汽车配套’这张牌。泰铭那边更恶心，他们说江城现有配套太散，只有他们能够统一整合。”

顾言冷笑：“它整合？它是想把别人家的东西全写成自己的能力。”

许文斌点头：“招商局这边也觉得不对劲。泰铭材料里已经把二厂、红虎和东江精工的一些能力写进去了，但表述很模糊，像是这些能力都能由他们统一调度一样。”

“材料有吗？”楚天河问。

许文斌赶紧从文件夹里抽出几页。

“这是我们拿到的复印件。”

顾言接过来，一看就笑了，不过那笑里一点暖意都没有。

“江城成熟民营供应链整合平台，具备精密加工、工装试制、材料辅件协同、港口物流联动能力……”

他念了几句，直接把材料丢在桌上。

“它这脸皮，真能当车门用。”

小王站在一旁，差点没忍住笑。

楚天河拿起那份泰铭材料，看了几行，脸色没什么变化。

“泰铭有没有自己的能力，后面再说。海川现在看的是江城，我们不能先被泰铭带偏。”

顾言点头：“对。它想把江城这点底子包成自己的故事，咱们就把真的摆出来。”

许文斌有些迟疑：“楚市长，那方案怎么做？按招商局的正常模板来，肯定不合适。海川这个项目太细了，单靠招商局不够。”

楚天河看向他：“不用按你们以前的模板。”

许文斌一愣。

楚天河说道：“这次方案不做空册子。第一页就写江城能交什么。二厂能接什么，红虎能做什么，东江精工和华芯能补什么，会展片区怎么对接，江城港怎么发，全部用真实数据说话。”

顾言接过去：“还有最近几批货的交付表，港口公开排单记录，红虎和二厂的试配节奏，东江精工的工装合作。别写漂亮话，写能查的。”

许文斌点头很快：“明白。”

顾言又补了一句：“临湖给地，临钢讲老底子，泰铭吹自己。咱们别跟着他们卷。江城就讲一件事，来了以后能不能动起来。”

楚天河看了眼墙上的地图。

“海川什么时候要初步材料？”

“七天内。”许文斌说道，“后面如果进入第二轮，会安排尽调团队来江城。”

顾言想了想：“七天够。”

许文斌有些不放心：“顾主任，这种项目，临湖那边肯定要上领导、上政策、上补贴。咱们要不要也把条件放狠一点？”

楚天河直接摇头。

“别先比谁便宜。”

许文斌没再说话。

楚天河把海川的条件清单推到他面前：“海川不是来买便宜地的。它要的是能不能落地。政策可以谈，地价可以谈，但江城这次最该拿出来的不是低价，是能力。”

顾言抬头看着许文斌：“你们招商局这次别想着把人请来吃顿饭、看个沙盘、讲一堆欢迎投资。海川来一次，直接让他们进厂、进馆、进港。”

许文斌认真记着。

“二厂、红虎、东江精工、会展片区、江城港。”

“还有华芯辅件那边。”顾言说道，“该保密的保密，该展示的展示。别弄成大呼小叫的接待，人家是来看能力，不是来看热闹。”

秦峰这时候也来了。

他刚从市局过来，听到办公室里说海川，便把门带上。

“泰铭那边我会继续盯。”

楚天河看向他：“先盯，不要惊。”

秦峰点头：“明白。他们最近和省城那边走得近，海川来江城之前，估计还会递材料。”

顾言笑了一声：“让它递。它递得越多，露得越多。”

楚天河把海川函件收起来，递给许文斌。

“招商局牵头准备初稿，顾言这边负责数据，产业口、港务、会展、二厂、红虎都要进来。三天后先拿一版给我看。”

许文斌立刻起身：“是，我马上安排。”

他刚走到门口，楚天河又叫住他。

“许局。”

许文斌回头：“楚市长。”

楚天河说道：“这次别把江城写得太满。能做到什么写什么，做不到的别吹。”

许文斌认真点头：“明白。”

等许文斌离开，顾言把泰铭那份复印件又拿了起来。

他越看越烦，最后干脆往桌上一扔。

“整车厂这块肉，谁都想咬一口。”

秦峰看了他一眼：“泰铭已经下嘴了。”

顾言冷笑：“那就看它牙够不够硬。”

楚天河站起身，走到地图前。

江城港、东江新区、会展片区、二厂、红虎、东江精工，几处位置被他用笔点了出来。

这些点前面一个个看，都只是江城里的小口子。现在连起来，才有了和海川谈的底气。

楚天河看着地图，说道：“这项目，江城有资格抢。”

顾言站在他旁边，看着那几个点，语气也低了些。

“有资格。”

“也够烫。”

楚天河没转身，只说了一句：“烫才值得抢。”


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