第785章 “新东芳”！！！
在刘家庄高新区东岸区的胜利大道上，坐落着当地知名的“好利来”汽配公司总店。
与这家汽配店仅一街之隔的，便是享誉全国的“新东培”刘家庄校区——这所由著名教育机构创办的培训中心，以其优质的教学质量和显著的培训效果而闻名遐迩。
说起“新东培”的创办历程，就不得不提到其创始人于敏红。
这位从大学校园走出的创业者，凭借敏锐的商业眼光和坚韧不拔的创业精神，将一个小型培训机构发展成为全国连锁的教育品牌，堪称当代大学生创业的典范。
他的成功故事激励着无数怀揣梦想的年轻人勇敢追梦。
“新东培”的故事开始于1993年。
那一年，于敏红创办了燕京市“新东培”学校，亲自担任校长。
他的培训学校从最初的几十个学生开始了“新东方”的创业过程。
这段往事浓缩了90年代青年人创业的艰辛与奋斗，其背后也蕴含着那一辈创业者的梦想与坚持。
从小在农村生活艰苦的于敏红，在恢复高考之后，树立了很明确的目标：要上最好的大学，要走出农村。
比起别的天之骄，于敏红的求学之路充满了坎坷。
他曾经连续考了三次大学，结果第一年、第二年都没考上。
第三年，背水一战的于敏红拼命学习，英语从33分、55分，考到95分，终于考进了燕京大学。
毕业后的于敏红就留在学校任英语老师。
几年后，他的很多同学都出国了。
那会儿，出国留学几乎成了成功的一标志。
出身贫寒又身无分文的于敏红也想通过出国来改变命运。
然而，那一年，由于阿美利卡开始对夏国紧缩留学政策，留学生的人数大幅减少。
环境变化之后，为了赚钱，于敏红约王刚等几位要好的同学就在校外办班开始赚课时费。
这年夏末，于敏红抱着希望到外面英语培训班当老师，每小时20元。
然而随之而来的不是幸运女神的眷顾，却是燕大对英语系教师于敏红的处分决定，说于敏红私自在外授课，严重影响教学秩序。
处分决定连播三天，燕大有线电视连播半个月。
经历过这件事的于敏红备受打击。
当于敏红走进教室，学生异样的眼神告诉他，他呆不下去了。
这几天天气降温，格外寒冷。
被学校处分后，于敏红站在燕大图书馆的台阶上，望着漫天大雨，内心却燃起一团火。
他想起老家土墙上那句“知识改变命运”的标语，想起母亲在煤油灯下缝补衣服时说的“红啊，要争气”。
就在九三秋天，28岁的于敏红离开了深爱的燕大。
“既然在体制内走不通，那就自己闯出一条路！”于敏红攥紧拳头。
流离失所的于敏红，下定决心扎进江湖，凭着燕大练出来的本事，当个“个体户”。
于敏红去找曾经任过课的民办东方大学商量，创办“东方大学英语培训部”，学校出牌子，他上交15％的管理费。
于是，于敏红在中官村第二小学租了间平房当教室，“东方大学英语培训部”正式成立，只有两个人，他是头，他老婆当出纳会计。
创业初期，一穷二白，拼死拼活的宣传也不见太大效果。
于敏红心生一计，他在出国考试托福、GRE所有报名册上各填30个假名字，用这样的方法吸引学生信任、报名。
于敏红更是决定办免费讲座，为了招来学生，让利于学生。
结果这个策略十分奏效，教室满员，效果极佳。
讲座结束后，于敏红站在教室门口，看着学生们热烈讨论着离去的背影，嘴角露出了久违的笑容。
他知道，自己终于找到了突破口。
第二天清晨，天还没亮，于敏红就骑着那辆二手自行车，顶着寒风来到中关村各个高校的布告栏前，亲手张贴培训部的招生简章。
冻得通红的手指在浆糊桶里蘸了又蘸，他心里却热乎乎的——这些简陋的传单，承载着他全部的希望。
第一期的培训班开课那天，教室里挤满了慕名而来的学生。
于敏红站在讲台上，望着台下求知若渴的眼神，仿佛看到了当年的自己。
他倾囊相授，把在燕大积累的教学经验发挥得淋漓尽致。
课间休息时，有学生好奇地问：“于老师，您讲课这么生动，为什么不在大学里教书了？”
于敏红笑了笑，没有回答，只是转身在黑板上写下“天行健，君子以自强不息”几个大字。
随着口碑的传播，培训班的学生越来越多。
于敏红不得不把妻子也叫来帮忙，两人常常忙到深夜。
