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确实如此！去年年底，FRAN集团CEO布雷德利发现了“All in 1”，担心华兴通过“下一代4G无线网络”，将兼并FRAN多年积累下的地盘，因此布雷德利已将华兴视为头号威胁。
法律总顾问张伯伦策划了Boyko的知识产权案，又把火烧到“国家安全”的层面，引发听证会；正当Jacob在美国与人接连过招时，华兴遭遇海外的重大挫折，正是那几个月，FRAN赢得了一个喘息的时间；作为王者，FRAN技术储备十分深厚，CTO查尔斯已研发出与“All in 1”对标的产品——“艾弗”（Evolver，演进者）。
而巴拿马项目，帕特里克就是要拿FRAN的“艾弗”与华兴“All in 1”进行首战的较量！帕特里克很自信，因为“艾弗”在产品策略上，优先开发了拉美频段，而“All in 1”优先开发了欧洲频段。
在FRAN工作了十年的臣享也猜到了这一点，他深知FRAN欧洲根基深厚，只要有别处的案例证明，缓一缓绝无问题，而且欧洲客户更保守，不愿意做第一个使用新技术的“小白鼠”。相反，站在华兴全局的高度，想成为一流企业则必须越过欧洲这座大山，欧洲片区以“All in 1”为尖刀突破市场，已是EMT既定大策，因此FRAN和华兴在战略上是“不对称”的，华兴在拉美必然吃大亏。而FRAN的新产品直奔拉美而来，才挑起了全球第一个“All in 1”商用网——巴拿马！只要巴拿马归了FRAN，欧洲客户也会更青睐于FRAN的同类新产品。
想到这里，臣享不由得一抖，好在Jacob已下决心找研发PK，也许能扳回了一些。但现在得靠自己给一个最妥帖的技术判断，让双方同样在“2G/3G/4G多模融合”的新技术下，产生一个新亮点，而且，得以一种形式满足拉丁美洲百变多样的需求。
他飞速回忆，扫描这大半年的经历：他记得和Jacob一起去墨西哥农村的调研，他记得派往拉美各地的一线员工从巴西、阿根廷、中美洲、秘鲁传回来的各种人口、地形、GDP经济和城市乡村的分析报告。
在智利，他从极旱沙漠，到高原、大型矿井、雪山之巅，再到首屈一指的都市圣地亚哥、军港码头、海湾、安第斯群山、河谷、农庄、文物保护区，到大湖区的度假点、火山边、绕地震带、群岛、地峡、巴塔哥尼亚荒原、风暴区、复活节岛、麦哲伦海峡和极地。智利的多样性，简直囊获了拉美的一切场景！
“臣享，臣享！”张信兴想把臣享从回忆里拽出来，“巴拿马用什么产品？”
臣享并没有返回来，他还想着坐在飞机上俯瞰巴拿马运河的时候，见到海洋上无数的超级货轮。他未曾想过，有朝一日华兴也能在这条世界贸易的大动脉上，布下中国的网络……
“我想好了，”臣享回过头，“所有基站一般分为‘宏基站’‘小基站’‘微基站’和‘微微基站’。而尺寸的大小，与网速、覆盖和成本呈反比关系。
“而我们选择的艺术，就在于平衡‘大’与‘小’的度上。基站的‘大’与‘小’关乎着客户预算，关乎着用户体验，关乎着数据速率。”
他站起来，在白板上画了起来。
“‘微微基站’，它个头最小，模块小，所以蜂窝小区也缩小了，这让频率能极高地复用——复用，就意味着数据速率和流量近乎无限的倍增。然而，虽然速率高，但覆盖半径小，必须撒豆成兵，传统一个大基站的覆盖半径，需要几百个‘微微站’联合覆盖。若一个人快速移动中使用，手机就会在几十个‘微微基站’蜂窝小区中迅速切换。这就像你坐高速火车，但因里程有限，你需要不停中途下车，换乘另一铁路段的高速火车。
“‘宏基站’，它体积最大，蜂窝覆盖半径也最大，但频率复用效率变得最低——这意味着网速慢，数据流量很有限，但它不需要来回切换，很平顺。就像你搭乘了一班一站到底的低速火车。
“现在的问题是，你如果搭乘一班火车赶往某地，你会选择换乘多次的高速车，还是选择一站到底的慢车？”
臣享停下来，观察着Jacob和张信兴的反应。
“既不选最快的车，也不选最慢的车，而是选择符合自己的需求。”Jacob想了会儿。
“没错。”臣享点点头。没有一种决策能保证100%对与错，也没有是非黑白的二元对立，但关键是决策时不能只沿着一个方案走进极端。因此Jacob只有一款产品打天下，其实是给臣享出了一个大难题，臣享必须走“中道”，可怎么衡量“中”的位置，唯有“实用主义”来当一把尺子。
