第406章 重生之我在古代直播带货

“主动卖？”王德发问道，“先生，您的意思是我们出去叫卖吗？

像之前在江南卖报纸一样？”

陈文摇了摇头，“不，报纸和小说不一样。

报纸上写的是新鲜事，大家天生就对这些新闻是有好奇的。

受众很广。

而且报纸上也就几篇文章，一会儿就能看完。

而小说不一样，小说的受众没那么广，而且我们的是长篇小说，想让大家下决心买回去看我们的长篇，说服成本高太多了。”

闻言，众人都明白了。

陆秉谦接着问道：“那先生，您准备怎么主动去卖我们的小说？”

陈文走到黑板前，写下四个大字。

茶馆带货。

“坐商太慢，我们要主动出击。

而京城外城的茶馆，就是大夏朝目前人群最多的地方。”

“但我们去茶馆，不是为了像平时那样慢慢悠悠地说书，而是要在这特定的时间特定的空间内完成一场高效的带货！”

“带货？”陆秉谦微微皱眉，“这词倒是新鲜。”

孟砚田笑道：“陆大人，您以后听陈先生讲课多了，就习惯了。

他几乎每节课都能蹦出几个新词。”

陆秉谦深感震撼，这么久不见，昔日这饱读诗书的状元郎在陈先生面前，竟也像个学生一样？

还对他的讲课方式如此了解？

陆秉谦继续问道：“可是陈先生，茶客们去茶馆是为了消遣听书，你如何能保证他们在极短的时间内疯狂地去买你们的书？”

“这就需要一套严密的底层逻辑。”

陈文在茶馆带货下方。

“今天我就给诸位讲一讲，什么是这传统买卖之上的带货逻辑。”

“第一步，为我们要先引流。

也就是吸引人群先过来。”

“无论是在集市上卖菜，还是在茶馆里卖书，第一要务都是把人的注意力抓过来。”

陈文看向王德发和顾辞：“你们想想，我们这六本爽文，最大的优势是什么？”

“是那吸引眼球的书名！

是爽！

是刺激！”王德发立刻抢答，“是那种主角被踩在脚底下，突然拔刀反杀的痛快！”

“没错。”陈文点点头，“所以我们绝对不能让说书人按照传统的话本去铺垫什么家国情仇，什么风景人物。

我们要用一种短平快的逻辑去推书！”

陈文向众人阐述着一种类似现代短视频推文的思维。

“我们要把书里最吸睛的噱头直接砸到看客的脸上！

比如书名里的地下枭雄，看穿底价、判满朝死罪！

我们要让说书人一开场，就把主角遭遇的极致憋屈，和觉醒金手指后即将展开的反杀，用最激烈的语言浓缩在一起！”

“这就像是在干柴上泼火油！

我们要的是看客在短短的一炷香内，情绪被完全拉满！

只有他们被这前所未有的故事架构彻底震撼，只要他们极度渴望看到主角如何翻盘时，引流才算成功。”

孟砚田坐在下首，端着茶盏的手微微停滞。

他回想起自己在船上初听这些书名时的那种隐秘渴望，忍不住苦笑了一声。

“陈先生此言，真是把人性拿捏得死死的。

这种剥离了所有铺垫，直击人心中那股戾气和好奇的引流之法，确实比传统说书要凌厉百倍。大家听到这等故事，怕是都会忍不住想往下听。”

陆秉谦也越听越入神，他的腰都不自觉地坐直了。

“但光有引流还不够。”

“还需要第二步，煽动。”

陈文缓缓踱步。

“人是盲从的动物。

在一个相对封闭的茶馆里，个人的理智会无限降低，而群体的情绪会互相传染，不断放大。

这就需要我们引入一个概念，气氛组。”

“气氛组？”顾辞手中的折扇一顿，“先生的意思是，我们要在茶馆里安插自己人？”

“正是。”

陈文看向王德发，“德发，你统领过丐帮，应该很清楚。

如果在人群中有几十个看似普通的茶客，在故事讲到最高潮时，突然狂热地大喊，我要买这本书！

多少钱我都买！”

“那么，周围那些原本还在犹豫的普通茶客，会产生怎样的心理变化？”

王德发的小眼睛瞬间瞪得溜圆，他猛地一拍大腿，激动地喊道：“他们会觉得这书是稀世珍宝！

他们会怕自己抢不到！

就算他们兜里没带多少钱，也会被这种狂热的气氛给架上去，不买就觉得自己亏大发了！”

“完全正确。”陈文点头，“这叫做羊群效应。”

“羊群效应？”

听到这个词，孟砚田直接拿笔开始记录起来。

“对，羊群效应。”陈文继续深入剖析这个闻所未闻的概念。

“你们见过牧羊人放羊吗？

羊群是一个散乱的整体，平时都在低头吃草。

但只要牧羊犬将领头的那只头羊往一个方向驱赶，那只头羊跑起来，后面的羊根本不会去思考前面是悬崖还是草地，它们只会本能地跟着头羊狂奔！”

“我们安插在茶馆里的那几十个气氛组就是那只头羊！

当他们开始大声呼喊时，他们就制造出了一种这书极度抢手，不买就是损失的群体幻觉！”

“茶馆里的其他人，在那一瞬间就会丧失独立思考的能力，沦为盲从的羊群！

他们不会去思考这书到底值不值得买，他们的大脑会被从众的本能接管。

别人都在抢，那我也必须抢！”

“这……”

陆秉谦听到这里，脸色终于变了。

他猛地站起身，有些难以置信地看着陈文。

作为一生秉持正心诚意的理学大儒，陆秉谦虽然在朝堂上玩弄权谋，但他心中始终认为，对待百姓应当以教化为主。

“陈先生，你这等手段是不是有违商道？

雇人做伪，在市井之中利用百姓的盲从心理去煽动狂热，甚至把他们比作毫无理智的羊群！这与那些蛊惑人心的江湖妖道有何区别？”

陆秉谦在情感上对这种手段，感到了一丝本能的抵触。

陈文也十分了然，陆大人毕竟这是第一次亲历他的手段，一时间接受不了是正常的。

“陆大人，我明白您的顾虑。

但请您想一想，秦党煽动那些不明真相的监生去攻讦异己，那难道不是利用了羊群效应？”

陈文叹了一口气，指着桌上那些油印的稿纸。

“大人，我们现在是在打仗，是一场争夺天下道统的思想战争！

我们这书里教的是法理，是农政，是防骗的商道！

我们必须用极端的手段打破秦党给百姓戴上的思维枷锁，让他们在最短的时间内把这些思想的武器抢到手里！”

陈文上前一步。

“非常之时，当用非常之法。

如果连发声的渠道都被秦党堵死了，我们还谈什么清流风骨？

我这不是在愚弄百姓，我是在用最快的方法去点燃这京城百万百姓被压抑了几十年的血性！”

一休悦读（原：阅读宝）偷接口死m


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