第188章 红砖滞销

三个月的时光匆匆而过。

这段时间，杨九狼打造出了各式车床，同时改良和升级了锯木车床。

木板每天的产量高达15-20牛车，每天都有十几二十两银子进账。

与此同时，成功建造了连续式轮窑，相比之前间歇式砖窑，效率提高了5-10倍。

如今，红砖每天平均产量达到2万块，青砖产量5000块，还有红瓦和青瓦，每天产量3000片左右。

杨家村，峡谷北端，砖窑作坊。

一堆堆红砖整齐码放，红砖的颜色并不均匀，从橘红到深红，带着泥土烧制后特有的粗粝质感。

旁边，红瓦也堆积如山，瓦片弧度优美，在阳光下泛着朴素的光泽。

内务堂堂主杨坚，此刻却眉头紧锁，脸上写满了愁绪。

他背着手，在砖堆间踱来踱去，脚下的尘土被带起又落下。

他停在杨九狼面前，这位年轻的族长正蹲在一旁，用一根树枝在地上随意地画着什么，神情专注。

“族长，”杨坚的声音带着一丝焦虑，他指了指周围的红砖堆：

“这红砖、红瓦，烧是烧了不少，可...销路实在不怎么样啊。”

这确实是个问题，在这个时代，青砖才是主流，而红砖确实缺少销路。

“你看，镇子上问的人都少，更别说买了。咱们作坊空地都快堆不下了，还、还继续这么烧下去吗？”杨坚的语气带着明显的不确定。

他是务实的人，看着这么多资源投入进去，产出的东西却卖不掉，心里自然着急。

杨九狼停下手中的树枝，站起身，拍了拍手上的土。

“烧，为何不烧？”他反问，语气斩钉截铁，没有丝毫犹豫。

杨坚被他这笃定的态度弄得一愣，忍不住追问：

“可是族长，烧出来卖不掉，堆在这里，占地方不说，压着的都是本钱啊。”

“卖不掉？”杨九狼沉吟片刻，目光扫过那些堆积如山的红砖红瓦，最终定格在远处的村落轮廓上：

“要不...就用来建设咱们杨家西村吧！咱们在村子里，推广红砖红瓦房的建造。”

这个想法并非一时兴起，他早就盘算过，红砖成本低、烧制效率高，是改善普通村民居住条件的最佳选择。

至于销路，他就不信，等杨家西村家家户户都住上了崭新的红砖大瓦房，那些邻近村子的村民，还能坐得住？

到时候，保证能引来新客户。

“建设咱们的村子？”杨坚闻言，眼睛顿时一亮。

能让村民住上好房子，这可是大好事。他作为内务堂堂主，自然希望村子越来越好。

可随即，他脸上的兴奋又垮了下来，长叹一口气：

“唉，族长，想法是好。可是...村民们手里哪有闲钱来买这些砖瓦盖房子啊？”

杨坚的担忧不无道理。

虽然这三、四个月，村民们在各个作坊上工，领到了远超以往的工钱，但之前的洪灾几乎掏空了所有家底。

一座最简单的茅草土坯房都要花费不少力气和时间，更别说砖瓦房了。

建造一座三室的红砖瓦房，就算材料成本压到最低，加上人工，估算要30两银子，对普通村民来说，仍然是一笔天文数字。

“这样吧，”杨九狼踱了几步，大脑在快速运转，智慧生命001也在同步进行数据建模和可行性分析。

他停下来，看着杨坚，“族老会牵头，统一规划，统一集资。想要盖房子的村民，自己先拿出三成的费用，算是‘头款’。”

“头款？”杨坚咀嚼着这个新鲜词汇，一时没完全理解。

“对，头款。”杨九狼点头，“就是先交一部分钱，表示你有这个诚意和一定的能力。剩下的七成费用，由族老会先垫付。”

“族老会垫付？”杨坚吃了一惊，“那村民什么时候还？拿什么还？”

他立刻想到了风险，族老会的公库虽然因为木材生意充裕了不少，但也不是大风刮来的，借出去收不回来怎么办？

“用他们今后的工钱来还。”杨九狼想了想说道：

“凡是参与这个计划的村民，从他们每个月的工钱里，扣下四成，用来偿还族老会垫付的费用，直到全部还清为止。”

这种模式，本质上就是根据未来的预期收入，鼓励村民提前消费。

这在当时是极具创新性的，需要村民们转变观念，接受“借钱消费”、“分期付款”以及“支付利息”这些新事物。

“扣四成？”杨坚有些确定地问道，“族长，是不是有些高了？”

这可不是小数目，村民们现在每天能挣个十文八文的，一个月下来也就二三百文，扣掉四成，生活立马就紧巴巴了。

“其实不多，假如夫妻两人都在作坊上工，还款压力一点都没有。”杨九狼看着杨坚的反应，继续说道：

“随着作坊的不断地的发展，以后的工钱一定是会提高的。”

他顿了顿，抛出了一个更关键，也可能更引争议的条款：

“不过，这笔垫付的钱，不是白用的。欠族老会的钱，要算利钱，不多，就半成。”

半成利钱，即年利率5%，在古代社会属于极低的利率。

民间高利贷动辄‘驴打滚’，月息三分、五分（即月利率3%-5%）都属常见。

设定低息，一方面可以覆盖资金占用的机会成本和管理成本，确保族老会资金池的可持续性；

另一方面，象征性收费可以避免‘福利依赖’，让村民明白这不是纯粹的施舍，而是有偿的互助，更能激发其还款的责任感和劳动的积极性。

“族长，”杨坚又有些迟疑，“让村民提前花银子已经不易，若再收利钱，就担心村民不一定能接受。”

“杨坚叔，这就要看我们如何向村民解释了？”杨九狼开始分析其中的利弊：

“这半成利钱，不是为了赚钱，是为了让这个计划能长久地运转下去。

你想想，族老会的钱也不是无限的，垫出去这么多，总得有点回流，才能帮到更多的人，对不对？

而且，有了这利钱约束，大家还钱也会更上心，不会觉得理所当然。”

他看着杨坚，继续说道：

“你想想，外面借钱，利钱多高？咱们这半成，一年到头才多少？跟能住上宽敞明亮、冬暖夏凉的红砖瓦房比起来，这点利钱算什么？”

杨坚沉默了，正如杨九狼所说，能住上砖瓦房，是多少村民一辈子都不敢奢想的梦想。

相比之下，只给这么点利钱，肯定也有不少村民能接受。

“族长，你说得没错。”杨坚很快就想清楚了其中的可行性：

“村民们现在大多都在咱们的作坊里上工，每月都有固定的工钱入账，他们不用担心未来还不上银子，只要规划好，还款是有保障的。”

他越想越觉得这个计划妙不可言，不仅解决了红砖销路问题，还能大大改善村民居住条件，更能将村民和族老会的利益深度绑定在一起。

村民为了还贷，必须努力工作；族老会通过放贷和收息，也能让资金流动起来，产生效益。

“那就这么定了。”杨九狼一锤定音：

“你马上召集其他几位族老，咱们把具体的章程细则商量出来，尽快拿出一个完善的方案。”


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