第31章 安全感

电话打了几轮之后，侯主任干脆直接飞到北京城，亲自登门拜访。

庄庄提前接到通知，把侯主任的来访时间排在了苏宁当天下午的日程表里。

侯主任到的时候，庄庄亲自在楼下大厅迎接。

侯主任穿着一件深色夹克，手里拎着一个公文包，脸上的表情比上次见面时多了几分明显的急切。

庄庄把侯主任引到苏宁办公室，倒了茶之后退出去，然后轻轻带上了门。

侯主任坐下来之后没有多做寒暄，从公文包里抽出一份文件，双手递到苏宁桌上：“苏总，这是我们市里新拟的一份招商引资优惠方案，专门针对天朝汽车黄岛基地项目做的。您先过目。”

苏宁接过文件，翻开仔细看了起来。

这份方案比当初谈的时候又加码了不少。

工业用地的配套费几乎降到了象征性的水平，企业所得税的减免年限又拉长了两档，增值税地方留存部分返还比例也有所提高。

最显眼的是还加了一条——天朝汽车青岛基地的配套零部件企业落户，享受同等优惠政策。

这一条等于是帮天朝汽车把上下游企业一起打包引过来，诚意确实给得很足。

侯主任见苏宁翻完了方案却没有马上表态，立刻紧张地看向眼前的苏宁再次强调，“苏总，当时我们的顾虑，希望您能理解。那时候外面那个舆论您是知道的，报纸上天天说天朝汽车是骗局，专家在电视上一个接一个地质疑，市里面压力确实很大。换谁在那个位置上都得慎重。但我可以跟您说句掏心窝子的话，青岛从始至终没有放弃过这个项目。黄岛那块地，多少企业来问过，我们一直没松口，就是等着天朝汽车回来。”

苏宁把那份优惠方案合上，放在茶几上，然后看向眼前的侯主任说道，“侯主任，你们的诚意我看到了，方案也确实很有力度。”

侯主任听苏宁态度冷淡，却是猜不透他是什么意思，“苏总，青岛是真心实意想做这个项目的。我们的港口优势您最清楚，青岛港往韩国和日本的航线比大连更近。另外青岛周边的零部件配套您之前也考察过，韩系车企在山东的合资工厂不少，供应链基础是现成的。当初咱们谈的时候，这些优势都是双方认可的。之前的那点波折，说白了就是信息不对称导致的误会。现在您的车已经在路上跑了，时代广场的宣传片全世界都看到了，什么误会都烟消云散了。您看，咱们是不是可以重新启动黄岛基地的推进流程了？我们市里表过态了，只要天朝汽车回来，审批通道全部开绿灯，最快的速度帮您把手续跑完。”

苏宁靠在沙发上沉默了片刻。

他并不是在摆架子，而是在权衡一件跟青岛本身没有直接关系的事。

当初自己决定把商用车基地定在青岛，看重的是港口优势和产业链供应。

白泽客车和重明鸟卡车主要是面向商用市场，出口潜力大，放在港口城市能省掉一大笔内陆运输成本。

但那是1996年的考虑。

到了1997年，情况已经变了。

南方几个省份的招商引资力度前所未有地猛，给出的条件比当年青岛开出来的还要优厚得多。

更重要的是，北方和南方的营商环境差距，他心里有一本账。

南方经济的发展为什么会这么好？

主要还是南方政策的延续性问题，一般不会出现“一个将军一个令”的尴尬。

“侯主任。”苏宁开口了，没有绕弯子，“青岛的诚意我一向没有任何怀疑。从咱们第一次接触到现在，您个人对天朝汽车的支持我一直记在心里。但我现在有一个新的考量，希望能跟您开诚布公地谈一谈。”

“苏总，你说。”

苏宁把茶几上那张中国地图摊开，用手指向了长三角的位置：“我最近在做长三角的考察。江浙沪这一带，汽车零部件供应链的聚集程度比北方高得多。方圆两百公里之内，能凑齐一辆卡车百分之七十以上的零部件供应商。这一点，青岛确实比不上。这是一方面。”

