第六章县城铺货对手上门

第一批“林家冰棍”进驻县城百货大楼的当天，便在那略显沉闷的国营柜台前，掀起了一阵不大不小的购买热潮，甚至引起了小小的轰动。

平日里乏人问津、柜台积灰的冷饮区，因为多了几种包装清爽、口味新颖的冰棍，竟在开售不到两小时内就排起了小队。尤其是那奶香浓郁、口感顺滑的牛奶雪糕，和酸甜开胃的山楂冰棍，成了最抢手的“尖货”。

“同志，再来五根牛奶的！我家小孙子吃了一根，吵着还要！”

“这山楂味的真不错，开胃！给我也包十根，带给厂里姐妹尝尝！”

售货员看着保温箱以肉眼可见的速度空下去，又惊又喜，急忙跑到办公室，抓起电话摇给了采购科。

“李科长！您从青石镇弄来的那批‘林家冰棍’，卖疯了！照这个速度，中午前肯定断货！得赶紧催他们送货啊！”

电话那头的李采购刚端起搪瓷缸子抿了口茶，闻言手一抖，茶水溅出来几滴。

“真卖这么好？”

“千真万确！比咱县食品厂的老冰棍强了不是一星半点！样子好看，味道正，城里人就认这个！”

李采购放下电话，茶也顾不上喝了，抓起帽子，蹬上停在楼下的“永久”二八大杠，风风火火地再次赶往青石镇。

当他赶到“林氏冰棍铺”时，铺子内外依旧是一派热火朝天的景象。代销的村民排着队，等着领取当天的配额，人人脸上带着期盼。林峰正伏在柜台一角的小木桌上，手指飞快地拨弄着算盘珠子，神情专注而从容，仿佛外界的一切喧嚣都与他无关，又仿佛一切尽在掌握。

“林峰！好消息！天大的好消息！”  李采购人未到声先至，带着压抑不住的兴奋闯了进来，“你那冰棍，在县城卖爆了！五百根根本不够塞牙缝！明天，不，从今天下午开始，你得给我保证每天至少八百根的供应！”

“八百根？！”

周围正在排队领货的村民闻言，全都倒吸一口凉气，瞪大了眼睛。这个数字，几乎是之前冷饮厂小半天的总产量了！

林峰闻声抬起头，脸上并无太多意外，只是露出一个沉稳的微笑：“李科长，别着急。我已经和镇冷饮厂协调好了，从今天起，每天稳定供应百货大楼一千根，应该能满足需求。”

“一、一千根？！”  李采购眼珠子都快瞪出来了，声音都提高了八度，“林峰，你小子……真有这么大把握？”

“生意起来了，货源必须跟上。不然，岂不是白白浪费了机会？”  林峰语气平静，却自有一股让人心定的力量，“而且，再过几天，我这边还会试产两种新口味，到时候优先给百货大楼试销。”

李采购激动得搓着手，连连点头：“好！好！有魄力！就这么说定了，有多少我要多少！咱们百货大楼的柜台，以后就指望你这‘林家冰棍’撑场面了！”

当天下午，新一批整整一千根贴着“特供”标签的冰棍，准时装箱，发往县城。

这一次，林峰没有亲自押车。他安排了一个办事稳重的本家叔伯负责对接送货。他心里很清楚，县城市场已经打开，他必须把更多精力放在品控、扩产和应对可能出现的变数上，而不是困在来回奔波的路上。

果然，不过短短三四天时间，“林家冰棍”的名声就在县城百姓口中传开了。

“百货大楼新来的那冰棍，绝了！奶味足！”

“我闺女就认准他家山楂的，饭都能多吃半碗！”

“听说是个镇上的小年轻搞出来的？了不得！”

甚至开始有其他街道的杂货店、小卖部老板，偷偷跑到百货大楼柜台前转悠，打听这冰棍的来历和进货渠道。

木秀于林，风必摧之。

“林家冰棍”在县城的迅速走红，不可避免地触动了一些人的利益，也引来了觊觎的目光。

这天傍晚，夕阳西下，林峰送走最后一位结完账的代销员，正准备落下门板打烊。

“吱呀——”

“嘎哒——”

三辆擦拭得锃亮的“飞鸽”牌自行车，不偏不倚，正好停在了铺子门口。车上下来三个人。

为首的是个约莫三十五、六岁的男人，穿着这个年代少见的灰色涤纶“西装”，头发梳得一丝不苟，油光水滑，鼻梁上架着一副茶色眼镜。他眼神精明，嘴角习惯性地上扬，带着生意人常见的笑，但那笑意并未深入眼底。身后跟着的两个男人，身材魁梧，穿着短袖汗衫，露出结实的臂膀，沉默地站在两旁，气势逼人。

三人一进门，本就狭窄的铺面顿时显得拥挤起来，空气仿佛都凝滞了几分。门外路过的行人下意识地绕开，躲在远处探头探脑地张望。

里屋正在收拾灶台的刘玉梅听到动静，探头一看，脸色顿时白了，手在围裙上无意识地擦着，满是担忧。

林峰却仿佛没感觉到那无形的压力。他放下手中记账的铅笔，拿起抹布擦了擦手，这才抬眼，平静地看向来人：“几位，买冰棍？可惜今天卖完了，明儿请早。”

“呵呵。”  为首西装男轻笑一声，扶了扶眼镜，目光带着毫不掩饰的审视，上下打量着林峰，“你就是林峰，林老板？真是……英雄出少年啊。”

“过奖。有事直说。”  林峰语气平淡。

“爽快。”  西装男点点头，自报家门，“鄙人赵永福，在县城做点小生意，主要就是冷饮批发。听说林老板的‘林家冰棍’在县城一炮而红，生意兴隆，特地过来拜访，顺便……谈笔买卖。”

