第314章 打开渠道！
“虽然挣得少了，但是量大。”
顾华丰继续说道。
语气里带着一种做生意人的精明。
“批发和零售不一样，零售赚的是差价，毛利高，但量有限。”
“批发赚的是薄利多销，毛利低，但量大。”
“一件牛仔裤，零售能赚二十多块，批发也就赚个五六块。”
“但零售一天卖几十条，批发一次就是几百条。”
“算下来，还是批发赚得多。”
刘建军插嘴道：
“而且批发还有个好处，资金回笼快。”
“零售是顾客一件件买，钱是一块块收，虽然利润高，但收得慢。”
“批发是一次性收钱，货发出去，钱就回来了。”
王海波点头。
“对，我们现在跟那几家客户都是现款现货，不赊账。”
“这样资金压力小，风险也小。”
秦天毅听着，心中暗暗赞许。
顾华丰他们虽然年轻。
但在生意经上，已经摸到了一些门道。
零售做品牌，批发做渠道。
两条腿走路，才能走得更稳、更远。
“那照这个趋势，第二个月的净利润，你们预估能有多少？”
秦天毅问道。
提到这个，顾华丰的眼睛更亮了。
他放下筷子，双手交叉放在桌上。
语气里带着一种压抑不住的兴奋。
“我们初步算了一下，第二个月的净利润，全部加起来，应该能突破十万。”
“十万？”
秦天毅眉头微挑。
这个数字，在这个年代，绝对是一个惊人的数字。
“对，十万。”
顾华丰肯定地点头。
“宁州这边的店，每天销售额稳定在四千到五千，一个月就是十二三万。”
“扣除进货成本、房租、工资、税费，净利润大概在六万到七万。”
“四家二级批发商，虽然现在拿货量不大，但加起来一个月也有万把块钱的货。”
“批发的净利润虽然低，但也有三四千。”
“再加上我们还在谈其他几个市的客户，估计下个月还能再增加两三家。”
他顿了顿，掰着手指头算。
“宁州六万五，加上批发四五千，再加其他杂七杂八的。”
“十万，问题不大。”
刘建军接过话头，语气里带着更大的野心。
“丰子，你这算得太保守了。”
“我估摸着，只要这四个市的市场全部打开，每个市至少能有两三家稳定的批发客户。”
“每家客户每月拿货一万块，那就是三四万的批发额，净利润至少一万多。”
“四个市加起来，批发这块的净利润就能到四五万。”
“再加上宁州这边，咱们再努努力，把销售额冲到每天六千。”
“一个月下来，宁州的净利润就能到八九万。”
“批发四五万，加上宁州八九万，那不就是十三四万？”
顾华丰摆摆手。
“你别光算好的，也得算坏的。”
“市场能不能打开，客户能不能稳定，货好不好卖，都是未知数。”
“咱们先把眼前的做好，一步一步来，别好高骛远。”
孙志强推了推眼镜，接过话头。
“丰子说得对，稳妥起见。”
“第二个月能到十万，就已经超出我们的预期了。”
“等后面，四个市的市场全部稳定下来。”
“每个市两三家客户，每家客户每月拿货一万到两万。”
“加起来，批发这块的月销售额能到十万甚至十五万。”
“净利润按百分之二十算，就是两万到三万。”
“加上宁州这边，每月净利润六万到七万。”
“一个月，纯利润能到十万左右。”
他顿了顿，语气变得更加笃定。
“等我们能把渠道铺到全省十三个地级市。”
“一个月，纯利润突破二十万，不是梦。”
“甚至，三十万也是有可能的。”
三十万。
这个数字，让包厢里安静了几秒。
刘建军咽了口唾沫，眼睛瞪得溜圆。
王海波端着酒杯的手微微一顿，随即轻轻放下。
孙志强推了推眼镜，嘴角露出一丝难得的笑意。
顾华丰深吸一口气，目光变得悠远。
随即，他摇了摇头，端起酒杯，一饮而尽。
“不想那么远，先把眼前的事做好。”
“第二个月能到十万，我就烧高香了。”
秦天毅看着他们几个。
心中也是波澜起伏。
一个月净利润十万，在这个普通工人月工资一百多的年代。
意味着什么，不言而喻。
但转念一想，他又觉得理所应当。
这个年代，正是改革开放的黄金时期。
市场经济刚刚起步，到处都是机会，到处都是蓝海。
只要有眼光，有胆识，肯吃苦，能抓住机会。
赚钱，真的不难。
尤其是服装这种高频消费行业，信息差太厉害了。
南方的款式，北方没见过。
沿海的潮流，内地没听过。
顾华丰他们从南方直接进货，款式新潮，价格还比百货大楼便宜。
这种降维打击，不赚钱才怪。
而且，这才只是开始。
等他们的渠道铺到全省，甚至铺到周边省份。
等他们的品牌打出去了，口碑传开了。
一个月三十万，真的不是梦。
“天毅，你在想什么？”
顾华丰见秦天毅不说话，疑惑地问道。
秦天毅回过神来，笑了笑。
“我在想，你们这条路，走对了。”
“零售做品牌，批发做渠道，两条腿走路，稳。”
“而且，你们现在才刚开始，等渠道铺开了，品牌打出去了。”
“一个月三十万，真的不是梦。”
顾华丰点点头，语气里带着感激。
“这还不是多亏了你。”
“当初要不是你提醒我去南方考察，要不是你建议我做市场分析。”
“我哪知道什么零售批发，哪知道什么品牌渠道？”
“行了行了，这些话你说过多少遍了。”
秦天毅摆摆手。
不想让气氛变得太煽情。
“你现在做得好了，是你自己有本事，跟我有什么关系？”
“天毅哥，你就别谦虚了。”
刘建军笑道：
“丰子说了，你可是他命中的贵人。”
“去去去，什么贵人，少拍马屁。”
顾华丰笑骂道，但眼里全是真诚。
秦天毅端起茶杯，抿了一口，忽然心中一动。
他放下杯子，伸手从大衣口袋里掏出一个小巧的黑色机器。
正是母亲杨婉茹在宁州给他买的那部摩托罗拉数字传呼机。
“华丰，你们看看这个。”
他将传呼机放在桌上，推到顾华丰面前。
顾华丰拿起传呼机，翻来覆去看了看，一脸好奇。
“这是什么？”
“看着挺小巧的。”
“传呼机，也叫BB机。”
秦天毅解释道：
“就是能接收信息的小机器。”
“传呼机？”
顾华丰眼睛一亮。
“就是电影里那种，有人打电话到传呼台，传呼台发信息到机器上，然后就滴滴滴响的那个？”
“对，就是这个。”
秦天毅点头，拿过传呼机，按了一下侧面的按钮。
屏幕上立刻显示出一串数字。
“你看，这是我的号码，1290088。”
“别人要找我，就打传呼台，报我的号码和留言。”
“传呼台会把信息发到我的机器上，屏幕就会显示来电号码和留言代码。”
顾华丰接过传呼机。
仔细端详着那个小巧的屏幕，眼中满是新奇。
“这东西真能收到信息？”
“当然能。”
秦天毅笑道：
“我已经用了快一个月了，方便得很。”
“我在外面办事，别人随时都能找到我。”
刘建军也凑过来看，一脸羡慕。
“天毅哥，这东西贵吗？”
“这是摩托罗拉的，1600块。”
“1600？”
刘建军倒吸一口凉气。
“这么贵？”
“还有入网费和服务费，加起来差不多2000。”
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