第364章 饿他三天，比谈判管用一百倍
刘主任的脸，一下子就烫了起来。
电话那头的苏敏芝语气不急不缓，听不出半点攻击性。
可偏偏就是这么一句话，戳得他浑身燥热。
“苏厂长，这个……之前确实是我考虑不周了。”
刘主任攥着话筒换了只手，声音都矮了半截。
“您也知道，我们是做零售的对包装都比较敏感。”
“当时确实没想到，这产品的品质能这么过硬。”
苏敏芝“嗯”了一声。
“刘主任您客气了。”
“我们的包装确实简陋，这一点我承认。”
“不过补货这件事，我需要先请示一下我们姜总才行。”
“另外，我这儿还有个事想跟您商量一下。”
刘主任赶紧竖起了耳朵。
“您说，您说。”
“我们的货，现在还摆在最底层贴着地面的位置，对吧？”
刘主任攥话筒的手紧了紧。
苏敏芝的语气平平淡淡，没有半点咄咄逼人的意思。
可偏偏每个字，都正好踩在了他的软肋上。
“补货倒是可以，但货架的位置，您看是不是得重新考虑一下？”
“毕竟钢铁厂的工人们，可都是蹲着买的。”
“您要是心里过意不去，把货架往上挪两层也行。”
刘主任张了张嘴，半天才从牙缝里挤出一句话。
“苏厂长，位置的事好商量，绝对好商量。”
“那行，等我跟姜总汇报完之后，再给您回电话。”
说完，苏敏芝直接把话筒搁回了座机上。
她想了想，上次陆廷虽然示意这种小事完全可以自己做主。
但感觉这事如果自己直接做主的话，说不定会打乱姜总的策略。
毕竟在营销拉产品逼格这方面，自己的思路完全跟不上姜总。
想到这，苏敏芝还是决定再去找姜棉一趟。
等她到小洋楼的时候，姜棉正坐在院子秋千上。
陆廷站在她身后，正拿着一把黄杨木梳，一下一下地给她梳着头发。
姜棉的头发乌黑油亮，像瀑布一样散在秋千椅背上。
陆廷的动作很轻。
他那双粗糙的大手小心地拢着发尾，碰都不敢碰重一下。
苏敏芝在门口站了半晌，这才轻轻咳了一声。
“姜总，省城第一百货的刘主任打电话来了，说是要紧急补货。”
“营销策略这事儿，我觉得还是要和您商量一下。”
姜棉舒舒服服地享受着男人的伺候，看到苏敏芝过来，她让陆廷搬了张凳子。
“苏姨，说说是怎么个事儿？”
“刘主任说现在钢铁厂团购五百罐，他库存只剩下十一罐，急得不行。”
姜棉想了想，这个名字她好像有点印象，“就是上次那个嫌咱们包装丢份儿，把罐子塞在最底层的刘主任？”
“就是他。”
姜棉轻哼了一声。
“苏姨，您是怎么跟他说的？”
苏敏芝把通话内容简单复述了一遍，连那句关于货架位置的话也没落下。
姜棉满意地点了点头。
“苏姨说得好，这就叫绵里藏针。”
她沉默了两秒。
陆廷手上的梳子也跟着停了一下。
“棉棉，怎么了？”
“没事，我在想点事。”
姜棉伸手，勾住了陆廷垂在她肩旁的手腕。
“苏姨，第二批补货咱们先不发。”
苏敏芝愣了一下。
“不发？可是他那边急得都快火烧眉毛了……”
“就是因为他急，所以咱们才不能发。”
姜棉睁开眼，稍微坐直了一点身子。
“你现在手里有货吗？”
苏敏芝在心里快速盘算了一遍。
“二号车间现在每天能产三千罐，仓库里已经攒了大概六千多罐的成品了。”
“留两千罐给番茄县的供销社和百货大楼，剩下的先全部压在厂里。”
“等三天之后，再往省城发。”
苏敏芝皱起了眉头。
她管了半辈子工厂，从来都是有货就出有单就接。
客户催货还故意往后拖，这在她以前的认知里，简直是匪夷所思。
这么看来，自己过来找姜总商量策略是对的！
姜棉看出了她的疑虑。
“苏姨，现在省城那四个销售点都在断货，对吧？”
“嗯。”
“刘主任急，隔壁的第二百货也在打听进货渠道，对吧？”
“是。”
“那您想想，如果我们今天就把货补过去，那个刘主任会怎么想？”
苏敏芝想了想。
“他会觉得，是咱们求着他铺货。”
“对。”
姜棉又往秋千椅上一靠，“就让他等上三天。”
“等他自己把货架位置挪到中间层，等他自己开口问咱们要不要做个醒目的价签牌。”
“等他自己想明白这个道理。”
“让他饿一饿，比任何谈判手段都管用。”
苏敏芝攥着记录本，嘴里把这句话反复嚼了两遍。
半辈子的工厂经验告诉她，这招实在太冒险了。
万一把客户给逼急了，人家转头去找别的供货商怎么办？
可她转念又一想，红星辣酱的货源在自己手里，配方在自己手里，后山那些独一无二的菌子也全在自己手里。
刘主任就算想找别家，也根本找不着第二个能做出这种味道的厂子。
苏敏芝抬头看了姜棉一眼。
这个正窝在秋千椅上让老公梳头的年轻女人此时闭着眼，嘴角微微翘着，一副说完就不打算再操心的样子。
“好，我这就回去安排。”
苏敏芝合上本子，转身出了门。
走到院子里的时候，她听见客厅里传来姜棉懒洋洋的声音。
“老公，你帮我把左边这缕编个小辫子吧，前两天看画册上有个编法挺好看的。”
“哪种？”
“就是那个三股的，编完之后绕到耳朵后面别住的那种。”
“行，你别动。”
苏敏芝的脚步顿了一下。
她没回头，骑上自行车走了。
院子里，陆廷正笨拙地分着三股头发，大拇指和食指捏着细碎的发丝，捏一根滑一根。
“棉棉，这根是绕左边还是右边？”
“左边。”
“那这根呢？”
“……老公，你是不是把我头发给弄打结了？”
陆廷低头一看，好好的三股辫，还真让他给编成了一个死疙瘩。
“我重新来。”
姜棉伸手往后摸了一把，摸到那个疙瘩，笑得整个人都缩进了毯子里。
“陆师傅，你手那么巧，怎么编个辫子就不行了？”
陆廷闷声回了一句，脸上顿时有点挂不住了。
“辫子比雕木头难弄多了。”
“木头不会动，你老是晃来晃去的。”
姜棉笑够了，干脆把身子往后一仰，脑袋舒服地靠在了陆廷的小腹上。
“那我不动了，你慢慢编。”
“嗯。”
客厅里安静下来，只剩下梳齿划过发丝的细微声响，和窗外偶尔传来的一两声鸟叫。
三天。
就让省城的那个刘主任，好好傲慢上三天。
与此同时，番茄县至臻御品食品厂的二号车间里，机器轰鸣，日夜不歇。
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