第4640章

“教科书上的答案。”

陈默在白板上写了一个字：人。

“电商的本质不是商品，是人。是人性。”

他转过身来看着黄政：“马福报做了十几年淘宝天猫，你知道他最大的盲区在哪里吗？”

黄政摇了摇头。

“他服务的是五环内的人。”

陈默用笔敲了敲白板：“月入过万的白领，追求品牌的年轻人，讲究品质生活的城市精英。

这些人给阿狸贡献了几万亿的GMV。

但你算过没有？

大夏十三亿人口里面，月收入在三千块以下的，有多少？”

黄政的眼睛微微眯了一下：“六亿以上。”

“对。六亿。”

陈默在白板上写下了一个大大的“6亿”：“这六亿人，在掏宝上的消费频次几乎为零。

为什么？

因为淘宝上的东西对他们来说太贵了。

一件品牌T恤一百多，他们穿不起。

一箱品牌牛奶六十块，他们喝不起。

他们要的是九块九的T恤，三块钱十五卷的卫生纸，一块九一双的袜子。

而这些东西，在掏宝天猫上根本没有。因为那些白牌工厂，已经被阿狸清退出去了。”

黄政的呼吸渐渐急促起来。

他是搞算法出身的。

数据就是他的语言。

六亿人。

这个数字像一把锤子，砸在他的脑子里。

“所以……”

黄政的声音有些发干：“您想做一个专门服务这六亿人的电商平台？”

“不止。”

陈默放下笔，盯着黄政：“我不是要做电商。我是要玩一个游戏。”

“游戏？”

黄政一愣。

陈默在白板上又写了三个字：“拼夕夕。”

黄政看着这三个字，满脸困惑：“拼……夕夕？”

“对。就是拼！”

陈默转过身来，眼睛里闪着一种近乎狂热的光：“你做过游戏代练对吧？你应该比谁都清楚，游戏为什么让人上瘾。

成就感。

社交压力。

损失厌恶。

还有最关键的一点……占便宜的快感。”

黄政的瞳孔猛地收缩了一下。

陈默继续说：“想象一下。你看到一件羽绒服，原价一百九。但如果你拉三个好友帮你砍一刀，价格就能降到九块九。

你会不会拉？”

“会。”

黄政脱口而出。

“你拉了三个好友之后，每个好友也会看到这件羽绒服。他们也想占这个便宜。他们也会去拉自己的好友。

三个人变九个人。

九个人变二十七个人。

二十七个人变八十一个人。”

陈默用马克笔在白板上画了一棵疯狂扩散的裂变树：“这叫社交裂变。

用户帮你拉用户。

流量自动生长。

获客成本趋近于零。”

黄政的手开始发抖了。

他死死盯着白板上的裂变树，脑子里的齿轮疯狂转动。

“还有。”

陈默的声音变得更快：“传统电商是人找货。打开APP，搜索，比价，下单。

我要反过来。

货找人。

你打开APP，不需要搜索任何东西。系统直接给你推送九块九包邮的好货。

你不需要做任何决策。

你只需要做一件事。

拼！

拼团、砍价、分享、领红包。

每一个动作都像游戏里的任务。

完成任务就有奖励。

奖励就是更便宜的价格。

越拼越便宜。越分享越上瘾。”

黄政的嘴巴张了一下，又合上了。

他做了三年游戏代练，太懂游戏化设计了。

陈默说的每一句话，都精准地踩在了他最敏感的那根神经上。

他一直觉得自己是最懂下沉用户的人，亲眼见过那些为了省几块钱运费跟卖家磨半天的买家。

但他从来没想过，可以用游戏的方式去做电商。


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