第86章 破局之策
一进门，一股热浪便扑面而来，整个厂房里热气蒸腾。师傅们正拿着铁熨斗在裙子上来回移动。
靠墙的晾衣架上，挂满了熨烫好的连衣裙。霍庆生被这些裙子所吸引，伸手在晾衣架上拿起一件，仔细欣赏起来。
裙子的样式是传统风格，中规中矩，小翻领，上身是开襟款式，几颗朴素的纽扣整齐排列，腰身处有一圈细细的松紧，恰到好处地勾勒出裙子的线条。
霍庆生一边欣赏，一边随口问道：“张哥，这批裙子款式看着挺周正的，销量咋样？利润应该不错吧？”
听到霍庆生的问话，张保国脸上的笑容僵了僵，他看了眼晾衣架上挂得整整齐齐的连衣裙，叹了口气。
“哎，现在的生意是真不好做啊，厂子能保持正常运转就不错了。”
“啊？这不应该呀，我看工人们一个个都在忙着干活，怎么会……”
张保国望着正在忙碌的几个老职工，叹息道：“肯干用什么用？现在供销社的订单是一天比一天少，年轻人眼皮子高，瞧不上咱们这些老款式。
所以，我们也没有别的法子，只能跟在别人后面学，看别人卖啥我们也卖啥。
就说这裙子吧，为了保证质量，我们用的都是好料子，可成本一上去，利润空间就被压缩，价格根本不敢往上抬，否则销量就得往下掉。”
霍庆生微微皱了皱眉，关切地问道：
“张厂长，那厂里有没有想过一些应对的办法？比如开发一些新的款式，或拓展一下销售渠道？”
张保国又重重叹了口气，声音里满是无奈：
“庆生，你是不知道，咱这厂子小，底子薄，经不起折腾。老款式虽然卖得慢，但胜在稳妥。”
他顿了顿，继续说道：“再说，跟在别人后面跟风，虽说利润薄了一些，可至少不会亏本。要是咱们自己贸然换了新花样，万一砸在手里，这一百多号人的饭碗……”
霍庆生闻言微微皱了皱眉头，说道：“张厂长，你的顾虑我懂，一百多号人的饭碗，确实不能赌。”
两人正说着，突然院子里传来一阵急促的脚步声，一个干练的女人闯了进来，她语气急促：
“张厂长，不好了，百货大楼那边刚打来电话，说咱们之前送过去的那批裙子，他们只卖出去了一半，剩下的……剩下的全都要退货。”
张保国的脸瞬间变得难看起来，他痛苦地闭上眼睛，深吸一口气，无力地说道：“知道了。”
霍庆生站在一旁，没有吭声，只是仔细查看着衣架上的裙子，轻轻抚摸着面料，感受着裙子的质感。
随即，他又把裙子翻过来，指尖顺着针脚细细捋过，针脚细密工整，走线也直，挑不出半点做工上的毛病。
半晌，他才抬眼看向张保国，“张厂长，你们这裙子做工很精细，每一个细节都处理得非常好。不过依我看，这裙子在款式上还有改动的空间，只要稍加改动，说不定就会有不一样的效果。”
张保国听他这么一说，眼神猛地一亮，急切地问道：“庆生，快说说你的想法。只要能盘活这批货，你说怎么改，咱就怎么改。”
霍庆生沉思了一会儿，便条理清晰地分析道：
“这款裙子的版型周正，料子扎实，可惜就是太中规中矩了，缺少特点和亮点，所以很难吸引人，更别说卖出高价了……”
张保国见霍庆生分析得头头是道，猛地抓住他的胳膊，急切地说道：
“对对对，快说说具体的办法，你要是真能帮厂子把这坎迈过去，那可是帮了我的大忙了。”
这会儿张保国有些病急乱投医，也顾不上琢磨霍庆生一个毛头小子，到底有没有这个本事。
此刻，他满脑子都是那些即将被退回来的衣服和一百多号等着要吃饭的工人。
霍庆生看着有些慌乱的张保国，点点头，认真地说道：“改，我倒是有信心改，不过……”他神色微微有些凝重，话到嘴边又咽了回去。
张保国的办公室里，霍庆生与张保国隔着办公桌，面对面地坐着。阳光透过窗玻璃，洒在桌面上，在水泥地上投下一片片晃动的光影。
“庆生，这里没有外人，有什么想法你尽管说。只要是为了厂子好，我绝无二话。”
张保国看着对面的霍庆生，目光真诚，语气中带着一丝期待。
霍庆生没有应声，而是微微低着头，手指在桌沿边无意识地敲击着。
张保国见状，心里一急，所幸抛出了重磅条件：
“庆生，你看这样行不行？要是你真有办法改，而且按你的方法改良后，这批裙子确实卖得很好，你就来厂里上班，我给你挂个设计师的名头。
咱厂普通工人一个月的工资是三十八块钱，你来了，我给你开五十块钱，还包吃包住，你看怎么样？”
说完，他紧紧盯着霍庆生的脸，试图从中看出他的反应。然而，霍庆生依旧一脸平静，没有任何反应。
张保国以为霍庆生嫌待遇有些低，咬了咬牙，又加码道：
“逢年过节，米面油、劳保福利一样不落，年底还有奖金拿。这条件，可比县里哪家公家单位都优厚。”
“张厂长，你误会了。我之所以犹豫，压根不是为了工资待遇，而是在琢磨改良之后的销售策略。”
说着，霍庆生把目光瞟向窗外，看着院子里那棵老槐树的枝叶被风吹得沙沙作响，半天才收回目光。
“咱们这厂子，名气不算太大，要是改出新款就急着铺货，那些跟风仿造的小作坊肯定就会就会闻风而动。
到时候咱们的新款还没有来得及销售，满大街的仿品就会到处都是，那咱们的难题照样无法解决。
依我看，衣服做出来后，先在库房里锁着，等达到一定的量后再往市场上集中投放。
以咱们厂现在的生产能力，控制在三千——四千件之间比较合适。要是觉得资金周转压力大，那最少也得两千件起步。”
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