第24章 以退为进的攻略
国色天香夜总会。
徐锋来到楼下的时候，发现六大珠宝行的老板已经提前到了。
他坐在车上，抬眼看了看包厢。
只见几位老板正在激烈地讨论，看起来个个忧心忡忡的样子。
换作是他，遇到这样的事情同样会担心。
看来，今晚约他们来这里面谈，还是很有必要的。
徐锋推开车门，走进夜总会。
乘坐电梯来到七楼，推开包厢的房门。
“各位老板，我没迟到吧？”
徐锋进门笑问道，主动打了个招呼。
“是我们几个好久没有聚了，提前半个小时过来先聊了会天。”
凤祥阁的朱老板笑道，上前握了握徐锋的手道。
如今欠债的都是大爷。
徐锋在他们眼里，就是得罪不起的大爷。
今晚能够解约，从徐锋手里顺利拿回交给萃玉阁的那笔订金，他们就要念阿弥陀佛了。
徐锋一看大家才点了份果盘，朝着服务员吩咐道：“上两瓶红酒。”
“喝酒容易误事，还是来壶好茶吧，我明天一早还要赶去平洲呢。”
宏图珠宝的张老板朝着徐锋笑道。
大家今晚过来不是为了和徐锋喝酒联谊，只是为了拿回订金。
得知慧姐出事的消息后，他们坐卧难安，生怕萃玉阁会倒闭，他们就拿不回订金了。
后悔没有和慧姐签订合同，不知道萃玉阁新任掌柜会不会赖掉这笔账。
徐锋能够主动约他们过来面谈，仅仅让他们看到一丝希望。
首先得谈正事，喝酒容易误事。
“那先上壶碧罗春吧，这个喝了提神。”
徐锋见几个老板，一副忐忑不安的表情，开口调侃道。
他们的这点小心思，徐锋岂能看不透。
既然大家连喝酒的心思都没有，那就先切入正题。
服务员退出包厢后，徐锋给大家递了根烟。
张老板凑过来，递上打火机，一脸谄媚地问道：“徐老板，听说您跟在慧姐身边几年，年轻有为，手里有不少好料子，什么时候能把我们珠宝行的货先供上啊？”
“萃玉阁手里倒是有一块吨位级满翠冰阳绿的莫湾基种水料，明天会在平洲公盘展出，各位老板到时候可以过去看一看，要是满意的话，不妨拍下来。”
徐锋开始秀肌肉。
他明白，只要萃玉阁交得出货来，他们才会真正安心。
“是不是杨雪小姐直播间展示的那两块料子？”
朱老板看过杨雪展示在橱窗的那两块天价色料，还以为是P的图，没想到是真的。
“这可是萃玉阁的镇宅之宝，慧姐去年运回国的，一直舍不得卖，如今慧姐出事了，萃玉阁还欠客户一些订金和料子，只能忍痛割爱。”
徐锋吐了口烟圈，介绍起这两块料子。
顺便将他提前拍好的一段视频，转发给了六位珠宝行老板，让他们先隔着屏幕欣赏一下这两块色料。
“这么大两块料子，应该是这届平洲公盘的标王。”
“真漂亮，难得一遇的满翠冰阳绿，就是不知道裂多不多，要能出手镯，能值一个小目标吧？”
几位老板看完切割料子的视频后，知道这不是P图，而是真的好料子。
原本忐忑不安的心，终于淡定了不少。
萃玉阁欠他们的订金，并没有多少钱，六家珠宝行的订金加起来，都不够买半块料子。
就算徐锋没钱退订金，完全可以用这块色料抵款。
“起拍价我定在3800万，上不封顶，价高者得，这价格算大漏吧？你们要是急着要货，要不明天去平洲，合股拍下来？”
徐锋微眯着眼，扫了扫在座的几位老板笑问道。
陈老板看着手机里面的料子，越看越喜欢。
“要是颜色化开了，有手镯位，3800万确实很漏。”
“可莫湾基的料子就是裂多，这块料子只有少量手镯位，只适合磨蛋面，打珠子，做一些小挂件，不过这块料子的蛋面，每一颗都价值不菲，还是值点钱，即便如此，3800万依旧很漏。”
徐锋实话实说。
大家一听没有手镯位，瞬间兴趣锐减。
