第45章 三足金蟾

苏宁给天朝资本的投资方向定了几条硬杠杠：硬科技优先，制造业优先，能跟天朝集团现有产业链形成协同的优先。

    投资团队拿著这几条标准去筛项目，但苏宁自己也在关注著这些项目。

    每天处理完天朝集团的事务之后，苏宁会抽出一两个小时翻那些计划书。

    有些项目看了一眼就放到一边，有些会停下来多看几页，还有极少数会让小赵去联系对方，约时间来北京城面谈。

    而深圳那个做即时通讯的创业团队就是苏宁点名要见的。

    因为苏宁知道这个初创团队将会发展成巨无霸，在苏宁眼里，腾讯绝对是未来的三足金蟾。

    马化腾带著他的合伙人张志东从深圳飞到北京城的时候，身上穿的西装还带著刚下飞机的褶皱。

    任谁也想不到这两个年轻人以后会取得那么大的成功。

    马化腾和张志东先是在天朝集团总部的前台登了记，前台的小姑娘让他们在沙发上稍等，然后给庄庄打了个内线电话。

    庄庄立刻下楼来接他们，马化腾站起来的时候，下意识地拽了拽西装下摆，想把那些褶皱扯平，但却没什么用。

    「两位好，我是苏总的助理庄庄。」

    「庄助理，你好！我是马化腾。」

    「我是张志东。」

    「两位请跟我来！苏总在办公室等著你们。」

    「有劳了。」

    马化腾在来之前已经做了很多心理准备。

    知道天朝集团现在是什么量级，也知道苏宁是什么量级的人物。

    白手起家，几年之内做出名居地产和天朝汽车两个行业龙头，旗下六家子公司在各自领域都是头部，身家放在全国民营企业家里都排得上号。

    马化腾把自己准备说的每一句话都在脑子里过了好几遍，但真正被助理庄庄领进苏宁办公室的时候，他还是比预想的更紧张了一些。  

    办公室比他想像的大，但陈设很简单，一张大办公桌，一排书架，一组沙发，墙上挂著一幅中国地图，没有他预想中那种大老板办公室里常见的根雕茶台和名人字画。

    苏宁从办公桌后面站起来，走过来跟他们握了手，「马总，张总，欢迎。」

    「谢谢苏总百忙之中给我们机会。」

    握手的时候，马化腾感觉到对方的手掌干燥有力，力道恰到好处，既不是那种敷衍的蜻蜓点水，也不是那种想把你的骨头捏碎的过度热情。

    「客气！坐。」

    「谢谢。」

    马化腾在沙发上坐下来，接过庄庄递过来的茶水，两只手捧著杯子，姿势有点拘谨。

    张志东坐在马化腾旁边，把随身带的笔记本电脑包放在膝盖上，准备随时打开配合马化腾做演示。

    苏宁在他们对面的沙发上坐下，没有多余的寒暄，开门见山地说道：「你们的项目我看过了。即时通讯，方向是对的。网际网路在中国才刚刚开始，接下来几年网民数量会指数级增长，能在这条赛道上跑到前面的，未来不会比任何一家传统行业的巨头差。你们选了一个好赛道。」

    马化腾放下茶杯，顺势接话说道：「苏总，我们的判断跟您一致。我们做了市场调研，目前国内网民大概几十万，但这个数字每年都在翻倍。ICQ在国外已经验证了即时通讯这个模式是成立的。但是我们的产品还在叠代阶段，功能还不够完善，伺服器也不够稳定。主要的问题是资金……我们有技术团队，几个核心开发人员都是科班出身，有产品理念，也有一批早期种子用户在用我们的产品给我们反馈，但要把它做大做稳，需要钱，需要伺服器，需要带宽，也需要更专业的运营人员。」

