第29章 庆功宴

苏宁给自己的三款汽车定位就是国民车型，所以价格不能太高。

第一代青龙轿车直接定价10.8万，第一代朱雀城市SUV定价为11.8万，第一代白虎硬派越野SUV定价为15.8。

要知道这可是绝对的良心价，毕竟桑塔纳还要二十多万。

九十年代的口技明星洛桑，都是把桑塔纳当做豪车来开。

于是天朝汽车一上市，就在中国汽车市场引起了轰动。

而天朝汽车的三款车从量产下线到销量破万，仅仅只是用了不到三个月的时间。

这个速度在1997年的中国汽车市场上，不能说绝后，但绝对是空前。

市场上不是没有别的国产车，但那些车要么是老旧车型换壳，要么是拿着国外淘汰的生产线勉强维持，销量全靠地方保护和低价倾销撑着。

天朝汽车是唯一一个以全新品牌、全新车型和全新工厂的身份杀进市场的企业，并且用实打实的销售数据站稳了脚跟的民营车企。

市场部统计出来之后，第一时间报给了苏宁。

孙经理拿着报表敲开苏宁办公室的门，脸上的表情像是中了亿万的彩票。

“苏总，破万了。”孙经理把报表放在苏宁桌上，手指点在总数那一栏上，“青龙壹卖了四千六百辆，朱雀壹三千二，白虎壹两千二。加起来刚好破万。从下线到现在，不到三个月。”

苏宁当时正在看顺义工厂下一阶段的生产排期表，他接过报表从头到尾看了一遍，把排期表放到一边，“比我预估的快了大概两周。”

孙经理说：“经销商那边反馈也特别好，尤其是华北和华东市场，白虎壹在山西和内蒙那边特别受欢迎，好几个经销商打电话来催货，说店里的展车都被人买走了，现在拿什么给客户看。”

苏宁说：“那就趁热打铁。第一，加大宣传力度，把之前攒着没发的宣传预算全部撒出去，报纸、电视、广播、户外广告，能铺的渠道全部铺上。第二，在北京城找一家上档次的酒店，办一场庆功宴，把该请的人都请来。”

“明白！咱们取得这么好的成绩，确实应该好好庆祝一下。”

……

市场部接到指示之后，把之前攒着没发的宣传预算一口气全撒了出去。

报纸上的广告从半版升级到整版，广告语只有一句话：“天朝汽车，一万辆下线。”

下面配着三款车的照片和各地经销商地址电话，排版干净利落，没有任何花里胡哨的修饰。

广播电台的整点报时后面紧跟天朝汽车的广告语，男播音员用浑厚的嗓音念出“天朝上国，中国造”，八个字念完之后接一段引擎发动的声浪，广告收尾干净利落。

几个主要城市的中心商业街上出现了天朝汽车的大型户外广告牌，画面用的就是量产下线那天白虎壹从生产线上驶下来的照片，白色的车身在深色背景上像一头蹲伏的猛兽。

电视广告片也同步上线了。

市场部把量产下线时拍的生产线画面剪成了几条不同时长的版本，投放到央视和几家省级卫视。

广告片里没有请明星代言，也没有搞什么故事情节，就是纯粹的工厂实景加产品展示。

焊装机器人的火花在屏幕上炸开，冲压机的轰鸣声震得电视喇叭嗡嗡响，三款车从生产线上驶下来的那个镜头被做成了慢动作，车身在灯光下缓缓移动，头顶的灯光在漆面上反射，像流水一样滑过车身。

旁白只有一句：“天朝汽车，一万辆下线。一万个中国人的选择。”

这种硬核风格的广告在当时的电视上反而显得特别突出。

因为别的广告都在走温情路线，一家老小围着车笑，或者一个成功人士从车里走下来。

只有天朝汽车的广告像是一拳直接砸在观众眼睛上，没有任何铺垫，上来就是生产线和焊花，让人想换台都来不及。

……

庆功宴定在北京城一家老牌酒店的宴会厅里。

苏宁让庄庄拟邀请名单，名单上的人分了好几类：各部委相关部门的主管领导，汽车行业协会的负责人，各大银行信贷部门的负责人，几家主流媒体的汽车版主编，以及行业内几个有头有脸的人物。

