第76章 物以稀为贵的新玩法
国营饭店的包间里，气氛因为那一大包钱而变得有些微妙。
李卫东还沉浸在巨大的亢奋中，而张文远则是一副被刷新了世界观的模样，时不时就看一眼姜棉，眼神里全是探究和敬畏。
陆廷没说话，只是默默地把桌上那包碍事的钱往旁边挪了挪，然后继续给姜棉夹菜。
他的动作，让李卫东和张文远看得眼皮子直跳。
“咳咳，姜师傅，”李卫东终于从激动中回过神来，搓着手，一脸期待地问。
“您刚才说，下次要换个玩法，那……具体怎么个换法？”
王厂长可是已经让人在赶蝙蝠衫了，所以他今天必须从姜师傅这里把下一步的指示给问清楚。
“急什么。”姜棉慢悠悠地咽下嘴里的鱼肉，才抬起眼皮看了他一眼。
“李科长我问你，今天买到衣服的那些姑娘，她们最高兴的是什么？”
“那还用说？当然是抢到衣服了啊！”李卫东想也不想地回答。
“错。”姜棉摇了摇头。
“啊？”李卫东愣住了。
旁边的张文远也来了兴趣，支起耳朵听着。
姜棉放下筷子，懒洋洋地靠在椅子上，开始给这两个八十年代的“土著”干部上起了营销课。
“她们最高兴的不是抢到了衣服，而是她们抢到了，但别人没抢到。”
“你想想，一件衣服要是满大街都是，谁都能买到，那还有什么意思？”
“可如果全县城就那么几百件，只有少数人能穿上，那穿在身上的是什么？是衣服吗？”
姜棉顿了顿，看着两人茫然的表情，嘴角勾起一丝笑意。
“不，那不是衣服，那是独一份的骄傲，是走在街上能被所有人羡慕的优越感。”
“今天那十五块钱，买的不是布料不是款式，买的就是这个感觉。”
李卫东和张文远听得一愣一愣的。
他们从来没想过，卖一件衣服，里面还有这么多道道。
优越感？骄傲？
这些虚头巴脑的东西，也能卖钱？
“所以，”姜棉继续开口，“我们接下来，不能再像今天这样，在百货大楼门口摆个摊就卖。”
“那是卖大白菜的卖法，掉价。”
“那……那我们该怎么卖？”李卫东急切地问。
“得分级。”姜棉伸出两根纤长的手指，“第一级，也是最高级的一批货，咱们不公开卖。”
“不公开卖？那怎么卖？”
“送。”姜棉说出了一个让李卫东差点跳起来的字。
“送？！”李卫东嗓子都劈了，“姜师傅，您没开玩笑吧？这十五块一件呢，就这么白送人？”
那不是送衣服，那是送钱啊！
“当然不是白送。”姜棉白了他一眼，“你听我把话说完。”
“咱们挑几个县里最有影响力的单位，比如县政，文工团、人民医院……”
“每个单位，找一个最时髦、最爱美、在单位里最有号召力的女干部或者家属。”
“我一会儿再把蝙蝠衫改动一下，你们再做一点其它花色与搭配出来。”
“咱们要把最新款、颜色最好看的蝙蝠衫送给她们。”
“但是要跟她们说清楚，这衣服是托了多大的关系才从外地搞来的，整个县里就这么几件，千万不能说是咱们厂里做的。”
李卫东脑子转得飞快，他好像有点明白了。
“姜师傅，您的意思是……让她们也跟张晓燕一样，当活广告？”
“聪明。”姜棉赞许地点了点头。
“但这次的广告，比张晓燕那个更高级。”
“张晓燕是在大街上晃，吸引的是普通老百姓。”
“而这些女干部女家属，她们影响的是一个圈子。”
“你想想，县政的领导夫人穿了，那其他科长、主任的家属会不会眼红？”
“医院的一枝花穿了，那些小护士会不会羡慕？这叫精准投放。”
精准投放！
又是一个新词。
李卫东和张文远在心里默默记下。
“当这些圈子里的人都开始议论这件新衣服，都想要但是又买不着的时候，这件衣服的身价就不是十五块钱能衡量的了。”
姜棉的语气带着一丝蛊惑。
“那……那我们什么时候卖？”李卫东感觉自己的心跳又开始加速了。
“等她们的胃口被吊得足足的，等她们到处托关系打听这衣服的时候，咱们再放出第二批货。”
“这次，咱们去一个地方卖——友谊商店！”
“友谊商店？！”张文远惊呼出声。
那地方可不是一般人能进去的，得有外汇券或者专门的证件才行。
里面卖的都是外面见不着的稀罕货，价格也贵得吓人。
“对。”姜棉点了点头。
“咱们想办法，把这批新的蝙蝠衫作为‘出口转内销’的‘羊城时髦货’放到友谊商店的专柜上去卖。”
“价格嘛……”
她伸出三根手指。
“三十块一件。”
“三十？！”李卫东和张文远同时倒吸一口凉气。
十五块钱他们都觉得是天价了，现在直接翻了一倍？
这能有人买吗？
“放心，”姜棉看出了他们的疑虑。
“能进友谊商店买东西的人，差的不是钱，差的是一个彰显自己身份和地位的东西。”
“当这件衣服被打上‘友谊商店特供’、‘干部家属都在穿’的标签后，三十块，她们只会觉得物有所值。”
“至于第三批货，也是最大的一批货。”姜棉继续侃侃而谈。
“等友谊商店的热度也起来了，咱们再跟县里几个最大的国营单位，比如你们纺织厂、钢铁厂、机械厂……跟他们的工会联系，搞内部福利销售。”
“就说我们纺织厂，通过特殊渠道为兄弟单位的职工争取到了一批紧俏商品。”
“凭厂里的工作证购买，每人限购一件，价格可以比友谊商店便宜点，卖个二十块、二十五块都行。”
“你想想，外头炒到三十块都买不着的东西，现在在自己厂里就能买到，而且还比外头便宜，这是一种什么感觉？”
“这是单位给的福利，是身份的象征！你说那些女工不得疯了？”
一套组合拳下来，李卫东和张文远已经彻底听傻了。
他们感觉自己不是在听怎么卖衣服，而是在听一出神乎其神的兵法大戏。
环环相扣，步步为营。
从制造稀缺，到抬高身价，再到福利下沉，把所有潜在客户的心理都拿捏得死死的。
“高……实在是高！”张文远憋了半天，才从嘴里挤出这么一句话。
他看姜棉的眼神，已经不能用敬畏来形容了，那简直就是在看一个妖孽。
李卫东更是激动得满脸通红，他拿起桌上的酒杯，把里面剩下的白酒一口干了，辣得直咳嗽。
“姜师傅！我李卫东这辈子没服过谁，今天我服您！”
“就按您说的办，我回去就跟厂长汇报，咱们厂从上到下，全都听您的指挥！”
他现在对姜棉，是百分之一千的信任。
别说三十块一件，他觉得姜师傅就是说卖一百块，他都信能卖出去！
姜棉满意地点了点头，总算把这两个工具人给安排明白了。
她端起茶杯，悠悠地喝了一口。
心里盘算着，这一套流程走下来，剩下的布料怎么着也能再给她带来万儿八千的收入。
那五千五的房款，就彻底不是问题了。
想到那座带浴缸的小洋楼，姜棉的嘴角越蹊跷越高。
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