冬天的教室里没有暖气，他就自费买来煤炉；教材不够，他就熬夜手刻蜡纸油印。
有一次，妻子发着高烧还在整理报名表，于敏红心疼地说：“歇会儿吧。”
妻子却摇摇头：“咱们好不容易有了起色，不能耽误。”
那一刻，于敏红暗暗发誓，一定要让跟着自己吃苦的人都过上好日子。
功夫不负有心人。
第二年春天，培训班的学生在托福考试中取得了优异成绩，这个消息像春风一样传遍了京城。
来找于敏红报名的人排起了长队，他不得不租下更大的教室。
也就是在这时，他萌生了一个大胆的想法：要把这个小小的培训部，办成全国最好的英语培训机构。
这次成功给了于敏红极大的信心和希望。
“免费讲座”开创了燕京民办教育的新形式，为于敏红的出国考试培训打开了局面。
第二年，11月16日这个日子，于敏红就像自己女儿生日一样记得清楚。
这一天，“燕京市新东芳培训学校”在燕京京西一家废弃厂房里诞生了。
在只有十几平方米漏风的违章建筑办公室里，“新东芳”外语培训机构开始了充满艰难的发展历程。
但是于敏红当时的目的很单纯，就是为了更快更多地赚钱，圆自己的留学梦。
创业的路当然很难，有早期的“恶意竞争”，还有遭遇阿美利卡对外考试中的麻烦事。
于敏红凭着天生的能言善辩和乐观心态，总是能够化险为夷。
经过这样的摸爬滚打，于敏红从一介书生成长为能打理方方面面的“校长”。
到1994年时，于敏红终于挣够了学费，可以追随徐大平、王强刚等大学同学出国留学了。
到了第三年，“新东芳”的学生已经达到一万五千人。
停下来回首，于敏红发现，“新东芳”这驾马车已经走了很长一段路程。
原来一心想出国的妻子也发现这是一项很有前途的事业，开始全力支持于敏红。
于敏红终于做出了一生中最重大的一次决定：留下来，将自己的培训机构发展壮大。
“新东芳”在茁壮成长的同时，而于敏红也始终没有忘记起步时成功的秘诀——让利于学生。
“新东芳”创业之初，国内的出国考试培训市场已经有了30多家单位，于敏红通过优惠政策，很快从重围中杀出一条血路。
此时的于敏红已经尝到了甜头，感受到了教育产业的魅力。
办学校的目的不再只是为了钱而是为了更加长远的发展打算。
于敏红做出了一个重要的决定，他将在“刘家庄教育产业园”开办一个更大的分校，刘家庄地区是整个燕京市，对教产研氛围最为浓厚的一个地方。
从此有了“教育产业园”这个稳固的后方和明确的信念，“新东芳”步入了迅速发展的黄金时期。
当意识到“新东芳”将是他的终身事业时，于敏红想到了国外的老朋友们，他需要邀请这些人回来与他一起干。
年底，“新东芳”已经有足够的实力和发展前景，吸引国外的老朋友们回来了。
“新东芳”全新的教育模式带来了高额的利润和全新的教育视野，这些都让俞敏洪的老同学徐大平、王刚心动了。
最终于敏红、徐大平、王刚“聚义”，老同学的回国加入给新东方注入了新鲜血液。
同时“新东芳”开始形成自己的一种文化——“英雄不问出处，英雄不问年龄”。
比如高中都没毕业的罗勇浩，也凭着真才实干站到了“新东芳”的讲台上。
“不拘一格降人才”的“新东芳”蓬勃发展。
从1995年刘家庄新校区起，“新东芳”就进入了快速增长期。
招生人数每年递增150％以上！
几年的时间内，“新东方”的学生人数由1994年的不到4000人次，增加到今年的60万人次。
而且“新东方”建立了比较完备的出国考试培训、基础外语培训、出国留学服务教学体系和正在展开的相关产业体系，市场竞争半径伸展到了主要中心城市。
至此，“新东方”奠定了夏国外语培训市场的霸主地位。
截止到千禧年年，“新东芳”培训学校已经占据了燕京约80%，全国50%的出国培训市场。
“新东方”的成功，还引起了资本的注意。
“京西资本”近水楼台先得月，他们早就给“新东芳”投了天使轮。
像“新东芳”这样的产业园孵化出来的初创企业，“京西资本”包括“刘氏金融投资集团”投资了不要太多。
