第217章 他不懂她的计谋，但比谁都懂她的冷暖
姜棉顿了顿，补上最关键的一刀。
“另外，经销协议里会写一条：如果经销方在销售过程中出现掺假、以次充好、虚假宣传等任何违规行为，经销资格自动取消，已缴纳的保证金不予退还。”
电话那头又是一阵沉默。
但这次的沉默质感完全不同。
姜棉几乎能听到钱伟民脑子里算盘珠子噼里啪啦拨动的声音。
按每罐一千三百丑元的采购价，而他在港岛的终端售价是十万港纸起步，折算成丑元大约是一万两千八。
每罐毛利润超过一万一千丑元。
百分之十的利润分成，也就是每罐交出一千一百丑元左右。
乍一听比加价两百丑元多了不少。
但换个角度想。
加价是一次性的，始终是倒买倒卖的普通合作关系。
而利润分成是把自己和姜棉的利益捆在一起的。
自己赚得越狠，姜棉拿的分成也就越多。
更重要的是，这不再是一锤子买卖。
加价模式下，姜棉随时可以把货给别人。
今天你加两百，明天张三加三百，后天你就出局了。
但利润分成不一样。
只要他钱伟民不违规，这个独家总经销权就是铁打的。
整个亚太市场，都是他一个人的盘子。
港岛的富商圈子，东南亚的华人财团，小霓虹国的矮子财阀……
光是港岛一地的利润就已经是天文数字，那些地方加起来呢？
虽然自己的利润少了，但换来的却是长期捆绑和绝对的货源保障！
钱伟民的手心开始冒汗。
他做了十几年生意，还是第一次遇到这种局面。
以前只见过趁火打劫，坐地起价的。
根本没想过有卖家自己主动把价格压下来，却用一种更高级的方式把双方的利益捆绑在一起的。
这姜神医不仅有恐怖的情报网，这做生意的格局更是一骑绝尘！
“姜神医……”
钱伟民的声音带着一种压抑的颤抖。
那不是害怕，是一个商人在面对改变命运级别的机遇时，才会有的情绪。
“这个单子，我接了！”
他深吸一口气，语速飞快。
“保证金你说个数，我明天就安排汇丰银行走电汇！”
“不急，钱老板。”姜棉手指点着原木桌沿，“保证金的具体事宜等咱们见面后再谈也不迟。”
她的声音平缓下来，却在平缓中透着不容置疑的分量。
“你先帮我办第一件事。”
“三天之内，以你港岛公司的名义，通过正规外贸渠道向西红柿省外贸厅递交一份'东方松露'的大额采购意向书。”
“金额就写五十万丑元。”
五十万丑元，折合港币将近四百万。
这个数字砸到省外贸厅的办公桌上，那帮人怕是连觉都不用睡了。
“记住。”姜棉的语气加重。
“意向书里只提产品名称和数量，不提我的名字，不提番茄县。”
“就说你是广交会上的老客户，对这款产品非常感兴趣，想做港澳地区独家代理。”
“来路清清白白，程序规规矩矩，一个字的毛病都不能让人挑出来。”
“没问题！”钱伟民声音有些激动，“这事儿包在我身上，我马上就让律师起草文件！”
姜棉补上最后一句。
“钱老板，你对外介绍'东方松露'效果的时候，记得用我之前的那套说辞，一个字都不要改。”
“放心姜神医！”
钱伟民拍着胸脯，声音铿锵。
“宫廷御方，古法秘制，九蒸九晒七七四十九天，只卖有元人！”
“我现在闭着眼睛都能背下来！”
通话结束。
姜棉把黑色胶木听筒扣回座机上，长长地呼出一口浊气。
她活动了一下因为久握听筒而有些发酸的手腕，推开隔间木门。
门外，陆廷一米九的身板笔直地杵在门框正中央，两条胳膊交叉抱胸。
旧军装的袖口卷到小臂中段，露出古铜色皮肤下紧绷的肌肉线条。
邮电局大厅里来来往往的群众全都缩在柜台那头窃窃私语，时不时偷偷往这边瞄一眼，但没有一个人敢往这边靠近半步。
有个背着蛇皮袋来寄包裹的大爷，原本排着队往这边挪了两步。
结果被陆廷余光一扫，脚底跟抹了油似的连退三步，差点踩着后面人的脚后跟。
姜棉瞧着这阵仗，刚要打趣。
下一刻，一杯冒着热气的红糖姜茶，稳稳当当地递到了她眼前。
“棉棉，累了吧，先喝点姜糖暖暖身子。”
浓郁的姜辛味裹着焦甜的红糖香，扑鼻而来。
姜棉双手捧起杯子，仰头看着逆光中男人棱角分明的下颌线。
“老公，你什么时候去买的？”
陆廷垂下眼，目光没有落在她脸上，而是看向她那因为长时间握着冷冰冰的听筒而冻得微微泛红的指尖。
“你打电话的时候，我出去了一趟。”
男人声音顿了顿。
“邮电局后门拐角有个摊子卖姜汤的，我让摊主多熬了两块红糖。”
姜棉的心脏被什么东西柔软而扎实地撞了一下。
她这辈子，包括上辈子都没见过这种男人。
自己在前面运筹帷幄，和千里之外的港岛富商谈着跨国生意，搅动省外贸厅的政治暗流。
而他在你身后默默守着门，顺便跑出去端来一杯热姜茶。
听不太懂你和钱伟民说的那些弯弯绕绕，但一低头就能发现你的手指尖冻红了。
不懂你的计谋，但比任何人都懂你的冷暖。
姜棉捧着温热的搪瓷缸子，低头抿了一口。
姜味很冲，甜味很足。
跟他昨晚在家里煮的那碗一个路数——粗犷、实在。
热辣辣，暖烘烘地直冲胃底。
“好喝。”姜棉抬起头，弯弯的杏眼映着头顶白炽灯管的冷光，愣是看出了小星星的味道。
陆廷没说话。
他伸出手，自然而然地接过她手里喝了一半的搪瓷缸子。
另一只手大掌张开，把她冰凉的十根手指头整个攥进掌心里搓了搓。
掌心的热度透过皮肤一点点渗进去。
“走吧，回家。”
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