庄庄把名单拟好之后拿给苏宁审。

苏宁从头到尾扫了一遍，在银行信贷那一栏停了一下，“当初，我们贷款的时候，有几家银行一开始不批，后来郑总在审批会上拍了板才过的。那几家当时不批的银行负责人，也请过来。”

庄庄问：“请他们来，他们好意思来吗？”

苏宁说：“来不来是他们的事，请不请是我们的事。做生意，记仇不如记账。请柬发了，他们来不来都欠我们一个人情。”

“好！那我重新拟定名单。”

请柬发出去之后，绝大部分人都接受了邀请。

有些人以前对天朝汽车避之唯恐不及，现在主动打电话来问宴会的具体时间和地点，生怕自己漏了这场局。

庄庄在电话里接了好几个这样的电话，语气都客客气气的。

挂了电话之后，庄庄得意洋洋地跟小赵说了一句：“赵助，以前我们被人骂的时候，这些人的电话一个都打不通。现在倒好，竟然主动打过来了。”

小赵说：“正常。锦上添花的人永远比雪中送炭的多。你习惯就好。”

……

宴会当天，酒店门口停满了各种进口的轿车。

庄庄穿着职业套装站在宴会厅门口负责签到，小赵在里面安排座位。

宴会厅里摆了十几张圆桌，每张桌子上都铺着白色桌布，中间放着鲜花和天朝汽车的三款车型小模型。

很多人到了之后第一件事不是找自己的座位，而是拿起桌上的小模型翻来覆去地看，看完了车标看细节，看完了细节又翻过来看底盘结构。

有个汽车杂志的主编拿起白虎壹的模型，把底盘翻过来看了看，跟旁边的人说：“这模型做得够细的，底盘大梁、分动箱、悬挂结构全做出来了。你看到没有，这个备胎架是跟后尾门连在一起的，不是底下挂的。”

旁边的人也拿了一个青龙的模型，研究车头那个螭龙浮雕车标，翻来覆去看了好几遍，“这个车标不是贴上去的，竟然是嵌进去的。你摸这个边缘，摸不到接缝。这是怎么做上去的？是蚀刻还是冲压？”

苏宁到的时候，宴会厅里已经坐满了。

他穿了一件深色西装，没有打领带，进门以后先跟几位领导握了手寒暄了几句。

经委的一位处长握着他的手说：“苏总，你这厂子真给咱们长脸，上次跟外经贸的人一起吃饭，他们还专门提了你们在时代广场放的那个宣传片，说中国制造这四个字现在在纽约都有人认了。”

“谢谢领导的认可！我们天朝汽车一定会再接再厉的。”苏宁笑着说了一句。

然后招呼客人们坐下，自己也走到主桌的位置坐下来。

菜上到一半，酒也过了一轮。

坐在主桌的一位部委领导放下筷子，拿餐巾擦了擦嘴角，侧过身来对着苏宁开了口，“苏总，天朝汽车这几个月可是真让我们刮目相看。”

领导说话的语气很和气，但却是话里有话，“一万辆，这个成绩放在合资品牌身上不算什么，但放在一个刚成立的民营车企身上，意义就不一样了。我今天来，除了祝贺，还想跟您打听个事。”

苏宁端着酒杯，微笑着说：“领导，您请讲。”

领导往苏宁这边凑了凑，压低了声音，“你们顺义工厂那三条生产线，我去现场看过一次。说实话，我看了以后好几个晚上没睡着觉。那个自动化程度，那个设备精度，在国内的汽车工厂里我从来没见过。焊装线上那些机器人，我数了数，比你车展上宣传资料里写的还要多。涂装车间的无尘等级，我当时没好意思问，但我看着那个光洁度，跟我在德国看的大众工厂不相上下。”

他停顿了一下，目光从眼镜片后面直直地看着苏宁：“苏总，你能不能透个底，这些设备到底是从哪里采购的？”

苏宁没有马上回答。

他端起酒杯抿了一小口，把酒杯放回桌上，“领导，这条生产线的设备来源，属于天朝汽车的核心商业机密，当初我们和设备提供方签了保密协定的，我真的不方便对外透露。我只能告诉您，所有设备都是合法合规进口的，海关和商检的整套手续齐全，随时可以接受核查。这一点您尽管放心。”

