第五十八章 何其幸运

等着软膜逐渐干透的功夫，季芳菲又逐一讲解了不同软膜粉的功效。

“目前我们的产品主要有三种，分别是美白、保湿和舒缓镇定肌肤的。”季芳菲将玉罐子拿手上，娓娓道来：“比如美白的这款软膜，添加了七中美白褪黑的中药材，又加以珍珠粉调和，长期敷面，可以使肌肤软嫩白皙，逐渐淡化脸上的黄黑气。具体有哪些药材，可以讲给我们的客人听，但分量配比是机密。”

秦楚瑶认真点头：“主人放心，这个我们明白。从制成软膜，我们就分了好几个厢房，每个环节的工人固定就是那几位。最后的药材配比，都是我亲自完成的。所以，我们的方子不会外泄。”

“嗯。”季芳菲自然是放心的。“等我们的软膜逐渐被大家接受，就要开始推广以油养肤、按摩推拿、全身美肌等服务。每个月都会推出新的项目和款式。这些我都会逐一写下来，重要的部分要你自己记清楚。”

陈清萍听的双眼发光，感觉像是来到一处世外桃源。这里的所见所闻，都是她从未见识过的。“那我们的铺子是不是很快就可以开张了？”

“不行。”

季芳菲和秦楚瑶异口同声的说。

“为什么？”陈清萍有些不懂：“这么好的买卖，只要开张了肯定赚的盆满钵满。”

季芳菲微微一笑，只看向秦楚瑶。

秦楚瑶明白她的心思，凝重的说：“我们虽然是卖产品，可你也看见了。这产品若想要达到最好的体验感，必须有专业的手法配合使用。所以，我们必须培养一批年轻貌美的丫婢，为顾客服务。她们的双手必须柔软细嫩，不许留指甲，且搅拌软膜，为顾客敷面的流程也必须相同。”

果然是自己看中的人，季芳菲啧啧点头。“不错。如果今天这个丫婢给客人做软膜用了一盏茶的功夫，明天另一个丫婢给同一位顾客敷面只用一炷香的功夫，那这位顾客会不会怀疑，其中有人是敷衍了她。所以，服务统一化是十分必要的。要细致到用几勺软膜粉，用多少鲜花纯露。”

想到这儿，季芳菲又道：“对了，为了稳妥起见。所有的新顾客敷软膜都要在耳后试敏。具体操作我也写了下来。”

脆桃躺在榻上，从怀中摸出折好的纸，伸手递了出去。

写满注意事项的纸被秦楚瑶飞快的接过。

细细一看，心潮澎湃，秦楚瑶充满干劲：“主人放心，这几天我就去精心挑选可用的丫婢，细心栽培。有不听话的，清萍妹妹就要好好管教亦或者发卖了。”

“是。”陈清萍温眸应下。

“时候差不多了。”季芳菲将蚕丝布取下，搁在秦楚瑶递来的托盘里。

几人齐刷刷的看向脆桃的脸颊，顿时一阵惊呼。

“天啊，这也太嫩了吧！”陈清萍有些不好意思的伸了伸手：“脆桃姐，我能摸摸你的脸颊吗？”

脆桃自己先摸了摸，确实光滑柔嫩，于是点头。

秦楚瑶和陈清萍也赶紧跟着摸了摸。

“不错不错。”秦楚瑶啧啧称奇：“就跟剥壳的鸡蛋一样滑嫩。”

“是，但，多半也是即时效果。”季芳菲毫不掩饰的说：“想要达到更好的体验感，就需要擦些咱们的保湿香膏，保留住皮肤的水分。当然有条件用上咱们的养肤水，搭配香膏使用会更好。”

“主人说的是。”秦楚瑶连连点头：“这样咱们就可以搭配着店里其他的产品一起售卖。顾客来这里体验服务，不光是使用了软膜，还会加购其他商品。稍后我们再上些款式精致的首饰，衣衫，鞋袜甚至抹额，凡事女人能用得到的东西，都可以在店里出售。”

“不错。”季芳菲继续道：“我们还可以推出积分制，会员制等一系列的催销产品。”

季芳菲挑了几种比较好理解的，给秦楚瑶细细讲了一遍。

几人听的眼睛都亮了，摩拳擦掌的跃跃欲试。

“等生意做开了，就推出终身会员制，消费越多，礼赠越多。到时候我会特别调制几瓶香露放在店里，当做礼品。不对外售卖。想要，就只能多消费其他产品。”

“主人的奇思妙想，加上这么好的产品，咱们一定能打开皇城销路。到时候，还可以去别的县城开分店。”秦楚瑶只觉得人生充满希望，她再也不是一个被男人哄骗抛弃的可怜女人，她还有大把的好前程。

如是，三个人又聊了片刻。季芳菲这才离开宅子。

“楚瑶姐姐，我有一事……”陈清萍原本想着不该多事，但还是没忍住。

“你说。”秦楚瑶的目光还停留在季芳菲写的注意事项上。

“季大小姐说过，你与她是合作伙伴？”陈清萍不解的问：“什么是合作伙伴？是不是就是合伙做买卖的意思？那你为何称她为主人？”

秦楚瑶这才抬起头与她对视，丝毫没有藏着掖着：“我和你一样，都是大小姐买回来的人。我的身契是死契，大小姐仁慈，交还给我了。可在我心里，她就是我的主人。也是我的救命恩人。”

陈清萍惊讶的瞪圆了眼睛：“啊！那我和楚瑶姐一样。”

“是啊。”秦楚瑶捏了捏陈清萍还有些稚嫩的脸：“我们都是可怜人，从现在开始，也将是能在这皇城之中闯出一番天地的女人。何其幸运，能遇到大小姐这样好的人。”

季芳菲的马车路过焕楚阁的时候，发觉斜对面有家商铺正在粉饰。

她一手掀着车帘，一手轻托腮边，好奇的打量着忙碌中的下人。“没听说这里要开新的铺子啊，瞧着装潢，大概不是酒肆食府。”

“像是成衣铺或者金饰店铺。”脆桃望了一眼却丝毫不急：“不管是什么铺子，绝不可能比咱们的买卖好。”

“这倒是。”季芳菲微微勾唇。“索性祖母手里有不少买卖，有专人跑衙门办官方所需的契约文件。让楚瑶省事不少。等第一批丫婢培养起来，咱们就可以寻个好日子开张了。”

季芳菲的话音还没落，就听见程岐停住了马车。

“这是季府谁的马车啊？”男人略带磁性的嗓音传入耳际。“可否相邀一杯？”


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