“一般人坐车，也都长短结合，自行车、地铁和高铁灵活组合，”臣享在纸上画了起来，“所以我们的基站也要打‘宏基站、小基站、微基站’的组合拳，兼顾主力场景和次要场景，既能用于穿墙打洞的室内基站，也可经受风吹雨打的户外基站；既要个头轻便的小微基站，以便灵活部署，减轻建造机房和获取站点的困难，但又要有宏基站的高集成度和高可靠性，一个大站覆盖城区几公里半径到偏远几十公里；既要对于家庭、CBD办公楼、酒店商场、学校医院等低速移动却高话务量的场景，又要考虑公路和铁路等高速移动中，蜂窝频繁切换，但话务量小的场合。”
臣享觉得，一个网络永远不能只有一种基站，真正用兵如神的名将，如恺撒、拿破仑、亚历山大、古斯塔夫二世和戚继光，无不是懂得各兵种协同，善于将步兵、弩兵、轻重骑兵、炮兵、长矛方阵，长枪与短炮全部打散、混编，重构出新的攻防体系，最终发挥出1+1〉2的效应，才能以弱胜强，以少胜多。如今面对FRAN，他也有了同样的思考。
“但拉美既然只能有一种统一的‘All in 1’，只有一种基站，”臣享在图上画了一个巨大的问号，这正是现在不可协调的矛盾，“而我们就要让唯一的产品，衍生出无限的可能性。”
他先画了一个红色圆点，然后又继续画另一个蓝色圆点。不一会儿，纸上画满了小圆点。
“每个圆点，你就当它无线网络里的一颗基本粒子，它已不是一个基站，而是一个模块！红点是射频模块，蓝点是基带模块，传统意义上，红+蓝就成了一个基站，就像化学公式里：一个质子+一个电子成为一个原子，但现在我们来改造一下。”
他又画着线把蓝红圆点串起来，但串圆点的方式是自由混编的，打散了原有“一红+一蓝”的刚性规则。渐渐地，基站形成了不同的拓扑形态：线形、环形、星形、树形、网形，像魔术般衍生出无限。正如太极一样，阴阳生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦生万物，无限地生长变化，形态万千，但基本粒子永远只有红蓝两个。质子+电子这样的无机物，也就变得像有机物分子式一样，有了无穷无尽的可能性，乃至会延伸出神奇的生命体来。
张信兴惊呼起来：“这不再是固态的硬基站，而是流体般的资源池，彻底将基站的基带‘云化’‘虚拟共享化’，而将基站的发射部分‘分布化’！”
“没错，基站是柔性的，”臣享点点头，“未来，像危地马拉那种傻大黑粗的宏基站，迟早要像恐龙一样灭绝。但选微基站，眼下又太超时代了。只要在安哲危地马拉分布式基站上，做简单的二次改造，让‘红蓝圆点’柔性地混合相连，它就产生了万能的形态。”
他在白板上画起来，分布式基站的元件模块更小，也更灵活，如乐高积木一样灵活组合，可大可小，又能伸缩，就像孙悟空的金箍棒！当单个模块时，等效于一个小基站，但模块组合后，容量又等效于六个宏基站，还能让发射模块“远程分布化”。他举例画了一个天安门的标记，如果基站的基带模块放在那里，射频模块能利用光纤拉远，“飞地”般覆盖到东三环。
“八爪鱼一样，而且‘极简化’建站，只要两根抱杆就可以了，王博的网络规划选址和我们的建站自由度都高了很多！”张信兴如获至宝，这意味着他的工程团队压力下来很多。
“不只是八爪鱼，”臣享继续画，他的笔下，红点蓝点不断地并联与级联，犹如一张不断扩散出去的天网。
Jacob忽然开口道：“像神经元一样，是神经网络的结构，是大脑！”
“对！分布式基站能小到一个单细胞的小站，大到‘大脑’，”臣享放下笔，“只是现在从总部研发的交底情况来看，分布式基站的级联+并联还很有限，但安哲在危地马拉已经走通的产品方向，正是拉美未来的战略路径！”
臣享展开一份安哲的汇报材料，安哲在危地马拉采用的产品，正是一款带有了SDR技术、模块级融合“All in 1”，而且还正是“分布式基站”的形态。
“另外，FRAN目前还没有‘分布式基站’的形态。”臣享补充道。
“非常好，”Jacob对臣享的策略很满意，“这产品型号叫什么？”
“因为之前在流程外，所以暂时没有命名，但‘All in 1’概念的产品族都叫3900系列，而分布式形态缩写为DBS[11]，所以可以叫DBS3900。”
“DBS3900就是投标破局的产品！”Jacob的决策很快。
“等一下，”张信兴皱了皱眉，“公司聚焦欧洲，而且我记得巴展上的‘All in 1’全是‘宏基站’形态，你现在不仅要改为拉美频段，要加快SDR的投入，还要改‘分布式基站’，研发批准的可行性很低！”
“这事我给你保证！”Jacob答得很干脆。
这怎么保证，作战室里略微沉默了一会儿。
张信兴又道：“老实讲，墨西哥地区部交付的实力极限只能同时打四场战役，可现在已经超额运转，其中巴拿马和海地还是核战争级的‘交钥匙’！我有点担心，万一美洲电信的反对派借华兴工程表现不佳为由，我们会丢了未来4G核心战役上的胜算。”