磨蛋面，做小挂件，很考验设计能力和雕工，出货也要困难得多。
还是手镯得人心。
一枚冰阳绿的手镯，目前的柜台零售价高达百万级。
不过神仙难断寸玉。
有时候料子切垮了，看不到手镯位，只要裂没有透，还是很有想象空间的。
徐锋看见几位老板的心思都活络起来，明白是时候讨论是否解约的事情了，这才切入正题。
首先介绍了一下自己目前在萃玉阁的股份占比。
他已经接管了萃玉阁，成为大当家，四个小姨子各占10%的股份，剩下60%由他执掌，大家有任何问题，可和他直接交流。
萃玉阁不会倒闭。
目前只欠六位珠宝行的订金。
今天过来赴约，准备了两套解决方案。
一套就是解约，退还订金。
另一套则是继续合作，但需要延期供货。
只要各位信得过他，愿意延期供货，他保证在一到三个月内完成交货任务。
大家要是信不过他，今天就可以解约，下周一将退还订金。
萃玉阁已经和龙门解约，也和周记珠宝续约。
至于在座的六位，大家不管做出什么样的选择他都能理解。
很感谢大家这些年对萃玉阁的信任与支持。
慧姐虽然走了，可是慧姐留下的萃玉阁不会关张。
他在缅甸挖了几年翡翠，也认识不少的矿主和当地军阀，有自己的渠道为大家寻找合适的货源。
缅甸战火纷飞，内战不休。
帕敢好几处矿山被夷为平地。
能够为大家提供优质货源的矿主越来越少，萃玉阁算是最有实力的供应商。
六位珠宝行老板听完徐锋的介绍，互相交换了一下眼神。
他们提前赶来这里，已经商量好了，今晚一定要逼徐锋退还订金。
可是徐锋一来，并没有赖账的意思，反而主动提出解约，答应如数退还订金，让他们颇感意外。
浸淫商海多年，大家都是属狐狸的。
目前确实很难拿到价廉物美的好料子。
哪怕他们去参加公盘，或者去瑞丽赌石，都只能溢价从中间商手里拿到一些质地和种水很差的料子。
真要解约，以后再想和萃玉阁合作，门槛恐怕比现在高得多。
凤祥珠宝的朱老板想了想，做出了决定。
“徐老板，我们凤祥珠宝和萃玉阁合作多年，怎么可能解约呢，只是想催一催货罢了，得准备中秋和春节的货。”
朱老板这话一出，另外几位珠宝行的老板愣了一下。
刚才就朱老板闹得最凶，生怕萃玉阁关张。
搞得他们也忐忑不安起来。
既然凤祥珠宝不愿意终止合作，那他们也准备再观望一下。
徐锋暗赞朱老板醒目。
居然没有闹着要退订金，而是率先表态继续合作，那他也不会辜负了朱老板的信任，优先给他弄一批性价比极高的好料子。
“不知你们几位有什么想法呢？”
徐锋看向另外五家珠宝行的老板笑问道，为他们续了一杯热茶。
“我......明天想去平洲公盘看看你们的料子。”
宏图珠宝的张老板，还是有些不信任徐锋，他没有把话说事。
“大家不必急着回复，先回去考虑两天，也看看我们明天在平洲公盘展出的料子，不过我可以保证，未来提供的料子绝对比明天在平洲展出的料子还要有性价比，绝对大漏。”
徐锋见好就收，同样没有把话说死。
以退为进的攻略，往往收效不错。
听完他这番话，几位老板如释重负，紧紧握着徐锋的手，希望未来合作愉快。
“要不，来两瓶红酒助助兴，初次和大家打交道，今天先刷个脸熟？”
徐锋见正事谈妥了，决定陪大家喝杯小酒，拉近彼此之间的距离。
(https://www.dindian55.com/html/4851/4851024/41043942.html)
1秒记住顶点小说网：www.dindian55.com。手机版阅读网址：m.dindian55.com