第八十五章 决定合作

周姐说：“开始吧。一个一个来。”

小陈第一个开口。她是工作室里年纪最小的，才二十三岁，说话直来直去：“我先说。这个柔薇，我用了一周。说真的，比我想象的好太多了。”

她拿起一片样品：“你们看，这个表面是棉柔的，很软，没有那种廉价卫生巾的粗糙感。我用的时候特意留意了，没有过敏，没有痒，没有不舒服。吸水性也不错，我第二天量多的时候，一片能顶四五个小时，没侧漏。”

她顿了顿，补充道：“唯一的缺点，是包装太朴素了。就是最简单的塑料袋封口，没有任何花哨的设计。但听周姐说这个定价三毛五一片，那我就不在乎包装，好用就行。”

小张接着开口：“我同意小陈，好用是真的好用。但我更在意的是，这个价格，三毛五一片，比我平时买的便宜一半还多。如果质量真的能保持这个水平，我肯定会回购。”

小赵也随后开口。她是工作室里最细心的，负责各种琐事。她说：“我查了一下它的包装。虽然简陋，但封口是密封的，打开之前完全密封，说明灭菌做得到位。这一点，比很多小作坊强。”

“大家发现有什么缺点吗？”李晚晴问道。

小王举手：“我有不同意见。”

所有人都看向她。

小王说：“我用了三天，发现一个问题。它的背胶黏性一般，贴在裤子上，时间久了会有点移位。不是大问题，但确实存在。”

周姐皱眉：“移位？严重吗？”

小王想了想：“不算严重，就是需要偶尔调整一下。可能是我那天走路比较多，出汗也有影响。但总的来说，不影响使用。”

小李点头：“我也发现了这个问题。但我觉得可以接受，毕竟价格摆在那儿。如果它背胶做得和大牌一样好，那就不是这个价了。”

周姐听完，看向李晚晴。

“晚晴，你觉得呢？”

“我觉得小问题可以接受，当时说的也是安全为主，如果各方面到要求做到极致，那价格又会提高。”

“周姐，你帮我约一下林小柔吧，我想和她制定一下推广计划。”

“现在约？”

“尽快吧。”

周姐点点头，拿起手机开始发消息，嘴里还念叨着：“你这刚从山里回来，也不歇一天……太拼了！”

第二天上午九点，李晚晴工作室，林小柔到了。

她还是头发扎成马尾，穿着非常简约，脸上带着点紧张。进门的时候，她下意识地整了整衣领，才跟着周姐往里走。

周姐把她带进会客室。

李晚晴已经在那儿等着了，手里还拿着几页纸，看见她进来，站起来迎接：“林总，坐。”

林小柔坐下，李晚晴把那几页纸放到茶几上，推过去。

“你的样品团队的人也每个人都试过了。反馈我整理了一下，都在上面。大部分人说好用，软，吸水性不错。有两个提到背胶黏性一般，时间久了会有点移位，但不算大问题。整体质量过关，检测报告我们也看了，全部合格，比国标还好。”

林小柔张了张嘴，非常期待李晚晴后面要说的。

李晚晴看着她：“我决定合作。”

林小柔愣了好几秒，她才开口，声音有点抖：“您……您是说真的？”

李晚晴点头：“真的。”

她低下头，用手捂着脸，肩膀轻轻抖了几下。过了好一会儿，她才抬起头，眼圈还是红的，但嘴角是笑的。

“李小姐，我……我不知道该怎么感谢您。我那天发那封邮件的时候，其实没抱太大希望。我知道您是明星，每天肯定收到好多合作邀约，我这小品牌，要啥没啥，我就是想试试，万一呢……”

她说着说着，声音又有点哽。

李晚晴没说话，等她平复了一下。

林小柔深吸一口气，用袖子擦了擦眼角，努力让声音稳下来：“那……那我们接下来怎么弄？您说，我全力配合。”

李晚晴说：“先谈清楚。你的产品，定价三毛五一片，这个价格能一直保持吗？”

林小柔用力点头：“能。我们核算过，这个价格有利润，就是薄了点。原材料我签的是长期合同，价格锁死了，生产线是我们自己的，没有Dai款压力。只要销量上去，工厂能正常运转，我可以一直保持这个价格。”

她顿了顿，又补充道：“我可以写进合同里，保证不涨价。”

李晚晴点点头：“行。”

林小柔从包里拿出一个笔记本，翻开，里面密密麻麻记着东西。

“李小姐，还有一件事，我想跟您商量一下。关于这款产品，我想给它取名-柔情。”

她顿了顿，解释道：“柔是我的名字，晴是您的名字。两个字合起来，就是‘柔情’。还寓意您对那些用不上安全卫生巾的女孩们的柔情。”

李晚晴听完，沉默了几秒说：“这名字挺好的，寓意不错，我没有意见。”

推广方案是周姐拟的，和林小柔与李晚晴商谈。

“第一，发微博推荐。会表明没有收任何推广费，所有的成本都用在了产品上。这话要说清楚，省得以后有人拿这个做文章。”

李晚晴和林小柔都点头表示肯定。

“第二，帮忙联系销售渠道。主要是县城、乡镇的超市，那种大品牌不愿意铺货的地方。”周姐指着方案上的几行字，“我认识几个做渠道的朋友，专门跑下沉市场的。我打听过了，乡镇超市的进货逻辑和城里不一样，他们更看重性价比，只要东西好、价格便宜，他们就愿意进。”

李晚晴抬头看她：“这个你能联系上？”

周姐说：“我昨天晚上就打了一圈电话，有两个朋友挺感兴趣，也都是农村出身，我说明这次没有收推广费，属于公益，他们都很乐意做这么有意义的一件事，说可以帮忙问问。”

李晚晴想了想：“行，需要我出面的，你提前跟我说。”

周姐点头。


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