第42章 寒月宫首届武道狂欢购物节
第四十二章 寒月宫首届武道狂欢购物节
慕黎眨了眨眼。
一双水汪汪的大眼睛难得出现了迷茫之色。
“拼刀刀？”她歪着头，睡衣领口又滑下去一点，“什么刀？菜刀还是砍刀！”
“都不是！”苏平一拍大腿，“拼刀刀，简单来说就是一种商业促销模式！”
慕黎呆呆地看着他，睡衣松垮地挂在肩上，整个人看起来像只迷路的猫。
苏平深吸一口气，尽量用她能听懂的话解释：
“你看啊，现在咱们寒月工业的线上店，是不是只做零售？一单发一次货？”
慕黎点了点头，目光中带着几分清澈。
苏平语气飞快，继续解释道：“相较于现有模式，拼刀刀的模式就是将这种形态转换。”
“将原本的线上零售模式，转变为线上拼团采购模式。”
“用户在拼团后，可以享受到产品更低、更便宜的价格。”
“而我们，则是可以依靠拼团这种大批量购买方式，快速清空库存，实现现金回流。”
“举个例子，我们将天都城划分成各个区域，每个区域安排一个固定提货点。”
“就拿赤阳大学举例来说，我们可以将整个赤阳大学的学生看作是一个人，这些大学生下好订单后，在我们的统一设置的提货点进行取货。”
“这样的话，既节约了物流成本，也节约了人力成本。”
“唯一的问题嘛——”苏平沉思了一下。
“什么？”慕黎迫不及待问道。
“定价！”苏平回道。“我们需要测算出一个既能保住现有利润还能保证低于市场价的价格！”
“定价嘛……”慕黎略作沉思，“这我倒可以解决，我可以进行厕所。”
“那就没问题了！”苏平点了点头，“另外，对于参加拼刀刀的学生，我们要采取会员制！”
“每个人十块钱！但如果你愿意拉三个同学入会的话，那就可以免除你的会员费！”
慕黎愣住：“白给？”
“不是白给！”苏平摇了摇头，“是投资！”
他继续解释道，“你想想，一个人拉三个人，这三个人每人再拉三个，那就是九个！”
“九个人再拉三个——那就是二十七！”
“这样裂变下去，咱们的会员数不就爆炸式增长了吗？”
慕黎听懵了：还能这样玩？
苏平越说越激动，手舞足蹈道：
“如果拉到五个人的话……我们还可以奖励一个基础药剂！”
“如果十个人以上的话，可以直接进行现金奖励！”
“总之就是，拉得越多，奖得越狠！我就不信，那些没什么钱大学生看到真金白银的奖励，还能忍得住不拉人！”
慕黎呆呆地看着他，睡衣滑到臂弯都没察觉。
她突然觉得，眼前这个少年……脑子里的东西好像跟她不是一个次元的。
虽然苏平在武道方面没什么建树，但要是把他放在商界，绝对是个奇才！
苏平没有察觉到慕黎眼神中的异样，他凑近了些，坏笑道：
“而且慕黎长老，你想想——”
“只要这次活动成功了，那我们寒月的名头就算是彻底立住了！”
“等到武道联盟真插手进来，产品质量要是有点波动，消费者会怪谁？”
“怪谁？”慕黎一愣。
“肯定怪新来的啊！”苏平大笑回道，“到时候，咱们寒月工业的牌子不光能保住！还能踩上他们一脚！”
慕黎张了张嘴，显然是被苏平的话震惊到了。
苏平喝了一口酒，继续说着自己的想法：
“更重要的是，这次促销一搞，现金马上就能回流！”
“到时候账上有钱了，咱们就能给员工发奖金，稳住那些还没跑的核心人员！”
“与此同时，还能告诉全天下——寒月工业还没死！不但没死，还能搞这么大动静！”
房间里安静下来。
慕黎低着头，手指无意识地绞着睡衣的带子。
苏平说的每一条，她都能听懂。
每一条，听起来都很有道理。
但每一条，都太冒险！太逆天了！完全超出了天都现有的商业逻辑！
“可是……”她的声音很轻，“长期这样搞，价格体系就乱了。以后咱们再想恢复正常价，消费者可能就不认了……”
苏平沉默了。
他看了慕黎很久，然后轻声开口：
“慕黎长老。”
“如果不这么做——”
“咱们还有‘以后’吗？”
话音落下，房间里针落可闻，只剩下脚边空酒瓶的叮当声。
下一秒。
慕黎猛地抬起头。
对啊。
如果连现在都撑不过去。
还谈什么以后？
她慢慢坐直身体，把滑落的睡衣拉好，双手将散乱的头发拢在脑后。
她目光看向苏平，声音坚定：
“苏平……你说得对。”
“那就——”她深吸一口气，一双拳头死死攥紧。
“拼他娘的！”
说完，她头也不回的向着门外走去。