臣享看了看张信兴，这担心不无道理。华兴虽赢下巴拿马，但透支战力，耽误全局。这个问题等于在战场指挥官的手里还保有一支精锐部队，是选择现在就一次性全部投入，还是等待一个绝佳的用兵时机呢？于是，他也决心说出内心的困惑：
“Jacob，‘All in 1’成了巴拿马标书的必选要求，巴拿马项目事出突然，恐怕是帕特里克有了同类产品，才故意引燃战事，让我们在决战前疲于奔命，虚耗亏空。我觉得，DBS3900可以推动总部去做，但不要急着在巴拿马投入重武器，而是到4G投标的关键时刻才用。推得太快太猛，对内对外都是压力，我们就会到达极限。”
“我们不能退，”Jacob看着窗外星夜下的半山，双手放于脑后，倚在椅背上，“如果FRAN都毫无保留地用了最新最强的产品，拉开架势正面打，而我们还玩田忌赛马，客户怎么想？你们所担心的我都知道，但是平衡FRAN的一家独大，是华兴目前唯一的客户价值，我们不能失去这个。”
攻防就是不对称、不公平的。向上攻城的一方比起在高地的守方要付出大得多的代价。然而，这也是美洲电信最高层给华兴的第一次、也是唯一一次仰攻机会，即便帕特里克在城防四周有埋伏，瓮城里有暗矢万箭，城塔上有落石沸油，Jacob也必须一鼓作气冲上去！
“我们也许会输，但要输得轰轰烈烈，让客户真切坦诚地看到我们的毫无保留、拼尽全力。客户可不会是傻子，他们会仔细在这一战里观察双方交战的真实表现。我们耍小聪明，就失去这一份来之不易的信任。”
臣享和张信兴都被这股骁勇的气魄所震慑，战斗之初就已倾尽所有家当，可从Jacob的口中说出这番狂言，却还能让人信任、团结，还有一种可靠的安全感。
“不要想退路了。在巴拿马我们就要一次性投入，给美洲电信看到我们的全部战斗力！”一轮月光照在Jacob刚毅的脸庞，他从不像一个善于精打细算的谋略家，而是气势雄浑、金戈铁马的元帅，他开始为巴拿马之战立下战略目标：
“我们的目标是成为集团的‘战略伙伴’。原本4G统谈能决定华兴与美洲电信的合作等级是‘合作伙伴’还是‘战略伙伴’。什么是‘战略伙伴’？就是双方不会斤斤计较，不因一点争执摩擦，不因一时一地的得失而放弃对方，就像夫妻而不是情人。如果项目难，我就不做了，有肉吃，我又来了，这种关系不能长远！但帕特里克把战斗提前打响了，逼迫我们在巴拿马就会被‘评级’，如今巴拿马已成4G的序曲，那我们就更要不惜代价赢下巴拿马、赢得客户的心。”
他转过头对臣享说：“刚才你说投标没有基石，现在把章洋叫来吧，让投标办通知答标团队：以30天后DBS3900出货为基准！”
投标办的章洋进到了作战室，听着这一战略构想，而今确认了DBS3900，从网络设计、网络规划、报价、工程都有了大致的基石。窒息点找到了，团队不会再像狂风中没有指南针的一叶孤舟了。然而他对这激进的策略感到了惶惶不安：“我刚和研发沟通过，总部恐怕不能因为巴拿马800个基站而耽误了德国8000个基站的全球大局！而且您30天交货的假设，是否太夸张了？”
Jacob深吸了一口气，似乎连日来也有些疲乏，但他重整旗鼓，恢复起锐利的目光：
“章洋，你也算是老拉美了，可为什么你参与的投标大部分会失败？为什么拉美片区被总部视为二等片区？”Jacob盯着章洋退却的双眼，停顿了几秒，给出了他的答案，“因为研发怪没拉美市场，市场怪研发没拉美产品，鸡生蛋，蛋生鸡，永远扯不清。但这一次，我们就是要按DBS3900应标，你也不要跟总部再沟通了。我会先斩后奏，拿到项目后倒逼研发开发。我相信华兴向来是‘以客户服务为中心’的，所以只要我能拿到订单，总部就算事后清算我、骂死我，研发也一定会竭尽全力保障对客户的承诺，但我要是不这么做，你在拉美就永无破局日！”
“先斩后奏？”章洋瞪大双眼，这样做的代价，Jacob一定想好牺牲自我了。他辅佐过很多领导投标，但这是他第一次辅佐Jacob投标。投标最能看得出领导的决策风格，而面前的这个男人太出格，这男人他永不怕麻烦，又不停地制造麻烦，也许只有这种人，才能真正逆转拉美。
章洋又看了看想出“DBS3900”的臣享，臣享也对他点了点头。
“好，我立即通知下去。”章洋重拾了信心。眼前这两人，一个拥有极富洞察的“明”，一个拥有侵略如火的“勇”。事业部双璧，拉美的未来就靠你们了。他出门奔回了投标办。
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