领导听了这个回答，脸上的表情没有露出明显的不悦，但也不甘心就此打住。

他点了点头，“理解理解，商业秘密嘛，谁家都有。不过苏总，我跟你透个底……我后面还坐着一帮国有汽车厂的老总，他们今天来，一方面是给你捧场，另一方面也是想摸摸你的底。”

“……”苏宁没有说话，等着他往下说。

领导继续说：“那几家厂你是知道的，设备都是六七十年代的老东西了，早就该更新换代了。他们也不是不想换，但国外的设备太贵，买不起，国内能做的就那么几家，水平你也清楚。如果能买到和顺义工厂同等级别的设备，哪怕只是一部分，他们也愿意出钱。价格好商量。”

苏宁听完，摇了摇头，“领导，这件事不是我不愿意帮忙。我这套设备的供应商，目前的产能和技术资源只够供应天朝汽车自身。而且供应商方面有严格的合同约束，不向第三方转让同等设备，也不接受第三方采购订单。这方面，我确实无能为力。不是我不给面子，是合同条款卡死了。”

旁边另一位国企汽车厂的孟副厂长一直在竖着耳朵听。

他是一家东北老牌汽车厂的副厂长，厂子前几年效益不好，生产线老化的问题已经拖了好几年没解决。

这位孟厂长把椅子往苏宁这边挪了挪，“苏总，哪怕是帮我们牵个线也行。我们自己去找供应商谈，谈不谈得成都跟你没关系，不会让你难做。你就给我们一个联系方式，剩下的事我们自己来。”

苏宁依然摇头，“孟厂长，牵线也没用。这家供应商不对外接单，我当初跟人家签了独家排他协议。而且，为了避免不必要的麻烦，为我们提供生产线都是暗中的。就算我把联系方式给了您，人家也不会接您的电话。这一点我可以跟您直说，省得您白跑一趟。”

孟厂长还想说什么，张了张嘴，被主桌上的行业协会负责人接过了话头。

协会负责人崔会长是个绝对的老江湖，在汽车行业里摸爬滚打了多年，什么场面都见过。

只见协会负责人崔会长端着酒杯站起来，笑呵呵地打圆场：“行了行了，今天是庆功宴，不是招标会。设备的事以后慢慢聊，苏总也不是小气的人，能帮的地方肯定会帮。老孟你也别急，来日方长嘛。”

只见崔会长举起杯子，“来，咱们先敬苏总一杯，庆祝天朝汽车一万辆下线。一万辆，这可是咱们民族品牌的一个里程碑！”

所有人都端起了杯子。

碰杯的声音在宴会厅里响成一片，刚才那短暂的尴尬被酒精和笑声盖了过去。

苏宁喝完这杯酒，把杯子放在桌上，脸上依然是那副客客气气的表情。

崔会长坐下来之后凑过来小声跟他说了一句：“苏总，老孟那人就是性子急，你别往心里去。他们厂也是真困难，好几千号工人等着吃饭呢。”

苏宁点了点头，“崔会长，我理解。但设备的事，确实没办法。我自己工厂的产能还在扩建，设备供应商那边产能有限，我自己都不够用。”

崔会长拍了拍他的手背，“理解理解。以后有机会再说。”

苏宁端起酒杯，又敬了崔会长一杯。

酒杯底磕在玻璃转盘上的声音很轻，被宴会厅里一片觥筹交错的喧闹彻底淹没了。

另一张桌上，几个经销商代表正在跟小赵拼酒，一个东北的经销商端着白酒杯站起来大声说：“赵助理，白虎壹在俺们那嘎达卖得老好了，矿区那帮老板一人一辆，你们赶紧给我发货，店里连展车都被人开走了！”

小赵端着酒杯跟他碰了一下，“放心，生产线已经提产了，下个月优先给你那边发货。”

“那感情好。”

庄庄在门口签到处远远地看着宴会厅里热闹的场面，旁边签到本上已经签满了名字。

庄庄把签到本合上，不由得轻轻舒了一口气。

这三个月，她从售楼部的销冠变成了苏宁身边的生活助理，每天经手的文件和日程表是难以想象的，但庄庄却是觉得自己没有选错路。

眼前这个热闹的宴会厅，和三个月前量产前那些质疑的眼神，中间隔了整整一万辆新下线的汽车。

……


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