经济实力与名誉为“新东芳”聚集了人才，人才也为“新东芳”创造了更大的名声，更多的财富，使“新东芳”成为商业潜力无穷的超级品牌。
但是，教育规模的不断扩大也让“新东芳”面临着管理模式的问题。
于敏红对个人的驾驭能力已经感到很吃力。
为了使事业健康发展，他开始寻找内部改革。
在世纪之交，于敏红开始了“新东芳”从一个手工作坊向一个现代化企业转变的过程。
对俞敏洪而言，从昔日的个人管理到今天的董事会管理集体决定，变化是巨大的。
不过并不是一切都是理想化的。
企业化的过程中，“新东芳”经历了一次次阵痛。
就这样，“新东芳”公司化改造于千禧年年5月1日正式启动。
但是集团高层思想不统一，冲突不断。
小股东地盘没有了，人、财、物的支配权取消了，公司没有利润，股权朝不保夕，自然陷入恐慌，陷入对于敏红“改革”动机的怀疑，结果被理解为于敏红“杯酒释兵权”的一场“阴谋”。
于敏红和他的“新东方”团队面临着二次创业内部利益调整的复杂局面。
危机终于还是到来了，没过多久合伙人王刚提出辞职。
第二天，另一位合伙人徐大平为了支持王刚，也向董事长于敏红递交了辞去董事的辞呈。
而此时“新东芳”引以为傲的“三驾马车”，三驾已去其二。
前年八月的一天晚上，“新东芳”在刘家庄“教育产业园”的总部紧急召开董事会。
没想到，这场董事会却开成了批判会。
除了第二大股东“京西资本”的代表，其他机构包括股东矛头直指董事长于敏红。
最终，被群起而攻的于敏红竟然置之死地而后生，选择提出辞去“新东芳”董事长兼总经理的职务。
一群股东投资机构顿时傻眼了，于敏红是谁？他可是“新东芳”的创始人，灵魂人物。
“新东芳”离开谁，也不能离开于敏红。
就在双方僵持的关键时刻，作为仅次于于敏红的第二大股东“京西资本”的代表段勇评站出来说话力挺于敏红。
有“京西资本”份段勇评给于敏红撑腰，别的投资机构以及小股东也不敢再逼宫他了。
“京西资本”可是潜在水底下的资本大鳄，是他们谁也惹不起的存在。
有了“京西资本”的力挺，于敏红说服王刚俩人留下来，并强势“削藩”，终结小股东们“回到过去”的幻想，迅速建立新的薪酬体系和组织结构，建立期权制度，在“新东芳”真正结束了“分封割据”。
相应的，彻底打消小股东的不安全感，在利益的层面上妥协，以稳定“新东芳”团队。
最终，合伙人王刚留下来了，新的制度建立了，改革成功后的“新东芳”也焕发了新的生机。
这年底，“新东芳教育科技集团”挂牌成立了。
“新东芳”以强大的智慧、勇气与团结避免了一场由内讧而崩溃的庸俗结局。
随着新制度的全面推行，“新东芳”迎来了脱胎换骨般的蜕变。
于敏红在董事会上提出了“二次创业”的战略构想，将目光投向了更广阔的教育科技领域。
他亲自带队组建了研发中心，投入重金开发在线教育平台，率先在业内推出“线上+线下”的OMO教学模式。
去年春天，“新东芳在线”正式上线，首日注册用户就突破5万。
这个数字让整个团队为之振奋，徐大平激动地拍着桌子说：“老于，咱们这次又押对宝了！”
王刚则带领技术团队连夜优化服务器，应对突如其来的流量高峰。
与此同时，于敏红开始着手打造“新东芳”的企业文化体系。
他在每周五的全体员工大会上，都会分享一个“新东芳故事”，从创业初期的艰难到现在的辉煌。
在人才战略上，于敏红推出了“名师计划”，以百万年薪从全球招募顶尖教育人才。
令人意外的是，曾经离开的几位元老教师也纷纷回归，他们说：“这里才是实现教育理想的地方。”
罗勇浩更是主动请缨，带领团队开发了爆款课程《30天突破GRE词汇》。
到2001年年底，“新东芳”已经在全国建立了25所直营分校，在线课程覆盖300多个城市。
更令人瞩目的是，集团首次实现了年营收突破10亿元大关，这个数字是创业时的整整1000倍。
在年终庆典上，于敏红举起香槟杯，动情地说：“这不是终点，而是新的起点。”
(本章完)
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