第二百二十五章便宜卖
“你是说你这的价格都要比幸福布庄贵上一点？”
很快钱瑜就发现问题。
“贵是贵了一点点，但是我这是物有所值。再说，我这铺子本来档次就比幸福布庄要高。
你看看这贵宾室就是最好的证据，这可是黄草独一份。”
你还真别说，对比一下幸福布庄和这里，无论是装修还是服务确实是这里更好一点。
“所以，你觉得要怎么样才能把你的客人抢回来？”
“刚刚不是你说有两全其美的办法吗？这怎么又变成问我啦？
我要是有好办法，都懒得理你了。”马志远还是感觉钱瑜在忽悠自己，刚刚那什么肯定是错觉。
“我问你，只是想看看你自己心里有没有打算。我希望我提的意见能得到你的赞同。
万一你一点想法都没有，我说了也白说，我还不想浪费时间呢。”
“没想到你还挺有想法的。我有想过，你要是不提的话，我估计我明天就得降价了。
把价格降到和他们一样，估计就能拉回不少客人。”马志远无奈地说道。
“降价可不是什么好办法，万一不管用呢？”
钱瑜皱起了眉头。
“不管用？我倒还真没想过。”
但也不是没有这个可能，他咬了咬牙：“万一不管用，我就降到管用为止！”
钱瑜一看他这是要鱼死网破啊 。
“那不太好吧，万一把你给拖垮了怎么办？”
“真要把我拖垮我也认了，这口气我是实在咽不下去。”
当了数十年的黄草布铺老大， 这次被人弄得差点三天不开张，换谁谁也咽不下这口气。
“好像你们店的丝绸卖得不错，可白绸的价格和彩绸的价格差得有些多。”
钱瑜看似不经意地问道。
“那是，我们的丝绸可是从京城进的货，华北府还没有能染丝绸的染房，所以彩绸的价格居高不下。”
华北府没有可以染丝绸的染房？听到这个消息钱瑜高兴得差点跳起来。
“我看你们店丝绸的销量可比棉布要高，为什么这便宜的布料反而没有贵的更好卖？”
马志远听到钱瑜的话不禁笑出了声。
“一听你说这话就知道你是个外行。你想啊，现在不少农户家里都有织布机，没钱的农户他们自己就会织土布，哪还用得着买？
但凡来我们这买布料和衣衫的至少都是衣食无忧的主，大部分都是家境殷实的人家。他们会专捡便宜的买吗？ ”
马志远这么一说，钱瑜立马明白其中的关窍。
“所以，因为这些人不差钱，所以你这的布料贵上一点他们也能接受。”
“就是这么个道理。”马志远点了点头。
“既然你这么说了，那我这个主意对于你来说还真是两全其美的办法。
既能打击你的对手，帮你拉回客人，还能让你赚到一笔不菲的收入。”
“你不是在和我开玩笑吧。还有这种好事？你说的那两样，让我点一样我都美得不行。”
“当然，我什么时候骗过你。”钱瑜笑道。
马志远撇嘴，你确实没有骗过我。那是因为我们根本不熟，就没有接触过几回。
钱瑜可能看出了马志远的犹豫，她从竹篮里拿出几块手帕递给马志远。
“你看看这是什么？”
马志远瞟了一眼，“这不就是几块丝绸手帕嘛，有什么特别的。”
“你现仔细看看。”
钱瑜严肃的表情让马志远觉得有些稀奇，他凑近手帕一看。
“诶，这手帕看上去好像是京城的来的丝绸，可是染的这色。
这色可比京城过来的货色正。你这不会是从杭城来的货吧？那价格可不便宜。”
丝绸不是杭城的好，但是他们这离杭城并没有京城更近。
所以他们才会选择到京城进货，这样成本会更低一点。
“还是马掌柜识货，不过这货并不是杭城来的。”
钱瑜有意卖个关子。
“不是杭城？京城可没有这么好的彩绸。颜色可没这么正。”
说着他拿起手帕放到鼻子底下嗅了嗅，一脸惊叹地说：“气味也没有这么淡。”
“马掌柜你可真是行家，连气味你都闻得出来。”
钱瑜惊讶了。
“那是，我做这一行数十年了，什么料子我一摸知道好坏。
这丝绸不比棉布，它一不好保存，二容易吸味。所以用的染量要是不好，那味道可是能熏死人的。”
马志远一提到自己的老本行，就有说不完的话。
“马掌柜，这彩绸如果五十两一匹卖给你你要吗？”
“多少钱一匹？”马志远还以为自己听错了。
这种品质的彩绸到京城货至少得一百两一匹，送货的费用还要自己出。
就是同品质的白绸也得四十两，这彩绸才卖五十两一匹这不是开玩笑吗？
“五十两，你要卖给你！”钱瑜肯定的说。
“颜色有三个，就是你现在看到的这三块手帕的颜色。”
红的，蓝的，黄的，这都是好卖的颜色啊！
马志远看着这三块手帕，心脏止不住地狂跳。
“钱小姐，你没开玩笑？”
“当然，这不过现货数量不多。只有几匹。”
听到钱瑜这么说，马志远松了口气，这几匹货他是一定要的。
这一匹得多赚多少钱啊，要是数量大，他真怕钱瑜卖他的同行。
“多少匹我都要了。”马志远在手一挥，一个人就要吃下这些货。
“但是你得保证这货的质量跟我现在看到的一模一样。”
“这个自然没问题，一会你看到货就知道了，肯定没问题。”
钱瑜顿了顿，又说道：“但是我有个条件，如果你不能答应，这货我也不能给你。”
“什么条件？”两人说话间，周多余已经抱着丝绸进来了。
马志远的眼睛一直粘在那些丝绸上面扒都扒不下来。
“这些丝绸，我希望你按我的要求做一次低价活动。”
“啊？你要让我便宜卖？”那还赚什么钱？不能赚钱他进个屁的货？
“对，就是便宜卖！”
“那不行，不赚钱的生意怎么做？到时候我钱没赚到，还让被同行联合抵制就完蛋了！”
(https://www.dindian55.com/html/4853/4853413/11110940.html)
1秒记住顶点小说网：www.dindian55.com。手机版阅读网址：m.dindian55.com