    他说完这段话之后停了下来，看著苏宁，等对方的反应。

    苏宁点了点头，也没有绕弯子：「我可以投。第一笔投资额按你们目前需要的上限走，天朝资本占股百分之五十一。」

    百分之五十一。

    这个数字一出来，办公室里安静了那么一两秒。

    马化腾和张志东交换了一个眼神。

    他们从深圳飞到北京城之前，在出租屋里讨论过很多次。

    如果能拿到投资，对方会要求多少股分。

    他们设想过百分之二十、百分之三十，甚至百分之四十。

    但五十一，这意味著天朝资本将成为腾讯的绝对控股股东，公司以后的发展方向、重大决策、引入新的投资方、甚至公司的出售和上市，天朝资本都有一票否决权。

    对于一家初创团队来说，这是一个相当大的代价。

    马化腾沉默了几秒钟，然后斟酌著措辞问了一句：「苏总，投资比例上，五十一是不是可以再谈一谈？我们可以接受天朝资本成为第一大股东，但控股的话，我们创始团队在公司治理上的空间会不会被压缩得太小？我不是舍不得股份，是担心以后做决策的时候效率反而变低。」

    「马总，我投初创公司有一个原则。」苏宁却是打断了马化腾，语气很平但态度很明确，没有任何商量的余地，「要么不投，要么控股权在我手里。这不是针对你们腾讯，天朝资本的所有核心投资项目都是这个标准。」

    「……」马化腾张了张嘴，想说什么。

    但苏宁没有给他插话的机会，反而是继续说道：「两位要明白，天朝集团投的不光是钱，还有整个天朝体系的资源。天朝汽车的供应链可以帮你们对接硬体厂商，以后你们要做伺服器集群，要采购网络设备，我的供应链团队可以帮你压价。名居地产的物业网络遍布全国，将来你们的线下推广可以直接用我们的楼盘做地推入口。坤舆航运的物流渠道能帮你们把硬体设备从华南运到华北，成本比外面低。华娱影视的媒体矩阵，电视、报纸、户外GG，可以给你们做品牌推广，GG费走集团内部价。这些资源对接给你们，我不光是一个股东，还是你们的战略合伙人。但我要确保这个盘子是我说了算，不会在关键节点上被人卡脖子。如果有一天公司需要做一个重大决策，我在董事会上的票数必须能拍板。这才是我的底线。」

    马化腾听完了，没有急著回答。

    他是个做事谨慎的人，从小在深圳长大，骨子里有南方商人那种精打细算的基因，但他同时也极其聪明，知道什么时候该算小帐，什么时候算大帐。

    他在心里把苏宁的话从头到尾过了一遍，资金、资源、品牌、供应链、物流、媒体，每一条都是腾讯现在最缺的东西。

    马化腾很快就意识到，苏宁要的虽然是控股权，但绝不是要把他踢出局自己来管公司。

    天朝集团这么大一个盘子，旗下六家子公司几百个项目，苏宁不可能亲自来管一个即时通讯软体。

    苏宁要的是战略上的主导权和方向上的把控力，至于日常经营，苏宁从一开始就摆明了态度，那就是专业的人干专业的事。

    「苏总，我还有一个顾虑。」马化腾想了想，又追问了一句，「如果您控股了腾讯，将来会不会影响我们引入其他投资方？网际网路行业您是知道的，前期烧钱很厉害，用户增长越快伺服器投入越大，如果将来天朝资本不能满足公司发展所需，我们还需要从外面找钱。到时候您这个控股权会不会让其他投资人望而却步？」

    「会。」苏宁的回答干脆得让马化腾和张志东同时抬起了头，「我不光会影响你引入其他投资方，我在合同里会加一条排他条款。腾讯未经天朝资本书面同意，不得接受任何国外资本的投资。」

