第354章 年底会议（三）

“族长……你的意思是，咱们自己当商贾？”杨坚有些迟疑。

“为何不可？”杨九狼反问：

“我们有最好的货，为何不能自己卖？不但要卖，还要培养出一批我们杨家村自己的掌柜、账房、伙计！这，才是能传代、能让子孙后代安身立命的根本！”

“族长深谋远虑，我等……愿听差遣！”杨坚站起身，对着杨九狼，深深一揖。

“老头子我也服了！”三叔公也站了起来，脸上再无半点嬉皮笑脸，取而代之的是一种发自内心的敬畏。

“请族长示下，我等该如何做？”众族老齐声说道，目光灼灼。

“第一步，”杨九狼的手指，重重点在地图‘南关郡’三个字上，“先在南关郡，开一间铺子，以此为基点，徐图后计。”

南关郡的白纸经营权，正好还在杨家村的手中。可以借此作为一个试点，让村子中的人去经营。

县城，地方太小，展不开世面。

州城，水又太深，冒然闯入，怕是会被啃得尸骨无存。

而不大不小的南关郡，正适合他们杨家村进入，去试探这个世界的深浅。

杨坚那一揖之后，并未立刻坐下。

他扶着桌沿，目光扫过在座的众人，最后还是落回杨九狼身上。

他沉吟片刻，提出了一个最实际的问题：

“族长，南关郡开铺子，组建商队，这些都是开天辟地头一回的事。里头的门道，我等都是睁眼瞎。此事……该由谁来牵头负责？”

是啊，

谋划说得天花乱坠，可终究要人去做。

在座的，基本都是本本分分的庄家人。

杨剑南精于农事，杨剑北擅长营造，杨虎习惯跑山打猎，

三叔公？让他去跟人耍滑头、占便宜或许还行，真要他去郡城跟那些老奸巨猾的商贾打交道，怕是被人卖了还帮着数钱。

议事堂内，一时陷入了沉默。

这沉默，戳破了杨家村繁荣表象下的软肋。

他们可以烧砖、造纸、伐木，但他们缺少能将这些东西变成更大利润的人。

“我提议，在族老会再设一堂。”杨九狼打破了沉寂，

他神色平静，显然早已想过这个问题，“此堂，专司对外商贸，采买发卖，铺面经营，都归其管辖。”

“便叫……商贸堂。”

商贸堂？

又是一个新词，但众人顾名思义，也能明白个大概。

“那堂主呢？”三叔公杨剑黑立马追问，

他下意识地挺了挺腰杆，眼中闪过一丝期待，但随即又泄了气。他知道，这活计他干不来。

杨九狼缓缓扫过众人，没有说话。

众人心里都跟明镜似的。

整个杨家西村，算上老的小的，识字的拢共超不过二十人。

能打算盘、会记账的，更是屈指可数。

他们这时才真切地体会到：

杨九狼之前为何要力排众议，也要拿出大笔银钱来建私塾，供村里所有娃儿念书了。

“我举荐一人。”杨坚捋着胡须，缓缓开口，“杨富贵。”

杨富贵？

杨九狼也想起这个人。

当初在村中水井边卖羊肉，这家伙眼珠子滴溜溜一转，就想包圆几十斤、然后在拿去县里倒卖。

那股子敏锐和果决，不像个地道的庄稼汉，倒像个天生的生意人。

“杨富贵？”三叔公的眉头拧成了疙瘩，他撇了撇嘴，一脸的不以为然：

“族长，那家伙就是个人精，算盘打得比谁都精，还死抠。让他去管钱，怕不是把公家的东西都算计到自个兜里去？这人不行，靠不住！”

“三族老说得有理。”六族老杨剑北也附和道：

“杨富贵那人，平日里在镇子中做点小买卖，一文钱都要掰成两半花。让他当堂主，手握大笔银钱，我怕他心思不正。”

闻言，

杨九狼却轻轻摇了摇头，反而觉得杨富贵很适合。

“死抠？好事。”他淡淡开口，“人精？更好。”

众人一愣，都用不解的眼神看着他。

“我们派出去的人，是去跟外头的商贾打交道的。那些人，个个都是人精里的老狐狸。”杨九狼解释说道：

“我们若派个老实人去，那是肥羊入狼口。正要派一个比他们更精、更抠的人去，才能一个铜板一个铜板地把利润给咱们抠回来。”

“至于心思正不正……”杨九狼环视众人：

“有内务堂的账目盯着，有武备堂的刀把子悬着，还有我们一整个族老会看着。

只要规矩定死了，他再精，也只能在规矩里头扑腾。只要他能给村子挣回大把的银子，他自个爱财，又何妨？”

杨九狼并不寄希望于杨富贵的个人品德，

而是通过建立一个多方制衡的监督体系，让杨富贵的「最优选择」与村子的「集体利益」保持一致。

在这种结构下，背叛的成本极高，而合作的收益最大，从而引导个人做出符合集体利益的决策。

这番话，说得在场众人哑口无言。

他们之前只看到了杨富贵的缺点，而杨九狼却将这些缺点，放在了‘商贸堂堂主’这个位置上，变成了优点。

“去，把杨富贵叫来。”杨九狼对门外候着的内务堂执事吩咐道。

一盏茶的功夫后，

一个中等身材、皮肤微黑的中年人被带了进来。

他约莫四十出头，穿着一身青色短褐，是相对昂贵的细棉布。

人长得其貌不扬，唯独一双眼睛，黑亮有神，透着一股机灵劲。

“杨富贵，见过族长，见过各位族老。”他躬身行礼，不卑不亢。

“富贵叔，今日叫你来，是有一桩好事。”杨九狼开门见山。

杨富贵抬起头，脸上挂着一丝恭敬的笑容，却没有接话，只是等着下文。他这人，不见兔子不撒鹰。

“村里要成立商贸堂，专管对外发卖货物。族老会商议，想请你来当这个堂主。”

听闻此言，

杨富贵眼中的光亮非但没有增加，反而兴致缺缺。

堂主？听着威风，可他心里门清，

这村里的堂主，虽然能分到不少的粮食，但也要管着一堆破烂事，而且都是一些卖力不讨好的活。

他宁愿自个倒腾点山货，赚几个自在钱。

“族长，各位族老，”他嘿嘿一笑，挠了挠头：

“我杨富贵就是个粗人，哪干得了这等大事？怕是……要误了村里的大事。”

这是以退为进。

三叔公看他这副模样，有些来气，这小子得了便宜还卖乖。

“就是不知……当堂主有何好处？”杨富贵见众人不说话，干脆直接把问题给挑明。

他这人不喜欢绕弯子，对他来说，时间就是铜板，弯子绕多了，就等同铜板给溜走了。


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