“……”侯主任推了推眼镜，没有说话。

苏宁继续说：“另一方面，长三角的市场辐射范围覆盖了整个华东和华南。商用车的主要客户，物流公司、客运公司、工程建设单位，在南方市场的密度比北方高。我们的车从长三角出厂，往南往西往东都方便，物流成本整体上比从青岛发货更低。而且长三角的港口群，上海港、宁波港，吞吐量不比青岛港差，出口通道也不成问题。”

侯主任的脸色微微变了一下。

可他毕竟是老招商了，在招商局干了大半辈子，什么样的场面都见过，没有把失望写在脸上，只是声音明显比刚才沉了一点：“苏总，您的意思是要重新考虑青岛基地的定位吗？”

苏宁没有直接回答这个问题，而是继续说了一段掏心窝子的话：“侯主任，我跟您说句实话。天朝汽车是民营企业，名居地产也是民营企业。我们背后没有体制兜底，没有地方财政给我们擦屁股。一笔几十亿的投资砸下去，如果出了差池，没有人会来救我们，只能自己扛。所以我对投资环境的要求，比国企要高得多。”

他顿了顿，语气变得更坦诚了：“营商环境这种东西，平时看不见摸不着，但真遇到事的时候，它比优惠政策和土地价格加起来都重要。我这个人做事有一个原则——不确定的东西不碰。青岛确实是个好地方，港口好，工业底子好，您这个人也好打交道。但是我必须考虑一个因素，那就是政策的连续性。我今天在青岛投了几十个亿建了基地，三五年之后如果地方上的环境变了，或者再来一次舆论围剿，到时候审批手续会不会又被卡住？贷款会不会突然收缩？当地银行会不会提前催缴贷款？这些事我说不好，但我作为一个商人，得把最坏的可能性先算在自己账上。这不是针对青岛，而是我做任何投资都会评估的风险。”

“而且，这一次的事情充分说明青岛对天朝汽车没有信任感，这就是一个非常危险的信号了。”

侯主任沉默了好一会儿。

办公室里安静得能听见墙上石英钟的秒针嗒嗒地响。

他听懂了苏宁话里藏着的那层意思。

当初天朝汽车被舆论围攻的时候，青岛方面选择的是停下来否定和观望。

这个决定在当时的压力下完全可以理解……

一个被全国媒体口诛笔伐的项目，哪个地方政府敢拍着胸脯说没问题？

但在苏宁的视角里，这种犹豫本身就是一种风险信号。

今天你因为舆论压力就暂停审批，明天你同样可能因为其他压力就翻脸不认账。

商业投资的信任，建起来需要几年，但毁掉只需要一次犹豫。

侯主任把公文包放在膝盖上，沉默了一会儿，然后说道：“苏总，您说的这些，我理解。当时我们的处理方式确实保守了，给您留下了不好的印象。这件事我有责任。”

苏宁摆了摆手：“侯主任，您别这么说。当时那种情况，换谁在那个位置上都一样。我不是在追究谁的责任，我是在做商业判断。商业判断只看两样东西——收益和风险。青岛的优势是收益端，但风险端我需要重新评估。这是任何一个企业做重大投资之前都会做的事情，不是针对您个人，也不是针对青岛。”

侯主任点了点头，站起来整了整衣领，主动伸出手来：“苏总，您今天能跟我把话说到这个份上，已经是很给我面子了。我回去之后跟市里再汇报一下，看看能不能拿出让您更有信心的方案。政策上我们还可以再加码，营商环境方面市里也在不断改善。希望您能给我们一个机会，哪怕是先建一个小的试产线也行。”