“赵老板想谈什么买卖？”  林峰不动声色。

赵永福向前一步，手指在玻璃柜台上轻轻敲了敲，目光变得锐利：“明人不说暗话。我看上你的冰棍配方了。开个价，卖给我。”

说完，他朝身后一个壮汉使了个眼色。那壮汉立刻从随身挎着的黑色人造革包里，掏出一叠厚厚的“大团结”（十元面值人民币），“啪”的一声，拍在柜台上。

崭新的钞票，捆扎得结结实实，在昏黄的灯光下散发着诱人的光泽。

“这里是五百块。”  赵永福语气笃定，带着一股施舍般的优越感，“只要你把配方交出来，这笔钱立刻就是你的。以后冰棍由我的厂子生产，你躺着分红，稳赚不赔，怎么样？”

五百块！

围在门外看热闹的人群发出一片抑制不住的惊呼。在这个学徒工月薪十八块、猪肉七八毛一斤的年代，五百块无异于一笔令人眩晕的巨款！多少人辛苦一辈子也攒不下这么多钱！

所有人都看向林峰，觉得这乡下小子恐怕要乐晕了。

赵永福更是胸有成竹，嘴角的笑意加深。他就不信，一个泥腿子出身的半大孩子，能扛得住五百块现金的冲击。

然而，林峰的目光只在那一叠钞票上停留了不到一秒，便移开了。他甚至连手指都没动一下，只是轻轻摇了摇头，吐出一个清晰无比的字：

“不卖。”

赵永福脸上的笑容骤然僵住，他怀疑自己听错了：“你说什么？五百块，买你一个配方，你还嫌少？”

“不是钱的问题。”  林峰抬眼，目光平静地迎上赵永福变得阴沉的眼神，“赵老板，我的冰棍能卖出去，靠的不单是配方，是选料、是火候、是干净，更是‘林家’这块刚刚立起来的招牌。你把配方买去，机器、用料、工人不一样，做出来的就不是这个味儿。到时候口感差了，牌子砸了，损失的，可不是几百块钱能弥补的。”

他顿了顿，语气依旧平稳，却带着一种不容置疑的坚定：

“更何况，这生意是我从一支冰棍、一毛钱开始，一点点做起来的。它不是货物，不卖。”

赵永福的脸色彻底沉了下来，镜片后的眼神变得冰冷。他在县城冷饮行当摸爬滚打十几年，黑白两道都有些关系，还从没被一个乡下小子这么干脆利落地驳过面子，而且是在大庭广众之下！

“林峰，”  他压低了声音，语气里带上了明显的威胁，“年轻人有冲劲是好事，但也要看清形势。县城的饭，不是谁都能随便吃的。你今天爽快答应，咱们以后还好相见。要是不识抬举……”

他往前微微倾身，一字一句道：“……以后你这冰棍，能不能顺顺当当送进县城，能不能在百货大楼柜台摆安稳，可就不好说了。路上车多，柜台事杂，保不齐出点什么‘意外’，你说是不是？”

赤裸裸的威胁，带着地头蛇特有的蛮横与阴冷。

门外的人群噤若寒蝉，替林峰捏了把汗。里屋的刘玉梅更是紧张得捂住了嘴。

林峰却忽然轻轻笑了一声。

那笑容很淡，甚至有些冷，与他年轻的面庞有些不相称，却奇异地带着一种历经风雨后的沉稳与通透。

“赵老板，”  他往前踏了半步，明明身形单薄，气势却丝毫不弱于对方，“生意，是谈出来的，不是吓出来的。我的冰棍能进百货大楼，是凭质量说话。顾客愿意买，是凭口味掏钱。”

他目光清亮，直视赵永福：“你想在冷饮行当里竞争，我欢迎，大家各凭本事。”

“可你要是想玩些上不得台面的手段……”

林峰的声音微微压低，却字字清晰，带着一股冰冷的锋芒：

“那我也只好奉陪到底。县城，不是谁家的一言堂。咱们……走着瞧。”

赵永福被这眼神看得心头莫名一凛。他忽然意识到，眼前这个少年，远比他想象的要难缠。那份超乎年龄的冷静、胆识和隐约透出的底气，绝不是一个普通农家少年能有的。

僵持了几秒钟，赵永福脸上肌肉抽搐了几下，最终重重地“哼”了一声。

“好！好！林峰，你有种！咱们山不转水转，后会有期！”

说完，他猛地一挥手，示意手下收起柜台上的钱。三人脸色难看地转身，推开围观的人群，骑上自行车，悻悻离去，激起一路尘土。

等那三人的身影消失在街角，周围凝固的空气才仿佛重新流动起来。人们呼啦一下围进铺子，七嘴八舌：

“林峰，你刚才可吓死我了！那是县城的赵阎王啊！”

“他会不会真使坏？要不……咱县城那边的生意，先缓一缓？”

“得罪了这种人，以后麻烦少不了啊！”

林峰摇了摇头，目光扫过众人担忧的脸，最后望向门外苍茫的暮色，眼神坚定如铁。

“越是退让，别人越觉得你好欺负。县城的市场，我们既然踏进去了，就不仅要站稳，还要站得更高，更稳。”

他收回目光，开始动手收拾柜台，语气平静却充满力量：

“一个赵永福，不过是我们前进路上的一块石头。搬开它，前面的路才会更宽。”

八十年代的风口，已然呼啸而至。

而他林峰，既然重活一世，便注定要成为那乘风而起、直上青云的弄潮儿。

本章完


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