第407章 给家人们送福利，直接给成本价
陆秉谦看着陈文那清澈而决绝的眼神，嘴唇动了动。
他回想起这些年在朝堂上，清流一派被秦党打压得毫无还手之力的憋屈，最终长长地叹息了一声，颓然地坐回了太师椅上。
“老陆啊，先生的手段虽然有些骇俗，但却是破局的不二法门。”
孟砚田在一旁轻声宽慰，“兵不厌诈，这舆论的战场，同样如此。”
李浩此时也站了出来，有些急切地问道：“先生，引流和煽动我都懂了。
但茶客们多是些市井小民，就算他们被气氛感染了，若是咱们这书卖得贵了，他们囊中羞涩，这戏还是唱不下去啊。”
陈文点点头。
“前面两步，引流和煽动，已经把场子里的购买欲加热到了沸点。
这最后一步也是完成半天抢空奇迹的核心。
福利。”
陈文转身看向李浩：“李浩，我让你核算过，印制这本《京华阅微录》每本的综合成本是多少？”
“回先生，为了防范秦党的查封，咱们用的可是上好的装裱，不过咱们的油印技术成本很低，所以综合下来大约在三十文左右。
同样厚度的书，咱们的比市面平均成本还要低。”
李浩精准报出数字。
“好。”陈文直接说道，“我们明天只卖三十文。
也就是贴着成本价卖。”
“什么？”
这回轮到李浩和王德发震惊了。
李浩急得差点跳起来：“先生！
咱们费这么大劲引流煽动，一分钱不赚吗？
照这么个卖法，咱们这不成了做善事吗？”
王德发也急得直挠头：“是啊先生，这不符合您平时利益最大化的作风啊。
而且咱们本来成本就比市面上的低。
咱们就算不卖一两银子，起码也得卖个两百文吧？”
“浩子，德发，眼光放长远些。”
顾辞在一旁摇着折扇，似乎看透了陈文的心思，微笑着插话道，“我们此行来京城，首要目的是为了扬名，为了让京城百姓接受我们的思想。
如果卖得太贵，这思想的毒药怎么铺得开？
让利于民，才能星火燎原。”
“顾辞只说对了一半。”
陈文笑着举起那本印着孟砚田和陆秉谦印章的杂志。
“不赚钱，确实是为了快速铺货。
但如何让百姓觉得，他们花这三十文钱，不是买了一本闲书，而是捡了一个天大的便宜？
这就需要复习一下之前我讲过的一个概念。
锚定效应。”
“锚定效应？”
陆秉谦和孟砚田再次被这个新奇的词汇吸引。
弟子们倒是对这个词不陌生，王德发都一下子就想到了他第一次听这个概念时说过的那个御膳房的萝卜。
陈文走到黑板前，画了一个船锚的形状。
“之前我讲过，所谓锚定效应，就是人在判断一件物品的价值时，会过度依赖最先得到的信息作为参考标准，即锚点。
一旦这个高昂的锚点被确立，后续的任何低价，都会让他们产生一种获得感。”
“你们想想。
当你走进一家当铺，看到一件标价一千两的古董，掌柜的突然告诉你，今天不要一千两，也不要五百两，只要一百两就能拿走。
你会怎么想？”
“我会觉得我占了天大的便宜！”
李浩回答道，“哪怕我原本根本不需要这件古董，我也必须把它买下来，不然心里就觉得是亏了！”
“完全正确。
这就是锚定发挥了作用。”
陈文猛地一拍那本杂志。
“这本杂志的封面上，印着大夏文宗孟老大人的亲笔题字。
里面有着都御史陆大人的亲笔作序。”
陈文看着两位已经呆滞的大佬，微笑道：“二位大人的墨宝，若是放在琉璃厂的古董店里，少说也得价值十两银子吧？
这就是我在所有看客心里抛下的一个高昂的价格锚点！”
陆秉谦和孟砚田越听越惊。
这买卖背后还有如此深刻的道理？
直到这一刻，他们才真正明白，陈文当初死皮赖脸求他们题字作序的真正用心。
孟砚田指着陈文，笑骂道，“你这是拿着老夫一辈子的清誉，去市井里当叫卖的添头啊！”
王德发此刻也听得激动万分。
这种把看客的情绪拿捏在股掌之间，让他们明明花了钱，还觉得自己占了天大便宜的手段，简直比黑市里最狡猾的老千还要高明一万倍！
“绝了先生，这简直是绝杀了！”
王德发大声吼道，“只要这话一出，加上那个什么价格锚点。
那些茶客绝对会像疯狗一样扑上来抢。
别说三十文，就是让他们互相打起来都在所不惜啊。”
周通此刻也完全明白了先生的策略：“先生此计，环环相扣。
先用爽点引流，再用羊群效应剥夺理智，最后用锚定效应制造捡漏的错觉。
这是一套无懈可击的心理控制法。”
陆秉谦坐在太师椅上，看着那个负手而立的年轻人。
他熟读兵书战策，精通历代朝堂权谋。
但他这一生从未见过像陈文这样，将人性拆解得如此透彻。
“引流……
羊群效应……
价格锚点……”
陆秉谦重复着这些让他感到战栗的新词汇。
他终于明白为什么之前秦党在江南屡战屡败。
因为陈文在用的根本不是古代官场的权谋，而是一种他们所有人都没见识过的东西！
“陈先生。”
陆秉谦缓缓地站起身。
“老夫今日，方知何谓操纵天下人心之术。
有此等学问，我们何愁打不败秦党！”
陆秉谦走到书桌前，亲自端起两个酒樽，倒满两杯烈酒，递给陈文一杯。
“明日，老夫在都察院静候先生这三千铁骑席卷京华！”
“借大人吉言。”
陈文接过酒樽，与陆秉谦一碰。
随后，他对王德发说道：“德发，明日我们的新书宣发你来负责，具体怎么做，你回去自己想。
顾辞，你和师弟们要全力配合德发。”
王德发一听这次竟然让他领头，赶忙激动地拍着胸脯保证，“先生，您放心吧，别的不行，卖东西这事儿我最擅长了！
保准按您今天讲的思路让大家直接抢破头！”
……
一休悦读（原：阅读宝）偷接口死m
(https://www.dindian55.com/html/4850/4850779/36930630.html)
1秒记住顶点小说网：www.dindian55.com。手机版阅读网址：m.dindian55.com