苏宁站起来跟他握了手，语气诚恳但没有任何松动：“侯主任，方案您随时可以发过来，我这边也会继续评估。不管最后结果怎么样，青岛和您个人的情谊，我心里有数。我不是为了向青岛方面索要利益和政策，主要还是为了一个风险问题而有顾虑。说浅显易懂一点，就像两个人谈恋爱，青岛想迎娶天朝汽车，却是让天朝汽车没有了安全感，哪怕青岛给出再多的彩礼，说出再好的花言巧语也没用，天朝汽车不可能把自己的一辈子随便交出去。”

“明白！我会把苏总的顾虑告诉市领导。”

“那就麻烦侯主任了！”

小赵在门口等着，把侯主任送到楼下。

侯主任走出大门的步子比来的时候慢了很多。

临上车之前，侯主任转过身来跟小赵握了握手，叹了口气说：“赵助理，当初我要是再坚持一下，顶住上面的压力把审批推下去，今天就不是这个局面了。”

小赵也不知道怎么接这句话，只是说：“侯主任，以后还有机会，毕竟汽车是一个庞大的工业体系，没有商业车生产基地，还会有其他的合作。”

侯主任笑了笑，只是这个笑容里显得特别的苦涩。

知道天朝汽车几乎是放弃了在青岛建设商用车生产基地的事情……

但是这又能怪谁呢？还不是他们青岛让天朝汽车没有了安全感。

侯主任拍了拍小赵的肩膀，转身上了车。

车子驶出天朝汽车总部的大门，汇入北京城街头的车流里，尾灯在暮色中渐渐模糊了。

……

送走侯主任之后，苏宁一个人坐在办公室里，把那张中国地图拉近了又看了看长三角的位置。

他的手指在上海、苏州、昆山、宁波之间来回划了几圈。

这一带的汽车零部件产业正在以极快的速度生长，配套能力已经不比青岛差，有些方面甚至更强。

而且长三角的物流辐射能力覆盖了长江经济带，商用车从长三角出厂之后，无论是往内陆走长江航道还是往南走沿海高速，成本都比从青岛发车更低。

最最重要的还是长三角这里的营商环境，或许是致力于把上海打造为国际大都市，这里几乎没有其他小地方的鸡毛蒜皮。

但苏宁依旧是没有立刻拍板。

因为长三角虽好，也有它的问题。

土地成本比青岛高，人工成本比青岛高，各城市之间的招商引资竞争激烈，政策条款五花八门，谈判的复杂度比在青岛谈一个基地要大得多。

而且长三角的地方政府一个比一个精明，想拿到跟青岛同等力度的优惠政策，不下点功夫是不可能的。

不过这些问题在苏宁看来，属于能用钱和团队解决的“软问题”。

跟某些“硬风险”比起来，算不上什么大事。

庄庄敲了门进来，把当天最后一批要签的文件放在桌上。

她看到苏宁还在盯着地图看，问了一句：“苏总，侯主任那边算是定下来了？”

苏宁说：“没定。青岛的先放一放，你让小赵通知投资部和工程部，下周跟我去长三角考察。上海、苏州、昆山、宁波，挨个走一遍。”

庄庄点头记了下来，又问了一句：“苏总，您跟侯主任说的那些话，政策的连续性什么的，是真的主要考虑，还是因为当初他们卡过咱们审批，您心里有疙瘩？”

苏宁抬头看了她一眼，笑了一下：“你觉得呢？”

庄庄想了想，“我觉得两样都有。”

苏宁没有否认，也没有承认。

只是把地图折起来放到一边，说了一句：“做企业跟做人一样。谁在你最难的时候选择观望，你就要在自己最顺的时候重新掂量。这不是记仇，这是记教训。”

“苏总，你说青岛会给我们足够的承诺吗？”

“不知道！主要是安全感这种东西很玄妙，甚至我自己都不知道什么才是真正的安全感。”

“呃？苏总，那你这不是难为人嘛？”

“这怎么是难为人呢！这是在通盘考虑！任何意外都会让我们损失惨重。”

“……”

……


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