第157章 从来很淡定
远通的赵坤冷哼一声：“意外？什么意外能比和远通的合作还重要？我看，是顾氏根本没把我们放在眼里吧？”
这话说的找茬的意味十足。
林雾淡然一笑，坐在这些董事的面前，语气平静。
“赵董说笑了。远通是顾氏重要的战略合作伙伴，这个项目顾总跟进了整整八个月，从前期调研到方案设计，他都亲力亲为，怎么可能不重视？这是顾总昨晚凌晨三点发给我的项目补充方案，里面针对远通之前提出的成本控制诉求，做了三项优化调整，您可以先看看。”
说完，她把一份文件递了过去。
赵坤没想到林雾准备的还像模像样，拿起文件翻看了一遍，面上不显，嘴上仍旧在嫌弃。
“就算如此，顾总没来，很多核心决策还是没法定。我们今天来，是想和顾总当面敲定最终条款，不是来跟一个外人浪费时间的。”
林雾挑眉，没想到自己都已经身份亮出来，赵坤竟然还觉得她是一个外人。
“外人？赵董可能不知道，我不仅是顾总的授权代表，也是本次工程配套文化项目的合作方。关于项目的核心诉求、技术标准、成本底线，顾总都跟我做过详细沟通，我完全清楚他的决策方向。”
说完，林雾顿了顿，眼色一凛：“而且，顾总现在正在手术室，伤口深达三厘米，是为了保护他人才受的伤。在这种情况下，他还惦记着和远通的合作，特意让我把最新方案带来，这份诚意，难道还不够吗？”
话音落下。
远通这几位在座的高管，脸色微微一愣。
他们完全没想到顾言深不能前来原因竟然是受伤了！
“你说顾言深受伤了？什么情况？”
此时如果对外把顾言深受伤的事情说清楚，恐怕要招惹是非，林雾不想给顾言深惹麻烦。
对于这件事也是点到为止。
“具体情况不便透露，但可以保证，手术结束后，顾总会第一时间联系您。现在，我们可以先针对核心条款展开讨论。远通之前提出的工期缩短一个月的要求，顾总已经协调好了施工团队，采用两班倒的模式，确保在不影响质量的前提下完成。至于你们关心的付款方式，我们可以接受分四期支付，首付比例提高到30%，您觉得如何？”
林雾把话题拉回到他们议论的项目本身。
在座的这几个董事纷纷面面相觑。
他们没想到林雾竟然不是一个花瓶，条理清晰，对于细节掌握的十分到位。
他们本以为林雾此次代替顾言深前来和他们洽谈合作，对于项目肯定也是一知半解的。
这让他们心里面收起对林雾的轻视。
“既然林总都这么说了，那我们就先谈谈。”
赵坤放下手中的文件，用眼神示意身旁的高管。
“不过我有个建议，希望顾氏集团后续可以提供五年的质保。”
闻言，林雾挑眉。
是因为她代替顾言深前来？
所以赵坤故意的？
“五年免费质保？远通工程的体量虽大，但同类项目的质保期普遍在两年，最长不超过三年。而且顾氏提供的工程材料均为行业顶级标准，施工团队也是业内知名的甲级资质，从技术层面来说，三年内出现非人为故障的概率极低。”
说完，林雾还拿出自己提前整理好的资料。
“这是顾氏近三年同类项目的质保记录，维修率不足2%，且均为小范围的调试问题。五年免费质保，意味着顾氏要额外预留近8%的项目预算用于后期维护，这对双方来说都是一种资源浪费。”
她指着上面一页的数据表。
赵坤的脸色当即沉了下来。
他以为林雾会很爽快的答应，没想到竟然反驳他！
可恶！
“林总，我们远通要的是长期保障。这个项目是我们集团的重点工程，后期一旦出现问题，损失可不是小数目。顾氏作为行业龙头，难道连这点担当都没有？”
这是要道德绑架？
林雾根本不吃这一套。
“担当不是无底线的妥协。顾氏的担当，体现在工程质量的严格把控上，体现在出现问题后的及时响应上，而不是被不合理的要求捆绑。”
林雾的声音不卑不亢。
赵坤暗自咬了咬牙。
当然林雾也不是一个不通情达理的人，要知道顾氏集团现如今能做强做大，实力与口碑并肩。
“如果远通坚持五年质保，我们可以接受，但有两个条件。第一，质保金比例提高到20%，且五年内无重大故障，质保金全额退还。第二，后期维护的响应时间需明确写入合同，远通需配合顾氏的维修安排，不得无故拖延或提出额外要求。”
这一番话，赵坤的脸色变得更黑了。
远通的高管们纷纷交头接耳。
“20%的质保金？这也太高了！”
“我们配合维修是应该的，但质保金提高这么多，明显是不信任我们！”
“你这是在为难我们吧？要么接受不合理的质保期，要么承担高额质保金，这根本不是谈判的态度！”
林雾没把这些声音放在耳朵里面，要知道谈判的过程中这种问题是很常见的。
看着这些激动不已的高管，林雾抬头压了压他们的声音。
“各位稍安勿躁。质保金本质上是双方的保障，提高比例，既是顾氏对工程质量的信心，也是对远通诉求的回应。如果远通对项目质量有足够信心，五年后就能全额拿回质保金，何乐而不为？”
林雾回答的有条不紊，面色平静，笑容淡然。
而后，林雾看向赵坤。
“赵董，我们都知道，这个项目对双方来说都至关重要。顾氏不想因为质保期的问题影响合作，但也不能违背行业规则和企业利益。我提议，我们各退一步，质保期定为三年，顾氏承诺三年内免费提供上门维修、零件更换等服务，质保金比例维持在15%，您觉得如何？”
这一番话让在场的人陷入沉默。
这些人互相看着对方，很显然是在权衡。
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