    马化腾愣住了。

    这个要求很硬，比刚才那个百分之五十一还硬。

    不准接受外资？

    要知道网际网路行业是出了名的烧钱，用户规模起来之后，伺服器、带宽、人工、推广，每一项都是无底洞。

    国内资本市场现在还不成熟，银行贷款更不可能贷给一家做软体的初创公司。

    如果将来天朝资本不能满足公司发展所需，而外资又进不来，那腾讯的资金来源岂不是被彻底锁死了？

    马化腾下意识地转头看了张志东一眼，张志东也皱著眉头，显然也被这个要求震住了。

    苏宁看了马化腾一眼，知道他心里在算的是什么帐。

    苏宁端起茶杯喝了一口，不紧不慢地继续说了下去：「马化腾，我跟你说清楚为什么。网际网路这个东西，将来会渗透到国民经济的每一个毛细血管里。它不是一个普通的行业……它跟水、电、路、通信一样，是基础性的信息基础设施。这种基础设施领域，绝对不能由外资来主导。你回头看看国内的通信行业，为什么国家一直把电信、联通、移动攥在自己手里？因为通信命脉不能攥在别人手上。即时通讯将来也是一样的道理，几亿人的日常交流、商务沟通、数据传输都在你的平台上跑，你想过没有，如果这个平台的控制权在外国资本手里，那意味著什么？」

    「……」马化腾没说话，但苏宁注意到他的喉结动了一下。

    「天朝集团是百分之百的中国民营资本。」苏宁把茶杯放下，语气不重但每个字都很实，「我投你，不仅是为了赚钱，也是为了让中国在网际网路赛道上有一家能跟国际巨头抗衡的本土公司。我可以跟你签一份补充协议……天朝资本承诺在三到五年内保证对后续融资的优先跟进，每一轮的融资额度我会按公司发展需要提前锁定。你不用担心资金断粮的问题。我苏宁说到做到。」

    马化腾沉默了很长一段时间。

    马化腾沉默了很长一段时间，才想通了一件事：苏宁说的是对的。

    背靠大树好乘凉，如今国内没有比天朝集团更大的大树了。

    天朝集团旗下有汽车、有房地产、有航运、有影视，现金流充足，银行授信额度用都用不完，各大银行排著队想给天朝集团放贷。

    跟著苏宁走，至少在资金和资源上，腾讯不会缺粮。

    而且苏宁刚才补充协议里把后续融资的承诺也锁定了，这样一来他最担心的资金链问题反而有了著落。

    马化腾转头看了张志东一眼，张志东微微点了点头。

    「行！腾讯接受这两个条件。」

    「……」

    「苏总，您说了算。五十一就五十一，排他条款我们签。我相信您不会亏待我们。」

    「另外，两位也要签署严苛的竞业协议，毕竟天朝集团很看重即时通讯行业。」

    「明白！我们都能接受。」

    苏宁从沙发上站起来，走到办公桌后面，按了内线电话让小赵去叫法务部的人过来准备合同。

    然后他又走回来坐下，忽然换了个话题，「产品叫什么名字？」

    马化腾立刻坐直了，「苏总，我们准备叫OICQ。因为国外有ICQ，O是字母O，表示open，开放的ICQ，这样大家可以看得出来是致敬，而且……」

    「不要用OICQ。」苏宁直接了当地打断了他的话，摇了摇头，「你这是在碰瓷，没必要。ICQ的母公司商标法务团队不是吃素的，你叫OICQ，人家一眼就看出来你在蹭他们的品牌。将来你做大了，用户量起来之后，人家一个商标侵权诉讼就能让你吃不了兜著走。到时候你辛辛苦苦积累的用户和品牌全白费了。你的产品是即时通讯，核心是用户和用户之间的联系。简单、好记、叫得响就行。就叫QQ。」

    马化腾愣了一下，皱著眉头，在心里默默念了两遍——QQ。

    两个字，迭音，像个小名儿。

    他转头看了看张志东。

    张志东把「QQ」两个字在嘴里无声地咂摸了片刻，眼睛忽然一亮，推了推眼镜说：「确实比OICQ顺口多了。OICQ五个音节，QQ就两个，好记，也好叫。而且字母Q本身就有可爱的意思，符合我们产品年轻化的定位。」

    苏宁摊摊手，一锤定音：「那就用这个。」

    马化腾还想说什么，嘴巴张开又合上了，最后只是用力点了点头。

    他连忙站起来，伸出手，跟苏宁握了一下，「苏总，以后还请多多关照。」

    「马总，以后我们可就是一家人了！好好做，以后集团总部有的是你们发挥的空间。」

    「谢谢苏总。」

    ……(本章完)


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