苏平走在后面，扶着额头。
“不是拼他娘喂——”
“是拼——刀——刀——”
“无所谓啦~拼什么都行~”
客厅里，回荡着慕黎轻快的声音。
……
一小时后。
寒月宫会议室，长桌两侧坐满了人。
慕黎身着一身浅灰色西装站在台前，长发被整齐束在脑后，鼻梁上又戴上了那副熟悉的黑框眼镜。
身下，紧致的包臀裙将她的臀部紧紧裹住，勾勒出一条优美的曲线。
脸颊上，不知是因为酒气未散还是精神太过于兴奋，微微泛起一抹淡红色。
她手指指向身后光影交错的投影屏幕，上面清晰映照着几个大字——
【寒月宫狂欢购物节】
目光环视众人，贝齿轻启：
“针对本月疯狂大促方案——”
“各位有什么意见？”
半小时前，慕黎以寒月工业掌舵人的身份召集了寒月宫所有长老来会议室开会。
紧接着，她便在会议上，提出了一个石破惊天的促销方案。
众人来回对视一眼，最终，目光汇聚在教务处长身上。
自从宫主消失，副宗主沈茕月跳狼后，教务处长审安便掌管着学校内的大大小小的事物。
审安被盯得有些不自在，轻咳两声，扶了扶老花镜。
“咳……慕黎啊，”他声音慢吞吞的，他目光看向坐在角落里一言不发的苏平。
“你刚刚说，这方案是这位外门弟子提出来的？”
那眼神里的意思很明显：一个十八九岁的外门弟子？修为平平，资历浅薄，他提的东西，能信？
慕黎闻言皱了皱眉，听出了审处长话中的意思，连忙解释：
“审处长，方案确实是苏平提供的核心思路。”
“但所有数据测算、风险评估、流程推演，都是我和工业部团队完成的。”
说着，她把手中厚厚一摞报告往前一推：
“每一页都有数据支撑。各位若不信，现在就可以验算。”
审安翻了翻报告，没接话，只是叹了口气：“慕黎长老啊，这事儿……牵扯太大了。”
“万一搞砸了，等宫主回来，我们怎么交代？”
他为把面前的报告轻轻一堆，难题直接丢了财务长老钱万三。
“老钱，这是管账的，这事，你怎么看？”
见皮球被踢了过来，财务长老钱万三只好硬着头皮说道：
“审处长，根据宫里现有财务状况和收益测算来讲，这次促销如果顺利的话，勉强能保本……”
“当然了……这只是测算，”他顿了顿，话锋一转，“如果出现其他问题的话，可能导致成本失控……”
“其他的呢？！”慕黎连忙打断了他的话。“钱长老，不光要收益，营销效果也是这次活动的主要方向。”
“是是是，小慕黎啊，你说的我明白。”钱万三连忙点头，讪笑两声，“但你也知道，我就是个算账的，对于营销这方面我也不懂啊……”
说着，他又将目光投向了物流部的车长老，“老车啊，你怎么看？”
正在摸鱼的车长老突然被cue，心中暗骂一句：怎么看？坐着看呗！
但显然不能这么说，他只得硬着头皮说道：
“根据慕黎提到的运输需求，目前现有的运力是可以满足的。”
他的话很圆滑，只表明自己的部分可以完成，其余的，他可管不着……
此时，会议又陷入了熟悉的扯皮循环。
——谁都想撇清责任，谁都不想拍板。
就在这微妙时刻，坐在次席的柳寒衣看不下去了，她轻轻敲了敲桌子，冷声开口：
“各位长老，我方案可行，此事，我外门全力支持。”
“至于日后。”柳寒衣顿了顿，“若是出现什么问题，我柳寒衣一并承担。”
话音落下，会议室里的气氛顿时松了。
“柳长老深明大义！”
“有柳长老做主，此事自然稳妥！”
“运输部必定全力配合！”
“财务部也会优先保障资金流！”
众长老纷纷表态，语气一个比一个诚恳。
审处长也跟着点着头，一脸肯定道：“寒月工业本就属外门资产，有柳长老的肯定自然是最好。”
角落里，苏平看着眼前的一幕，没好气的白了一眼：
“一帮老邦菜，整天就想着怎么不担责、怎么甩锅。”
“怪不得宫主一走，寒月宫就烂成了这个样子！”
台上，慕黎见状，心中暗暗松了口气。
她毕竟只是工业负责人，没有最终决策权，如今柳寒衣一锤定音，事情才算真正落定。
她感激的看了柳寒衣一眼，随后，目光扫过众人，朗声开口：
“既然已经通过方案——”
“那我便宣布！”
“寒月宫首届武道狂欢购物节！”
“现在——”
“正式开启！！”
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